4與12日下午，深交所“投資者服務(wù)季.走進(jìn)上市公司”活動(dòng)來(lái)到了浙江溫州的森馬服飾，帶領(lǐng)投資者近距離了解公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，搭建投資者與公司的溝通橋梁。

　　作為大眾消費(fèi)品的一個(gè)分支，服裝行業(yè)是國(guó)內(nèi)較早開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)行業(yè)。創(chuàng)立于1996年的森馬服飾，在經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展之后，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)休閑服飾的領(lǐng)軍企業(yè)。根據(jù)公司最近披露年度業(yè)績(jī)快報(bào)，2018年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入157.16億元，同比增長(zhǎng)30.68%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16.93億元，同比增長(zhǎng)48.74%。

　　實(shí)際上，從2012年到2018年，森馬服飾的營(yíng)業(yè)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到14%，凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率也是14%。面對(duì)眾多的國(guó)內(nèi)外品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，森馬能夠保持這樣的增長(zhǎng)，殊為難得。

　　在這次走進(jìn)上市公司的活動(dòng)中，不少投資者第一次了解到，森馬服飾沒(méi)有自己的工廠，銷(xiāo)售模式也是以加盟為主，直營(yíng)為輔。生產(chǎn)、銷(xiāo)售兩頭在外，森馬依靠什么才能在這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中立足呢？

　　森馬服飾董事會(huì)秘書(shū)宗惠春表示，品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈管理能力是公司最大的優(yōu)勢(shì)?！吧R服飾自成立之初，就采取了虛擬經(jīng)營(yíng)、輕資產(chǎn)的模式，我們認(rèn)為這個(gè)模式在過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，都具有先進(jìn)性。我們的生產(chǎn)全部外包，這是基于中國(guó)作為紡織大國(guó)，產(chǎn)能充分，買(mǎi)方市場(chǎng)地位突出的背景而做出的決策?！弊诨荽赫f(shuō)道。

　　打開(kāi)森馬服飾2017年的資產(chǎn)負(fù)債表可以看到(2018年年報(bào)還未披露)，倉(cāng)儲(chǔ)物流園區(qū)、存貨和現(xiàn)金資產(chǎn)是構(gòu)成公司資產(chǎn)的主要三種形式。據(jù)宗惠春介紹，公司目前物流園共計(jì)900多畝，投資加起來(lái)超過(guò)27個(gè)億。

　　強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，讓森馬對(duì)上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷(xiāo)商形成了牢固的控制力。“我們把附加值低的環(huán)節(jié)，委托給上游供應(yīng)商和下游的代理商，我們把中間品牌管理和設(shè)計(jì)研發(fā)做好，這個(gè)模式就是輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。森馬這幾年的快速發(fā)展，也說(shuō)明我們的理念是正確的。”森馬服飾董事長(zhǎng)邱光和說(shuō)。

　　目前，森馬旗下的兩個(gè)主要服裝品牌，都實(shí)現(xiàn)了百億的零售額。其中，童裝品牌“巴拉巴拉”的增長(zhǎng)勢(shì)頭更為迅猛。根據(jù)第三方咨詢(xún)機(jī)構(gòu)Euromonitor(歐睿)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2018年國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)，巴拉巴拉的市場(chǎng)占有率從年初的4.9%提升到年末的5.6%，而排名第二的阿迪達(dá)斯童裝市占率僅為1.2%，其他前十品牌的市占率均不到1%。

　　在童裝行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境較為寬松的背景下，森馬頻頻發(fā)力，意在進(jìn)一步擴(kuò)展公司在行業(yè)的地位。2018年，森馬服飾進(jìn)行了兩項(xiàng)重要的工作，都與童裝行業(yè)有關(guān)。一是并購(gòu)了法國(guó)童裝品牌Kidiliz，另一個(gè)是代理了北美最大的童裝品牌THE CHILDREN’S PLACE。

　　"通過(guò)這幾年的品牌優(yōu)化，供應(yīng)鏈的不斷調(diào)整和梳理，一體化的渠道布局，盡管面對(duì)很多的挑戰(zhàn)和壓力，但森馬系的兩大品牌還是實(shí)現(xiàn)了百億的銷(xiāo)售規(guī)模。通過(guò)未來(lái)五年的發(fā)展，我們將會(huì)有4個(gè)品牌將達(dá)到這個(gè)水平?！鼻窆夂涂偨Y(jié)道。