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打造體驗(yàn)誰家強(qiáng)?耐克靠什么脫穎而出!

2018/6/2 7:01:00 來源: 評論(0)1219

耐克運(yùn)動詹姆斯

  前經(jīng)紀(jì)人Goodwin為詹姆斯安排了與三大運(yùn)動品牌公司的會面順序:第一個(gè)是銳步,隨后是阿迪達(dá)斯,耐克排在第三。每個(gè)品牌都集結(jié)頂級團(tuán)隊(duì),準(zhǔn)備好了詳細(xì)競標(biāo)策劃和天價(jià)合同,最終花落誰家?

  時(shí)任耐克籃球分部高級球鞋設(shè)計(jì)師E. Scott Morris對于耐克競爭詹姆斯的計(jì)劃回憶道:“那是我曾見證過的最宏偉的競標(biāo)策劃?!?/p>

  詹姆斯的團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)時(shí)包括他的母親Gloria James、摯友Maverick Carter和經(jīng)紀(jì)人Aaron Goodwin。在詹姆斯團(tuán)隊(duì)造訪耐克總部的前一晚,Morris得到了耐克競標(biāo)計(jì)劃的前瞻。耐克數(shù)百名員工共同努力了幾個(gè)月策劃并實(shí)現(xiàn)這次針對詹姆斯的展示環(huán)節(jié)。

  據(jù)Morris回憶,耐克時(shí)任首席執(zhí)行官Phil Knight甚至同意把自己還未來得及搬入的新辦公室用作招募詹姆斯簽約的展示地點(diǎn)。展示地點(diǎn)的大門隨著自動感應(yīng)裝置展開,大屏幕上自動閃過一系列為詹姆斯設(shè)計(jì)的專屬歡迎辭。在一條長長走廊的另一端,陳列著一些耐克旗下最著名的球星戰(zhàn)靴:飛人喬丹、巴克利、皮蓬、便士等系列產(chǎn)品?!澳憧梢钥吹剿羞@些被展示的球鞋引向了盡頭位于中間的一個(gè)陳列盒,它的上面打著聚光燈,里面卻什么都沒有。那盒子里是空的,就像是在表達(dá),‘你的超人套裝正等待著你——如果你為此做好了準(zhǔn)備?!盡orris回憶道。

  空盒子的左邊通向一間會議室,在那里你可以看到一切被設(shè)計(jì)為帶有勒布朗專屬商標(biāo)的產(chǎn)品被展出。毛巾、短褲、浴袍、泳衣等等?!八麄兘o這個(gè)小伙做了專屬內(nèi)褲,”Morris說道,“我甚至都不知道我們還制造內(nèi)褲。”另外一間接待室內(nèi)展示了更多的定制產(chǎn)品,從籃球到背包再到太陽鏡,應(yīng)有盡有。

  如果詹姆斯需要休息一下享用零食,耐克甚至為他準(zhǔn)備好了Fruity Pebbles——因?yàn)橛腥送ㄟ^某種方式搞清了這是他最愛的麥片品牌。“我們不會錯(cuò)過任何一個(gè)細(xì)節(jié),”Morris說道,“任何他們推測他可能會想到的事物,那么有人的任務(wù)就是確保他得以使用或體驗(yàn)這些東西?!?/p>

  走向空盒子的右邊,你幾vsk入了一個(gè)國王的寶庫。這間房間內(nèi)的珍寶包括詹姆斯愛車H2 Hummer的彩色車模,一張獅子皮毛藏品,還有許多出自耐克頂級球鞋設(shè)計(jì)師之手的專屬戰(zhàn)靴設(shè)計(jì)草圖。在此,耐克高層人士Lynn Merritt(后來成為耐克旗下詹姆斯品牌的主管)與詹姆斯的團(tuán)隊(duì)討論了產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及潛在的合作機(jī)會?!澳墙^對是我見過的最偉大的展示活動?!睍r(shí)任詹姆斯經(jīng)紀(jì)人Goodwin說道。

責(zé)任編輯:郝林霞
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