“得兒童者得天下”，越來(lái)越多的兒童業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)向三四線城市尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，購(gòu)物中心將兒童樂(lè)園的“家庭式消費(fèi)”視為人流的發(fā)動(dòng)機(jī)。

　　在二胎經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下，2017年國(guó)內(nèi)兒童樂(lè)園市場(chǎng)規(guī)模已將近3000億，呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)出現(xiàn)越來(lái)越多不同室內(nèi)兒童樂(lè)園，其中，像追風(fēng)這樣的“家庭強(qiáng)娛樂(lè)中心”覆蓋全年齡層消費(fèi)者，更能帶動(dòng)全家消費(fèi)，更有益于購(gòu)物中心的發(fā)展。

　　一、家庭娛樂(lè)的綜合性品牌，以親子家庭為目標(biāo)客群

　　追風(fēng)集團(tuán)創(chuàng)立于1999年，來(lái)自臺(tái)灣，2013年成立親子樂(lè)園營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)，從真冰場(chǎng)跨界到運(yùn)動(dòng)和兒童娛樂(lè)領(lǐng)域。

　　2015年在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)開(kāi)出首間店，目前旗下主要有三個(gè)品牌：追風(fēng)奇幻島、追風(fēng)冰上世界和追風(fēng)運(yùn)動(dòng)家，三者各具特色，又能自由組合。

　　1.追風(fēng)奇幻島：以兒童游戲?yàn)橹黧w，目標(biāo)客群是以兒童和親子家庭為主，面積在2000—6000平米之間。

　　囊括了星際冒險(xiǎn)，也就是繩網(wǎng)迷宮、颶風(fēng)飛車(chē)、星際列車(chē)、逃離侏羅紀(jì)、恐龍叢林、騎乘系列、探索樂(lè)園、兒童電玩等子項(xiàng)目組合。

　　2.追風(fēng)運(yùn)動(dòng)家：是以運(yùn)動(dòng)為元素的休閑場(chǎng)館。目標(biāo)客群是以青少年、成人和親子家庭為主，面積在2000—5000平米之間。

　　囊括了親子卡丁車(chē)、小小神射手、親子飛鏢、蹦床跳跳樂(lè)、親子保齡球、運(yùn)動(dòng)農(nóng)場(chǎng)和迷你高爾夫等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目組合。

　　3.追風(fēng)冰上世界：以真冰、真雪打造的真冰場(chǎng)和冰雪樂(lè)園。目標(biāo)客群覆蓋全年齡層，面積在1000—2500平米之間，將專(zhuān)業(yè)的滑冰運(yùn)動(dòng)與娛樂(lè)活動(dòng)結(jié)合成為一種新的時(shí)尚風(fēng)潮。

　　追風(fēng)集團(tuán)創(chuàng)始人宋云飛認(rèn)為，“家庭娛樂(lè)對(duì)于一個(gè)有小孩的家庭來(lái)說(shuō)是剛需，追風(fēng)讓玩樂(lè)變得簡(jiǎn)單化，沒(méi)有選擇困難癥?！?/p>

　　作為家庭娛樂(lè)的綜合性品牌，追風(fēng)主打家庭強(qiáng)娛樂(lè)中心，堅(jiān)持“把家庭娛樂(lè)品牌做到業(yè)態(tài)齊全，滿足消費(fèi)者全方位需求”的品牌理念。

　　二、打造一萬(wàn)平米旗艦店，滿足全方位需求

　　在宋云飛看來(lái)，購(gòu)物中心需要不斷注入新的活力，家庭強(qiáng)娛樂(lè)中心品牌需要從零售到餐飲，把業(yè)態(tài)做齊做全，才能出奇制勝，吸引全年齡層的客群，讓商場(chǎng)和商戶一起發(fā)展。

　　追風(fēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力除了游樂(lè)設(shè)施選擇多樣性之外，還能自帶客流，成為商場(chǎng)人流的發(fā)動(dòng)機(jī)。通過(guò)組合各式不同的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，可以滿足親子家庭的休閑娛樂(lè)需求，提高喜好粘度，甚至帶動(dòng)附近品牌方的小數(shù)業(yè)績(jī)。

　　今年1月份，追風(fēng)在廣東梅州開(kāi)出了一家占地高達(dá)1萬(wàn)平米的追風(fēng)室內(nèi)親子主題樂(lè)園，這家旗艦店首次融合了追風(fēng)旗下三個(gè)品牌，分為兩層，一共24個(gè)主題，其中追風(fēng)運(yùn)動(dòng)家采用了海洋主題進(jìn)行包裝。

　　開(kāi)業(yè)頭個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到200萬(wàn)。

　　追風(fēng)讓顧客在舒適優(yōu)雅的環(huán)境氛圍下體驗(yàn)不同形式的運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣，一次性滿足所有游玩需求，解鎖豐富、有品質(zhì)的游樂(lè)體驗(yàn)。兒童的客單價(jià)大概在80元-120元之間，通常會(huì)以充值的形式進(jìn)行消費(fèi)。

　　三、今年再開(kāi)10家店，70%布局規(guī)劃是核心戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

　　追風(fēng)集團(tuán)自2011年在臺(tái)灣地區(qū)開(kāi)出首間店后，至今共有19家店，其中內(nèi)地有9家，分布在重慶、成都、中山、梅州、岳陽(yáng)、合肥等城市。

　　宋云飛透露，追風(fēng)2019年會(huì)再開(kāi)10家門(mén)店，主要以三、四線城市的購(gòu)物中心為主，門(mén)店面積在1500平米以上。計(jì)劃將在西安咸陽(yáng)開(kāi)設(shè)一個(gè)6000平米左右的追風(fēng)運(yùn)動(dòng)家+奇幻島的綜合項(xiàng)目。

　　據(jù)了解，追風(fēng)的核心戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)是70%布局規(guī)劃+30%經(jīng)營(yíng)管理=門(mén)店的成功。

　　其規(guī)劃理念是開(kāi)店要看市場(chǎng)，做出選擇和布局，靠經(jīng)驗(yàn)累積和觀察，即針對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，去客制化，進(jìn)行多業(yè)態(tài)的組合，變化出很多不同的特色。

　　同時(shí)在前期把管理難度高的部分去掉，做減法，讓消費(fèi)者與游藝設(shè)備互動(dòng)，而不是跟員工。

　　如今三四線城市的人口數(shù)量占全國(guó)人口總量的53%，而購(gòu)物中心僅占全國(guó)總量的16.5%。

　　宋云飛還表示，追風(fēng)集團(tuán)選擇三四線城市作為擴(kuò)張重點(diǎn)的原因是一二線城市兒童業(yè)態(tài)的發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，而對(duì)于三四線城市來(lái)說(shuō)還具有一定的吸引力，同時(shí)他們具有強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力和購(gòu)買(mǎi)力。

　　而追風(fēng)的合作方式主要有三種：首種是由甲方投資、追風(fēng)來(lái)運(yùn)營(yíng)托管；第二種是雙方成立合資公司，追風(fēng)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、甲方監(jiān)管財(cái)務(wù)；還可以加盟自營(yíng)，由追風(fēng)來(lái)做品牌授權(quán)與開(kāi)店輔導(dǎo)。