京東有關(guān)部門目前正在與興盛優(yōu)選、你我您、十薈團(tuán)、松鼠拼拼、鄰鄰壹在內(nèi)的多家全國(guó)性社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)密集接觸，部分平臺(tái)已陸續(xù)展開合作，京東商品面向社區(qū)拼團(tuán)場(chǎng)景全面開放。

　　據(jù)億邦動(dòng)力了解，目前的合作主要圍繞京東供應(yīng)鏈，在商品供應(yīng)、大數(shù)據(jù)選品、品牌營(yíng)銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流等四方面，面向社區(qū)拼團(tuán)行業(yè)提供與家庭場(chǎng)景（廚房、客廳、衛(wèi)生間和臥室）相關(guān)商品。

　　包括食品飲料、家庭清潔/紙品、個(gè)護(hù)、酒類、家用電器、手機(jī)數(shù)碼等。

　　面向社區(qū)拼團(tuán)場(chǎng)景，京東進(jìn)行供應(yīng)鏈輸出的方式有兩種：一件代發(fā)和B2B采購(gòu)。

　　一件代發(fā)即是通過(guò)API（應(yīng)用程序編程接口）接口的形式，開放京東自營(yíng)商品池，社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)接入之后，可根據(jù)自己平臺(tái)消費(fèi)者的喜好，自由篩選上架商品。

　　當(dāng)C端用戶下單之后，直接由京東發(fā)貨給用戶，除物流信息外，所有購(gòu)物流程無(wú)沒有任何京東元素的露出。

　　B2B采購(gòu)的合作方式，除了可以單純?yōu)樯鐓^(qū)拼團(tuán)平臺(tái)提供有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品之外，京東還利用電商大數(shù)據(jù)和京東物流云倉(cāng)的能力，提供供應(yīng)鏈解決方案。

　　在電商大數(shù)據(jù)選品方面，“我們內(nèi)部有專門針對(duì)社區(qū)拼團(tuán)場(chǎng)景的選品團(tuán)隊(duì)，一方面會(huì)及時(shí)關(guān)注各大拼團(tuán)平臺(tái)的選品動(dòng)向，分析社區(qū)用戶的商品需求，另一方面會(huì)根據(jù)京東電商大數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確到每個(gè)區(qū)/縣的熱銷商品。

　　然后在京東海量的供應(yīng)商里，篩選出合適的商品，比如在京東APP搜索‘休閑零食’類目，會(huì)出現(xiàn)70多萬(wàn)件商品，這些商品背后的供應(yīng)商已經(jīng)納入京東的供應(yīng)商體系，涵蓋各種品牌、各種類別、各種口味。

　　我們可以直接在其中篩選適合的商品，開放輸出給合作的社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)，而無(wú)需擔(dān)心商品質(zhì)量、供應(yīng)商信譽(yù)等因素?！?京東內(nèi)部相關(guān)業(yè)務(wù)人員介紹。

　　對(duì)于社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)比較擔(dān)心的選品失誤產(chǎn)生的動(dòng)銷困難、庫(kù)存積壓的問(wèn)題。

　　上述相關(guān)人士介紹：“我們?cè)诼?lián)合京東物流云倉(cāng)，將社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)分布在各地的城市倉(cāng)升級(jí)為云倉(cāng)，這樣京東就可以直接將平臺(tái)意向商品發(fā)到已升級(jí)為云倉(cāng)的城市倉(cāng)。

　　此時(shí)拼團(tuán)平臺(tái)無(wú)需進(jìn)行付款采購(gòu)，貨就直接可以送到倉(cāng)庫(kù)，貨到倉(cāng)庫(kù)后，拼團(tuán)平臺(tái)再進(jìn)行上架銷售，根據(jù)當(dāng)天的實(shí)際銷量。

　　在我們的分銷系統(tǒng)里下單采購(gòu)，然后在云倉(cāng)系統(tǒng)中操作出庫(kù)即可，如果商品動(dòng)銷困難，可以將剩余商品直接退回京東商家?！?/p>

　　對(duì)于京東來(lái)講，“社區(qū)拼團(tuán)作為新型的社交電商流量場(chǎng)景，我們沒有想著去與各社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)進(jìn)行直面競(jìng)爭(zhēng)，搶占大家的市場(chǎng)份額。

　　而是通過(guò)合作共贏的方式，通過(guò)開放京東的供應(yīng)鏈能力賦能整個(gè)行業(yè)，避免大家在做重復(fù)造輪子的事情。

　　未來(lái)社區(qū)拼團(tuán)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)還是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)鏈能力不僅僅指的是商品采購(gòu)，還有倉(cāng)儲(chǔ)物流、技術(shù)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)管理等等體系化的事項(xiàng)，因此后期會(huì)有更多更加深入的合作空間?！鄙鲜鋈耸勘硎?。

　　理論上有很多契合點(diǎn)，但京東開放供應(yīng)鏈給社區(qū)拼團(tuán)也存在幾個(gè)難點(diǎn)。

　　一位投資人對(duì)此分析，社區(qū)拼團(tuán)的供應(yīng)鏈特點(diǎn)之一是本地化，比如豆腐，京東的供應(yīng)鏈就不一定比某個(gè)當(dāng)?shù)氐男∝湼袃?yōu)勢(shì)。

　　還要考慮的一個(gè)問(wèn)題是價(jià)格。價(jià)格客觀上成為社區(qū)拼團(tuán)吸引客戶的利器，給食享會(huì)、十薈團(tuán)等供貨的某快消品供應(yīng)商曾如此表示，刨除新渠道打折的因素，目前社區(qū)拼團(tuán)渠道的供貨價(jià)也是所有渠道中低的。

　　對(duì)于這一問(wèn)題，上述投資人認(rèn)為，“即使供應(yīng)鏈強(qiáng)大如京東，恐怕也不一定有優(yōu)勢(shì)。”

　　另一方面，生鮮（包括水果、蔬菜、海鮮、肉禽等）在社區(qū)拼團(tuán)中占據(jù)著重要地位。京東在生鮮B2B方面是沒有優(yōu)勢(shì)的，“但所幸的是，生鮮在大部分社區(qū)拼團(tuán)中的占比在逐漸減小?！鄙鲜鐾顿Y人表示。

　　此前曾報(bào)道過(guò)，騰訊已投資社區(qū)拼團(tuán)排名第1的企業(yè)興盛優(yōu)選，同時(shí)阿里巴巴的1688與零售通也接入十薈團(tuán)等。加上當(dāng)前的京東供應(yīng)鏈的接入，ATJ已集合完畢，社區(qū)拼團(tuán)明天會(huì)如何？