森馬服飾2018年營業(yè)總收入為157.19億元，線下收入占115.08億元，全年凈利潤增長近5成。

　　渠道轉型、海外擴張、新零售布局、紐約時裝周走秀……一系列舉措下，森馬服飾的營收利潤再創(chuàng)歷史新高，兩個主要品牌“森馬”和“巴拉巴拉”也進一步擴大影響力。

　　4月25日晚間，浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡稱“森馬服飾”）發(fā)布了2018年年度報告。

　　報告顯示，森馬服飾2018年營業(yè)總收入為157.19億元，同比增長30.71%，其中線下收入為115.08億元，線上收入為41.09億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤16.94億元。

　　同比增長48.83%，歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為111.46億元。

　　對于營業(yè)收入增長，森馬服飾曾表示，借助消費市場的復蘇，休閑服飾業(yè)務恢復了增長和童裝業(yè)務穩(wěn)定增長，加上電商渠道的快速增長促進了收入提升。

　　此外，森馬服飾去年收購的法國SofizaSAS公司，將其2018年第四季度營業(yè)收入納入合并導致了收入的增長。

　　截止到2018年底，森馬服飾共有9905家門店（含KIDILIZ集團），成功布局中國一二三四線市場，覆蓋區(qū)域廣泛。

　　完善品牌矩陣 積極布局海外市場

　　森馬服飾的營業(yè)收入、利潤總額及凈利潤都呈現(xiàn)較高的增長趨勢，主要在于形成了完成的品牌矩陣。

　　2018年，森馬服飾繼續(xù)堅持圍繞服飾主業(yè)，全力推動森馬發(fā)展的大平臺和四大產(chǎn)業(yè)集群——“服裝產(chǎn)業(yè)集群、兒童產(chǎn)業(yè)集群、電商產(chǎn)業(yè)集群、新興產(chǎn)業(yè)集群”的建設。

　　在兒童業(yè)務板塊，除了巴拉巴拉品牌保持持續(xù)穩(wěn)定高增長，森馬服飾還于去年10月全資收購了歐洲領先的中高端童裝集團——KIDILIZ集團，并在中國推進經(jīng)營KIDILIZ 集團的多品牌業(yè)務，旗下CATIMINI品牌已在中國開設首店。

　　2018年3月19日，森馬服飾與THE CHILDREN’S PLACE在上海簽署《THE CHILDREN’S PLACE 許可與開發(fā)協(xié)議》。

　　將直接及通過零售商在中華人民共和國，包括香港、澳門和臺灣，開發(fā)和經(jīng)營 THE CHILDREN’S PLACE 業(yè)務，兩者的戰(zhàn)略合作將長達20年。

　　由此，森馬服飾的童裝業(yè)務實現(xiàn)全品類、全年齡段、各消費層次的全面覆蓋，形成了完整的兒童服飾板塊多品牌矩陣。

　　在成人裝業(yè)務板塊，森馬服飾投資了美國設計師品牌JASON WU，并與之合資設立杰森吳（上海）服飾有限公司運營中國市場業(yè)務。

　　一方面是將國際品牌引進中國，另一方面，森馬服飾成立了海外業(yè)務中心，積極布局海外市場。

　　2018年8月9日下午，森馬首間海外店鋪在沙特阿拉伯首都利雅得公園購物中心正式開業(yè)，正式進軍海外市場。此次入駐利雅得公園購物中心，是森馬積極響應國家一帶一路號召，立足國內(nèi)，走出國門的重大舉措。

　　后期，森馬還將陸續(xù)拓展中東、中亞及東南亞部分國家，尋求與當?shù)貎?yōu)質(zhì)零售商、批發(fā)商建立合作關系，逐步提升品牌的國際影響力。

　　兩大主品牌全面發(fā)力 電商板塊業(yè)績快速增長

　　無論是休閑服飾，還是童裝，森馬服飾都在積極進行轉型升級。

　　2018年初，森馬制定“五新計劃”，從門店終端形象開始，在產(chǎn)品線、上新速度、營銷活動、渠道等方面持續(xù)進行變革，并取得明顯成效。

　　截止到去年末，森馬購物中心門店已突破400家，并迎來全國首店概念店的亮相，該門店打造的社交化、場景化、娛樂化、年輕化、數(shù)字化，也為服飾品牌經(jīng)營大店提供了可鑒之路。

　　從森馬服飾的財報可以看到，銷售額排名前十的直營店鋪面積共1.65萬平方米，報告期銷售金額1.99億元，單店平均銷售金額1986萬元，年度平均平效1.21萬元。

　　其中，森馬嘉定江橋萬達店、森馬中山公園龍之夢店均位于排行榜內(nèi)。

　　當然，森馬品牌也在積極提升國際影響力。除了開設海外店鋪外，森馬聯(lián)手C.J.Yao登上紐約時裝周，傳播了中國YOUNG的時尚與態(tài)度；森馬超級粉絲節(jié)，刷新單日零售新記錄。

　　“城市棉麻主義”、“什么TEE抖音挑戰(zhàn)賽”、“凜冬正當燃”等一系列品牌傳播活動，加強了會員粘性。

　　巴拉巴拉品牌則聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，在聚焦構建單一品類產(chǎn)品力的同時，不斷探究消費者生活方式的變化，在2018年開設兒童生活方式購物空間Balabala Town，滿足消費者追求品質(zhì)并日趨多元化的生活方式需求。

　　與此同時，品牌與趨勢機構深入合作，與迪士尼、獨立藝術家等進行跨界合作，擴大創(chuàng)新產(chǎn)品比例，提升品牌顏值、新鮮度和時尚感。

　　在電商板塊，森馬電商通過品牌驅(qū)動、內(nèi)容驅(qū)動、產(chǎn)品驅(qū)動和體驗驅(qū)動的四輪驅(qū)動，取得業(yè)績快速增長。

　　2018年，浙江森馬電子商務有限公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入40.69億元，雙十一當天零售業(yè)績11.4億元，電商品牌Minibalabala增長迅速，天貓雙十一進入童裝前10榜單。

　　并通過O2O新零售嘗試、紐約時裝周、天貓國潮盛典、國潮行動、歡聚日活動等活動提升休閑服飾和童裝的線上影響力。

　　2019年，森馬服飾在堅持“小河有水大河滿”的企業(yè)經(jīng)營哲學下，還將繼續(xù)推動產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競爭力，并推進概念店、體驗店的升級，進一步優(yōu)化多品牌業(yè)務組合。

　　同時持續(xù)強化零售運營能力，關注提升消費者滿意度。

　　2019年是森馬服飾完成對KIDILIZ集團收購后的頭個完整經(jīng)營年度，將著力建立符合森馬管理實際的國際治理架構。