Nike在最大的市場(chǎng)美國不容樂觀。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，目前，Nike集團(tuán)正在把發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到減少中間商以直接面向消費(fèi)者的銷售模式上，這可能會(huì)導(dǎo)致利潤率有所提高。但有分析師仍然對(duì)行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)抱有一些擔(dān)憂，并質(zhì)疑Nike集團(tuán)是否可以在可替代性選擇眾多的運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域長期保持其優(yōu)勢(shì)。

　　Nike集團(tuán)的經(jīng)營狀況正越來越多地表明市場(chǎng)飽和正在削弱其增加銷售的能力，特別是其最大的市場(chǎng)美國，而該市場(chǎng)一直是其規(guī)模最大，利潤最高的市場(chǎng)。

　　Nike集團(tuán)早前發(fā)布了其2018財(cái)年第二季度報(bào)告指出北美地區(qū)業(yè)績(jī)不佳，這主要由于近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手adidas集團(tuán)在該地區(qū)發(fā)力，導(dǎo)致了Nike和喬丹品牌的市場(chǎng)份額下滑。

　　對(duì)于一家像Nike這樣規(guī)模的公司來說，要實(shí)現(xiàn)大幅度的銷售增長是很困難的。2018年第二財(cái)季度Nike集團(tuán)收入增長了5%，但增加了7%的銷售成本，而本季度凈收入同比下降9%至7.67億美元。截至11月30日的六個(gè)月里，Nike集團(tuán)總收入同比增長2%至176.2億美元。

　　值得關(guān)注的而是，該季度銷售成本上漲5%至99.8億美元，毛利則下降1%至76.4億美元。這并非一個(gè)向好的趨勢(shì)，因?yàn)镹ike較以往花費(fèi)了更多的開支來維持增長。

　　而現(xiàn)在，adidas在美國市場(chǎng)有著更大的野心。

　　adidas集團(tuán)日前發(fā)布聲明稱，鑒于集團(tuán)在美國地區(qū)發(fā)展的積極態(tài)勢(shì)，和旗下另一美國品牌Reebok復(fù)蘇跡象漸顯，集團(tuán)預(yù)期其美國市場(chǎng)份額將從現(xiàn)在較低的占比提高到15%至20%左右。

　　據(jù)市場(chǎng)分析人士預(yù)計(jì)，adidas集團(tuán)目前在美國的市場(chǎng)占比約為10%。這意味著adidas計(jì)劃進(jìn)一步搶奪Nike在美市場(chǎng)份額，目標(biāo)是翻2倍的市場(chǎng)占有率。

　　集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官Hans Ohlmeyer在接受采訪時(shí)表示，美國市場(chǎng)的增長對(duì)于集團(tuán)在美國的基礎(chǔ)設(shè)施而言太快了，因此adidas今年將在美國建立新的物流中心，以消除供應(yīng)瓶頸。此外，他透露經(jīng)歷過重組后的Reebok今年有望恢復(fù)增長，但離集團(tuán)預(yù)期還有很大一段差距。

　　有分析師表示，adidas的表現(xiàn)超過了Nike，其中一個(gè)原因是，消費(fèi)者目前更偏愛休閑時(shí)尚服裝和鞋類。這就是為什么adidas和Lululemon在過去幾年表現(xiàn)良好，而Nike和Under Armour則一直還在困境中掙扎。

　　值得關(guān)注的是，adidas來勢(shì)洶洶的背后是持續(xù)蠶食Nike的鞋履市場(chǎng)，這也是Nike增長平緩的根本原因，特別是北美市場(chǎng)。

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　　adidas決定在美國市場(chǎng)趁勝追擊，而Nike和美國零售業(yè)正發(fā)生很多的變化。像去年零售商Footlocker采取的做法肯定會(huì)對(duì)Nike產(chǎn)生影響。

　　Nike集團(tuán)新的“消費(fèi)者直接攻勢(shì)”策略將會(huì)精簡(jiǎn)產(chǎn)品的零售渠道，盡管集團(tuán)以前與33000家零售商進(jìn)行合作，但他們將削減到40個(gè)合作伙伴。作為回報(bào)，這些零售商將獲得營銷補(bǔ)貼和并通過專注銷售Nike產(chǎn)品以推動(dòng)差異化所需的幫助。

　　Footlocker將成為這些零售商之一，其最近開業(yè)的新店內(nèi)展示了Nike這一營銷策略，在店內(nèi)部分區(qū)域陳列Nike產(chǎn)品，店面員工也重點(diǎn)銷售Nike產(chǎn)品。但有分析認(rèn)為這當(dāng)然是直接解決這個(gè)問題的方法，但這可能阻止消費(fèi)者做出多樣化的選擇。

　　另外，雖然Nike在歐洲和海外的銷售一直在增長，但有分析師擔(dān)心Puma等公司可能會(huì)像adidas的做法一樣開始搶占市場(chǎng)份額。

　　美國投資分析人士David Butler預(yù)測(cè)，Nike集團(tuán)在2022年的銷售額目標(biāo)是500億美元，但從目前的增長率和零售趨勢(shì)來看，這似乎已不太可能。

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