“電商是銷售渠道的一種，它只是輔助，歸根到底還是要把實(shí)體做強(qiáng)?！鄙诚?zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技信息局副局長章培華認(rèn)為，今年“雙11”沙溪鎮(zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)的“冷淡”，反映了企業(yè)對自身轉(zhuǎn)型的理性思考，也集中反映出沙溪服裝產(chǎn)業(yè)正加快轉(zhuǎn)型發(fā)展。

　　經(jīng)過此前多年的高速發(fā)展，服裝產(chǎn)業(yè)在2010年前后集中爆發(fā)出產(chǎn)能過剩問題，服裝產(chǎn)業(yè)也由此進(jìn)入到轉(zhuǎn)型的“陣痛期”。電商曾被認(rèn)為是“去庫存”、破解產(chǎn)能過剩問題的有效手段。但經(jīng)歷近年來的服裝“電商熱”后，電商并未根本扭轉(zhuǎn)服裝產(chǎn)業(yè)庫存增多、利潤下降的趨勢。

　　“高庫存、高退貨率，一場‘雙11’下來只是數(shù)據(jù)好看，但是我們利潤沒多少，甚至虧本。”沙溪鎮(zhèn)一家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人張經(jīng)理表示，開展電商業(yè)務(wù)需要搭建專門的營銷團(tuán)隊(duì)，并需按電商平臺要求，囤積較高庫存，綜合算下來，運(yùn)作成本與線下營銷相當(dāng)，甚至更高。更讓企業(yè)煩惱的是，服裝電商退貨率較高，其中產(chǎn)生的處理成本給企業(yè)帶來了額外的負(fù)擔(dān)。

　　從去年開始，該公司作出“回歸實(shí)體”的決定。雖保留小部分電商業(yè)務(wù)，但重心已轉(zhuǎn)移至生產(chǎn)研發(fā)設(shè)計(jì)和實(shí)體營銷店環(huán)節(jié)?！皬膶?shí)體店得來的消費(fèi)數(shù)據(jù)更真實(shí)，這為企業(yè)精準(zhǔn)生產(chǎn)和營銷提供了支撐，企業(yè)心里更踏實(shí)。”張經(jīng)理說，目前公司已在中山布局10多家實(shí)體加盟店，并計(jì)劃開發(fā)更多類型產(chǎn)品，將店面布局至省外。

　　“沙溪很多服裝企業(yè)都在做‘精準(zhǔn)營銷’，現(xiàn)在不擔(dān)心庫存問題?！闭屡嗳A表示，“全渠道”營銷已成為沙溪服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)營銷”的重要手段。通過收集和分析各種渠道的消費(fèi)大數(shù)據(jù)，企業(yè)銷售更有的放矢。如今，除了電商、實(shí)體店等傳統(tǒng)線上線下營銷模式，一些企業(yè)已開始嘗試網(wǎng)上私人訂制等更具個性化的銷售方式。

　　生產(chǎn)管理改革??生產(chǎn)流程漸趨“短平快”

　　企業(yè)生產(chǎn)管理的改革也為沙溪服裝產(chǎn)業(yè)破解庫存瓶頸提供了支撐。建立快速反應(yīng)生產(chǎn)體系和柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)歉母锏暮诵?，而開展技改是其中的重要手段。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，沙溪鎮(zhèn)近兩年來，共組織和幫助企業(yè)申報(bào)省市各級技改資金超過600萬元，同時，積極鼓勵企業(yè)引入生產(chǎn)新設(shè)備、新技術(shù)，實(shí)施“機(jī)器換人”。如今，服裝CAD、CAM、電腦控制平縫機(jī)、電腦繡花機(jī)、自動開袋機(jī)、電腦花樣縫紉機(jī)、電腦控制鋪布機(jī)等數(shù)字化技術(shù)設(shè)備已在沙溪鎮(zhèn)服裝企業(yè)中逐步普及。在各種技術(shù)力量推動下，沙溪服裝企業(yè)的大訂單生產(chǎn)周期壓縮了近一半。

　　巨邦科技集團(tuán)是通過技改較為成功的企業(yè)之一。該企業(yè)從國外引入了應(yīng)用于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的全自動吊掛系統(tǒng)。該系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)成品的快速轉(zhuǎn)移，減少了人工的介入，提升了生產(chǎn)效率。在該系統(tǒng)協(xié)助下，生產(chǎn)線產(chǎn)量可提升50%。此外，該公司還建立起產(chǎn)品生產(chǎn)的快速反應(yīng)系統(tǒng)。目前，該公司的訂單生產(chǎn)模式已從傳統(tǒng)的OEM轉(zhuǎn)變?yōu)镺DM，即不再是簡單地進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)，而是在生產(chǎn)的同時，為客戶提供設(shè)計(jì)服務(wù)。在各種生產(chǎn)技術(shù)和管理機(jī)制的幫助下，從概念成型到設(shè)計(jì)，再到批量出貨投放市場，生產(chǎn)用時可控制在半個月左右。

　　提速的生產(chǎn)環(huán)節(jié)為企業(yè)開展研發(fā)創(chuàng)新提供了空間，也松開了企業(yè)產(chǎn)品庫存的“緊箍咒”。沙溪鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技信息局副局長彭燦森介紹，在生產(chǎn)管理和技改的綜合作用下，沙溪服裝企業(yè)生產(chǎn)模式已逐漸從傳統(tǒng)的“塊狀”大批量集中生產(chǎn)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤版湢睢钡目焖俜磻?yīng)生產(chǎn)模式，生產(chǎn)流程漸趨“短平快”，應(yīng)對線上線下銷售需求更靈活。

　　內(nèi)控質(zhì)量??服裝企業(yè)“質(zhì)取”市場

　　市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近年來，國內(nèi)本土服裝品牌正加快占領(lǐng)國內(nèi)各大城市商業(yè)綜合體，在線下市場逐漸向國外快時尚巨頭品牌叫板。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，沙溪的本土品牌服裝企業(yè)也留意到該趨勢，并計(jì)劃通過加大產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)投入，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量把控，以質(zhì)量搶占市場。

　　以質(zhì)取勝也是沙溪鎮(zhèn)扶持服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)。沙溪鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技信息局副局長章培華表示，經(jīng)過多年的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量培育，目前，沙溪鎮(zhèn)已初步建立了一個產(chǎn)品品牌方陣，擁有了應(yīng)用于中小服裝企業(yè)的廣東省著名商標(biāo)稱號“沙溪+圖標(biāo)”，并建有多個紡織服裝類市級企業(yè)技術(shù)(研發(fā))中心，產(chǎn)品質(zhì)量把控體系已相對成熟。結(jié)合中國服裝質(zhì)造強(qiáng)鎮(zhèn)和國際時尚服裝小鎮(zhèn)建設(shè)，沙溪鎮(zhèn)正開啟新一輪服裝“質(zhì)造”工程。其中，沙溪鎮(zhèn)將積極推動中國服裝設(shè)計(jì)師(休閑服裝)創(chuàng)作基地、中國服裝印花研發(fā)中心和國家紡織面料館中山館等3個國家級服務(wù)平臺在鎮(zhèn)內(nèi)建設(shè)，為沙溪服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供人才、技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)等服務(wù)支撐，進(jìn)一步提升沙溪服裝品牌和質(zhì)量。