距第19屆FASHION SOURCE博覽會還有 60 天，一批批優(yōu)秀服裝企業(yè)及他們背后的品牌故事即將與我們相識，在FASHION SOURCE盛會開始之前，讓我們先睹為快!

　　一個人，到一群人。

　　一件衣服，到一個服裝品牌。

　　一份經(jīng)歷，到一段難忘的故事。

　　歷經(jīng)二十余載風(fēng)雨歷練，貂帥集團在不斷尋求人生意義與事業(yè)、社會價值的過程中不懈奮斗，如今已成為一家占地面積30余畝，擁有近三萬平方米的生產(chǎn)基地，專業(yè)從事針織全品類研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌建設(shè)一體化的產(chǎn)業(yè)鏈式經(jīng)營的集團化公司。

　　【企業(yè)榮譽】

　　蓄勢待發(fā) 未來已來

　　光鮮的成功面總是容易被矚目，而背后付出的努力卻鮮為人知。貂帥集團之所以有如今的成就，正是因為經(jīng)歷了無數(shù)次的一步一個腳印、扎實穩(wěn)步的成長。

　　在過往的發(fā)展歷程中，貂帥集團先后獲得了2011年度誠信和諧企業(yè)、2012年度中國服裝成長型品牌、2013年度企業(yè)升級獎、2015年度先進企業(yè)、2016年度十佳供應(yīng)商。

　　企業(yè)貂帥品牌曾先后獲得年度中國服裝成長型品牌獎，植根于廣大的絨品市場，貂帥品牌以其“時尚，簡雅”的品牌風(fēng)格，受到了廣大消費者的一致認可?！　?/p>

　　【企業(yè)發(fā)展】

　　未來孵化器--貂帥產(chǎn)業(yè)園

　　2014年起公司籌備并打造“貂帥產(chǎn)業(yè)園”，致力于在原有的基礎(chǔ)上，進一步提升生產(chǎn)規(guī)模、保證產(chǎn)品品質(zhì)、啟動品牌孵化的專業(yè)化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略。

　　企業(yè)的發(fā)展離不開人才的參與和推動。貂帥集團引進高端獨立設(shè)計師團隊，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計過程中，結(jié)合歐美服裝底蘊、迎合內(nèi)地市場，打造符合中國人時尚需求和審美的系列產(chǎn)品?！　?/p>

　　【品牌故事】

　　品牌藍海--ALLEN MAISON

　　正如ALLEN MAISON(愛未陌生)創(chuàng)始人張佳倫先生所推崇的品牌理念所說， “時尚不是單品，時尚是一種穿搭理念，我們不僅僅考慮在單品設(shè)計款式上的精挑細選，更看重整體服裝的風(fēng)格和諧性和穿搭實用性?！盇LLEN MAISON(愛未陌生)的產(chǎn)品風(fēng)格亦是如此。　

　　2016年，貂帥集團在原有客戶年齡定位的基礎(chǔ)上，重新布局。開拓了新的品牌藍海-----ALLEN MAISON(愛未陌生)。立志于打造一個全品類針織品牌，以最前沿的時尚穿搭理念，為新時代的知性女性塑造“獨立自信”的獨特氣質(zhì)。ALLEN MAISON(愛未陌生)在服裝設(shè)計上緊跟國際時尚潮流，結(jié)合國內(nèi)市場的需求，全力打造國內(nèi)一線全品類毛織品牌 。

　　這是一個時尚新態(tài)度的年輕化品牌，凸顯了當今女性的個性特質(zhì)、非凡魅力與自信風(fēng)采。ALLEN MAISON(愛未陌生)是在傳承了貂帥服飾品牌多年的歷史上創(chuàng)新打造的品質(zhì)上乘的獨特女裝毛織品牌。

　　ALLEN MAISON(愛未陌生) 全新的定位凝結(jié)了品牌一年多的努力，傳達著貂帥關(guān)注消費者需求與愿望的品牌形象。曾經(jīng)，消費者希望通過衣服來展現(xiàn)社會地位，而現(xiàn)在，消費者更傾向于用衣服彰顯自身的個性與獨特。ALLENMAISON(愛未陌生)的品牌形象正反映了這種自信與獨立精神，以及其自身對文化多元性和包容性的倡導(dǎo)。　

　　嘉興貂帥服飾有限公司 展位號：1T36

　　回到最初，回到夢開始的地方。

　　不忘建立企業(yè)的初心，

　　注重市場、產(chǎn)品改變的力量!

　　未來，已來!

　　一切成功，都從堅持和改變開始。

　　Q&A環(huán)節(jié)

　　對話ALLENMAISON創(chuàng)始人---張佳倫

　　1、您如何看待服裝行業(yè)的藍海?也就是說，隨著市場越變越“紅”，作為一位深耕服裝行業(yè)多年的服裝人，您覺得該如何把“服裝”真正的賣出去?如何跳出“紅?！保M入“藍?！蹦?

