因2017年天貓雙11的表現(xiàn)，內(nèi)外再一次成為業(yè)內(nèi)佳話。在零點(diǎn)開始后的第一個(gè)小時(shí)，內(nèi)外的其中一款文胸就賣出了1萬件。最終單日銷量10萬單，是去年雙11的6倍。

　　而雙11余熱未過，內(nèi)外又完成了7000萬元B輪融資。領(lǐng)投方為 Vertex祥峰投資，跟投方真格成長、啟賦資本、華強(qiáng)資本、真格基金。其中啟賦資本、真格基金也是內(nèi)外之前的投資方。

　　2012年，當(dāng)劉小璐花5500元租下上海武定路的小辦公室開始創(chuàng)業(yè)探索時(shí)，并沒有想過她創(chuàng)立的內(nèi)衣品牌“NEIWAI內(nèi)外”(簡稱“內(nèi)外”)會(huì)出現(xiàn)在大洋彼岸的紐約街頭，成為第一個(gè)進(jìn)入美國高端內(nèi)衣市場(chǎng)的中國品牌。

　　徐小平曾打賭內(nèi)外會(huì)成為一個(gè)世界級(jí)品牌，創(chuàng)始人劉小璐則更希望成為內(nèi)衣界的優(yōu)衣庫。

　  做內(nèi)衣界的優(yōu)衣庫

　　從2012年底入駐天貓以來，為了更加適應(yīng)線上人群的購買力，她不斷調(diào)整版型和價(jià)格，讓169元的零敏入門系列成為了目前最成功的爆款之一，總銷量近 30 萬件，線上銷售額占比 30%。

　　傳統(tǒng)品牌面臨速度的危機(jī)，內(nèi)外則強(qiáng)調(diào)靠更趨標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品增加品牌印記，做深做透，拒絕快時(shí)尚。她更希望將內(nèi)外比作內(nèi)衣界的優(yōu)衣庫，用少量的SKU，滿足無限人的需求。

　　從美國華盛頓大學(xué)Olin商學(xué)院金融學(xué)碩士畢業(yè)后，劉小璐在咨詢公司工作了5年，這期間，她負(fù)責(zé)女性消費(fèi)品和奢侈品品牌規(guī)劃，對(duì)女性品牌有了愈發(fā)深刻的了解。因此，當(dāng)她想要?jiǎng)?chuàng)立內(nèi)外品牌時(shí)，她更關(guān)注女性自我的感受，并將品牌聚焦于中高端消費(fèi)水平的女性。

　　創(chuàng)業(yè)初期，劉小璐一個(gè)人用了一年多時(shí)間，完成了無鋼圈文胸這個(gè)經(jīng)典款設(shè)計(jì)。她介紹，無鋼圈借助面料自身彈性和創(chuàng)新仿鋼圈結(jié)構(gòu)，擺脫了內(nèi)衣的束縛感。

　　在今年3月的采訪中，劉小璐透露，內(nèi)外僅有23款文胸，共70個(gè)SPU，700多個(gè)SKU。作為內(nèi)外的核心產(chǎn)品，無鋼圈系列占到整體銷售的70%。

　　就像優(yōu)衣庫不會(huì)只靠一款爆款走天下一樣，內(nèi)外也在不斷開發(fā)更多具有爆款潛質(zhì)的極致單品，并擴(kuò)大到生活方式。內(nèi)外也有蕾絲系列、貼合Air系列、高端真絲系列和保暖家居系列等。據(jù)介紹，上線半年內(nèi)，每個(gè)系列有超過60%的單品月銷超過5000件。而消費(fèi)者基本養(yǎng)成了每3個(gè)月就復(fù)購一次的習(xí)慣，復(fù)購率超過40%。

　　在天貓把內(nèi)衣賣爆

　　今年雙11，內(nèi)外單日銷量達(dá)到10萬單，是去年的6倍，位居天貓文胸子類目第8名，榜單中其他都是黛安芬、華歌爾、維密這樣的國際大牌。

　　事實(shí)上，內(nèi)衣文化從誕生到現(xiàn)在不足100年，進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)也僅30年。之前，國內(nèi)的內(nèi)衣市場(chǎng)一度被中低端品牌擠壓，傳統(tǒng)高端品牌只占據(jù)10%左右的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品同質(zhì)化程度極高，且在銷售上嚴(yán)重依賴線下店鋪渠道。

　　但如今，隨著消費(fèi)者越發(fā)關(guān)注女性內(nèi)衣的舒適與健康，無鋼圈女性內(nèi)衣已然成為線上內(nèi)衣銷售的新爆點(diǎn)，以每30%的增速發(fā)展，是有鋼圈內(nèi)衣的4倍，局面早已發(fā)生變化。

　　內(nèi)外設(shè)計(jì)中心

　　2017年，內(nèi)外與天貓成為了深度戰(zhàn)略合作伙伴，還是全面入駐菜鳥倉庫的服飾示范商家，單日發(fā)貨能力達(dá)到10萬單。而隨著這些基礎(chǔ)設(shè)施的搭建，也為內(nèi)外的雙11爆發(fā)埋下伏筆。

　　僅在年輕人聚集的天貓平臺(tái)，來自西班牙的OYSHO、美國的維密等國際品牌紛紛入駐，更多年輕設(shè)計(jì)師、網(wǎng)紅、投資人都將眼光放在了內(nèi)衣上。

　　2016年，內(nèi)外的線上銷售額超過3000萬元，相比于2015年翻了5倍。雙11當(dāng)天加購金額超過1200萬元，同比翻了近9倍。而在2017年，內(nèi)外預(yù)計(jì)年銷售額接近 1.8 億元，同比增長6倍。

　　新零售同樣發(fā)生在這個(gè)新銳的內(nèi)衣品牌上。今年初，內(nèi)外獲得由啟賦資本領(lǐng)投，真格基金跟投的數(shù)千萬元人民幣A輪融資。在資本的推進(jìn)下，內(nèi)外不僅投資了健身房，還全面啟動(dòng)了線下戰(zhàn)略。目前，內(nèi)外已在上海、南京、重慶擁有5家線下店，未來還將開設(shè)不少于30家直營店。

　　祥峰投資合伙人徐穎認(rèn)為，一些垂直類目中存在很大的品牌迭代機(jī)會(huì)，如果想樹立新品牌，就要有從以往經(jīng)驗(yàn)中跳脫出來的能力。隨著自身產(chǎn)品線的延伸和線上線下渠道結(jié)合，內(nèi)外將有更大的發(fā)展空間。

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