第一季度業(yè)績(jī)創(chuàng)新高之后，斯凱奇(SKECHERS)亞太區(qū)CEO陳偉利不止一次提到，2018財(cái)年中國(guó)市場(chǎng)的銷售目標(biāo)是人民幣150億元。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，近日，斯凱奇中國(guó)最大店鋪在沈陽開業(yè)之際，陳偉利在接受記者采訪時(shí)透露，2018財(cái)年中國(guó)市場(chǎng)終端銷售額定格在141億元，同比增幅為36%。其中，四季度銷售額漲近50%，同店銷售增幅甚至達(dá)100%以上。

　　盡管中國(guó)市場(chǎng)銷售額與預(yù)期目標(biāo)尚有差距，但陳偉利感到滿意，“2018年全線表現(xiàn)都很好，我們不是阿迪達(dá)斯或耐克，也不是安踏或李寧，我們用了自己的模式進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。線上線下渠道都表現(xiàn)不錯(cuò)。”

　　斯凱奇美國(guó)總裁兼創(chuàng)始人Michael Greenberg在接受采訪時(shí)則預(yù)言，可能在五年內(nèi)，斯凱奇中國(guó)的銷售占比將會(huì)超越美國(guó)本土，取而代之成為最大的市場(chǎng)，“中國(guó)市場(chǎng)是品牌在全球保持增長(zhǎng)的最好機(jī)會(huì)?！?/p>

　　斯凱奇1992年創(chuàng)立于美國(guó)加利福尼亞州，2007年，斯凱奇與聯(lián)泰企業(yè)合資成立斯凱奇中國(guó)有限公司，雙方各占50%股份，美國(guó)品牌由此宣告進(jìn)入中國(guó)。斯凱奇中國(guó)的銷售額，從10年前的0.74億提升至2018年的141億。

　　目前，斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)的門店數(shù)量約2600家。陳偉利表示，隨著斯凱奇業(yè)績(jī)向好，在一線城市取得品牌效應(yīng)，2019年，其門店重心將下沉至二三線城市——1月份，斯凱奇在沈陽開張中國(guó)最大店鋪正是品牌策略的體現(xiàn)。

　　沈陽新店在斯凱奇門店等級(jí)中被稱為“超級(jí)大店”，這一門店概念，被視為該品牌深入二三線城市的切口。

　　斯凱奇美國(guó)首席運(yùn)營(yíng)官David Weinberg介紹稱，超級(jí)大店大概在2015年起源于美國(guó)，他們發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者喜歡一家人來購(gòu)物，買到各自需要的產(chǎn)品。斯凱奇按照這一需求來設(shè)計(jì)店鋪，規(guī)模逐漸變大，效益明顯。

　　“超級(jí)大店會(huì)展示我們的全線產(chǎn)品，尤其是女性款式以及兒童款式，還有專門針對(duì)青年人的款式，上班人士的款式，以及為專業(yè)運(yùn)動(dòng)而提供的鞋款，”陳偉利補(bǔ)充說。

　　此次開業(yè)的沈陽店，是目前國(guó)內(nèi)面積最大的斯凱奇品牌店鋪，整體面積達(dá)2982平方米。店內(nèi)被劃出多個(gè)專屬產(chǎn)品區(qū)域，包括D’Lites、Lifestyle、Performance、Kids等。

　　斯凱奇的目標(biāo)是，兩年內(nèi)在中國(guó)開出300家超級(jí)大店，目前數(shù)量為3家。

　　中國(guó)及全球電商市場(chǎng)不斷發(fā)展，對(duì)實(shí)體零售帶來一些沖擊。2018年，斯凱奇中國(guó)市場(chǎng)的141億元銷售額中，大概30%來自線上銷售。

　　陳偉利對(duì)此表示，“電商在中國(guó)態(tài)勢(shì)迅猛，但我們線下的經(jīng)營(yíng)并沒有因此縮減。雖然某些渠道的線下銷售略有下降，比如說百貨商店，但總體銷售并未減少，只是渠道在轉(zhuǎn)型?！?/p>

　　從2008年引進(jìn)斯凱奇至今已經(jīng)10年，陳偉利認(rèn)為，中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)的主要變化是，耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際大牌搶占份額的速度非?？?，眾多本土品牌跟不上節(jié)奏。

　　“國(guó)際品牌的知名度日漸提高，資源是有限的，給國(guó)內(nèi)品牌的發(fā)展帶來一定困難。但我很高興，能夠看到李寧和安踏這樣的品牌越做越好，”陳偉利坦言。

　　國(guó)際大牌持續(xù)強(qiáng)勢(shì)，本土品牌亦日漸崛起，斯凱奇則選擇著眼于“安踏李寧之上，耐克阿迪之下”這樣的夾層區(qū)域，作為自己的發(fā)展空間。

　　陳偉利曾如此評(píng)價(jià)斯凱奇的產(chǎn)品定位，“我們不會(huì)做299元的客戶，那個(gè)是安踏、李寧的客戶。但是你想找個(gè)國(guó)際品牌價(jià)位在399元、499元，你來找我?！彼J(rèn)為，中間層的價(jià)格定位能避開眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為斯凱奇在中國(guó)突圍的關(guān)鍵。

　　按照慣例，2018財(cái)年斯凱奇的全球成績(jī)單在2019年1月底對(duì)外公布，中國(guó)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)幾何將揭曉。

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