　　這個問題呢，正好我前兩天剛從日本考察市場回來有一些收獲。所謂服裝行業(yè)的“紅?！?，其實“?！币恢痹谀抢铮矣X得是里面的水或者里面的人不斷在更新。所以我覺得這是一個變革的問題。以前有很多人在開店，死了很多店，然后現(xiàn)在又有一批新的人也在開店，產(chǎn)品也是不斷地在升級，供應(yīng)商的產(chǎn)品和成本也在不斷地升級和下降，其實我覺得這是一個替代的過程，因為服裝的規(guī)模和體量還是相當大的。我覺得只要你去鉆研一些自己的點，形成核心優(yōu)勢，還是能夠在這片海里面找到一塊自己生存的地方。

　　像我們公司來講就是，比較專注于產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)ODM這個事，我們做的比絕大部分人做得更好，那么我們還是能夠有生存的機會。但是我們想要發(fā)展的話，就需要在更多的版塊有優(yōu)勢。比方說在渠道上，我們可以去開直營店也好，去做線上線下也好。所以我覺得怎么樣在“紅?！崩锩妫⑵鹱约旱膬?yōu)勢，把不夠優(yōu)勢的地方去調(diào)整好，找到一些核心的點，還是可以有生存和發(fā)展的空間的。

　　2、所以您覺得自己的公司，主要是品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢是嗎?

　　我覺得我們現(xiàn)在公司的優(yōu)勢不光是一個點，一個點已經(jīng)不足以讓他生存很好，以前可以。以前比方說你產(chǎn)品研發(fā)強、你供應(yīng)鏈強，一個點優(yōu)勢就可以。現(xiàn)在的話我覺得至少要有兩個點強，起碼要設(shè)計，帶著供應(yīng)鏈，這就是為什么獨立設(shè)計師很難生存，因為他們沒有供應(yīng)鏈。那么工廠難生存是因為他沒有設(shè)計能力。所以我們現(xiàn)在希望做的是把設(shè)計和供應(yīng)鏈，兩個點都變成我們的強項，對今后我們自己來講的話，我們就能夠有競爭力。

　　3、據(jù)我們了解，ALLEN MAISON這個品牌中著重提到了結(jié)合國內(nèi)市場需求這一點。那么，作為年輕品牌ALLEN MAISON(愛未陌生)的創(chuàng)始人，請您結(jié)合自己的品牌故事，談?wù)勅绾卧诒３肿晕移放骑L(fēng)格和迎合市場需要，這兩者之間找到一個平衡點?

　　這個點確實也比較難找，其實我也是在摸索的過程中?？偨Y(jié)了一下幾個方面，一個是我創(chuàng)始ALLEN MAISON(愛未陌生)的原因，是因為我原來的品牌在產(chǎn)品上跟不上消費的升級了，我公司本身的團隊和渠道都是源自于市場，有市場的基因在，所以我調(diào)整升級之后依然能夠保留這些優(yōu)勢。

　　然后在此之上添加一些我覺得可以升級的地方。這樣的話，總的來講就不會像獨立設(shè)計師那樣，從感覺到產(chǎn)品，我們是從市場到產(chǎn)品。就是到產(chǎn)品的這個方式和路徑上有點不同。

　　第二點的話，在開始做時我們公司高層也都在提這個問題，我們在這個問題上是有注意的。比方說，我們覺得歐洲的一線品牌設(shè)計很好，我們只取他的元素，不去照搬照抄他的東西。因為中國人的話，可能很多元素跟得上，但整個感覺，比如說很廓形的東西不一定跟得上。那么我們就只取他一些亮點，結(jié)合我們原來的版型，做得簡潔一點，年齡感少一點，30歲能穿，40歲、50歲也能穿。我覺得用這樣的方式，既讓客戶覺得我們的東西看起來有設(shè)計感、有調(diào)性在，也依然是能夠賣、能夠穿的。

　　然后在產(chǎn)品整個結(jié)構(gòu)中，我也是有劃分的。一種是偏有調(diào)性的，能夠看到我品牌風(fēng)格的款式。一種是基礎(chǔ)款，大家都需要的，另一種是比較實賣的、簡約但是帶有設(shè)計點的款式。所以是有劃分的，不會說一味強調(diào)調(diào)性的東西，這樣會很難賣。

　　4、根據(jù)您往屆參加展會的經(jīng)驗，您覺得FASHION SOURCE在服裝行業(yè)發(fā)展過程中，起到的是一個怎樣的作用?

　　前兩年我們公司其實參加了不少展，上海的、北京的，然后就是你們這里的。我覺得深圳這個展會更加專業(yè)，品牌商和工廠對接比較多，真正地推動了供應(yīng)鏈的改善和品牌公司產(chǎn)品的專業(yè)化。因為以前品牌公司在某些品類板塊，相比較而言比較弱，比如針織、羽絨、皮草等，他們需要找一些更有優(yōu)勢的供應(yīng)商，我覺得你們這個展會比較適合這兩個單位，在你們這個平臺上去找到資源和合作機會。

　　5、之前來參加FASHION SOURCE，給您和公司帶來了哪些收獲?

　　主要還是兩點吧，一個是對自己的品牌和公司的宣傳上。品牌公司來看過，留下聯(lián)系方式，跟進之后對我們公司有了一個了解，有了一定的知名度，是一個形象的提升。第二個是有機會跟深圳的品牌公司建立真正的合作關(guān)系，也是通過這個展會建立起來的。

　　6、距離第19屆FASHION SOURCE博覽會大概還有2個月的時間，您對此次FASHION SOURCE有怎樣的期待呢?

　　我還是希望專業(yè)的觀眾更多一些，我比較喜歡你們這個展，就是因為你們比上海的展會針對性更強一些，來的都是對口的人，逛街的會比較少一些。我自己這邊也會準備得比較充分一點，因為我們有新的產(chǎn)品，希望能夠在那邊找到更多的可以對接的資源，去形成合作。

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