受到國內(nèi)市場消費增長乏力、外資品牌入侵等因素以及新型疫情的影響，庫存高企早已成為中國服裝行業(yè)常見的問題，而安奈兒也未能避免。巴拉巴拉也在特殊關(guān)鍵時期，將銷售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向電商直播，未來是否可期？

　　庫存“風波”

　　童裝行業(yè)是一個競爭比較激烈且未來可期的行業(yè)。根據(jù)公開資料，“Annil安奈兒”前身為“安尼爾童裝店”，品牌自1996年創(chuàng)立至今已有幾十余年的歷史，是一家主營中高端童裝業(yè)務的自有品牌服裝企業(yè)。

　　據(jù)了解，早前安奈兒在上市過程中，就已經(jīng)出現(xiàn)存貨過重等問題，如今，這些被深埋已久的病癥再次被拔起。因此可見，上市之后安奈兒面對種種壓力，也是舉步維艱。

　　在服裝行業(yè)，庫存像一顆定時炸彈，決定企業(yè)生死。面對背后的庫存，安奈兒實行折扣方案，來促銷一些過季過時的衣服，但是安奈兒的折扣之低，低到能大幅影響全年毛利率的，毫不疑問，這也影射出安奈兒已經(jīng)到了瀕臨垂危的地步。

　　及時轉(zhuǎn)變戰(zhàn)線

　　關(guān)鍵時刻，安奈兒加快了線下零售的轉(zhuǎn)型，及時轉(zhuǎn)向線上銷售，同樣的，巴拉巴拉童裝、運動品牌特步、361度等也有類似的動作。不過無論銷售形式怎么轉(zhuǎn)變，線下渠道對企業(yè)整體競爭力的影響，是不可代替的。

　　對比晚成立6年的巴拉巴拉童裝，顯而易見的，安奈兒在銷售渠道的轉(zhuǎn)變方面的太猶猶豫豫了，而巴拉巴拉以快馬加鞭的速度將線上線下全渠道全面融合，進一步構(gòu)建全域消費者觸達通路，不斷深化會員、云店、社群、直播、電商平臺的協(xié)同發(fā)展。

　　巴拉巴拉母公司森馬集團在去年年報表示：“為了樹立電商生態(tài)化理念，調(diào)整直播結(jié)構(gòu)，店鋪直播結(jié)合紅人直播，抓住風口加速從‘搜索存量時代’到‘直播增量時代’的調(diào)整?！?/p>

　　記憶猶新的一位主持人以“sorry 娜扎”一語驚人，嘴瓢成了新的標簽被冠之。在整場直播下來，可以看出，她都盡量讓整個直播不乏味且生動，將帶貨表現(xiàn)的淋漓盡致。

　　新的銷售模式不斷被大家深化，全國各地品牌實體門店紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上突圍，順應時勢！