大家好，我是世界服裝鞋帽網(wǎng)新聞中心的小奧，很高興我們又見面了，不知道你還記得上次小奧給大家分享的，關(guān)于探討服裝品牌企業(yè)的三個發(fā)展路徑嗎，上次我們講了企業(yè)在短期的發(fā)展是依靠流量紅利獲取企業(yè)的基礎(chǔ)生存條件，以及資本積累。

　　當(dāng)一個企業(yè)在短期的失衡被填補(bǔ)后，賽道里烏泱泱地站滿了人，這時候，就不是靠流量賺錢了。比如，你開了服裝店，生意特別火爆了。然后，很多人看開服裝店掙錢，都來店，當(dāng)大量的人涌進(jìn)來，就成了服裝一條街了。這時候紅利退去，供給大于需求了，怎么辦?看看你的服裝店和別人有什么不一樣，你開發(fā)的服裝是不是比隔壁那幾家的款式要好，要新潮，質(zhì)量款式是不是更好。所以這時候，已經(jīng)不能靠流量賺錢了，得想辦法提高供應(yīng)鏈的能力。我舉個例子。有一家服裝公司，是做搜索電商的，他們搜索電商做的不錯。但是有一天，他說他要做興趣電商，結(jié)果沒做起來。為什么?因?yàn)樗阉麟娚毯团d趣電商的邏輯是不同的。以淘寶為主的搜索電商關(guān)注的是對關(guān)鍵字的優(yōu)化，對詳情頁的設(shè)計(jì)，對客服流程和話術(shù)的優(yōu)化等等。而興趣電商更重視內(nèi)容。很多做搜索電商的，不具備做內(nèi)容的能力，到底什么內(nèi)容吸引人，怎么抓住用戶的注意力，這是他不擅長的，所以從搜索電商轉(zhuǎn)型興趣電商，就會遇到問題。但是他做搜索電商已經(jīng)相當(dāng)不錯了，一年能做到幾個億的收入。這說明背后有一條相對成熟的供應(yīng)鏈，他知道哪個工廠能做出什么衣服，哪里能找到更便宜的面料，哪里能找到最新款的服裝。這些能力，恰恰是做興趣電商的很多主播們不具備的。這時候，他就可以靠供應(yīng)鏈的能力去賺錢。去服務(wù)一些主播，幫助他們找到最新款的服裝，找到質(zhì)量又好又便宜的面料。紅利過后，主播會起起落落，但供應(yīng)鏈不會，這就是我們說的中期看供給。不僅是電商行業(yè)，其他行業(yè)也一樣，一開始你可能抓住了供需失衡帶來的紅利，賺了流量的錢。到了中期，失衡被填補(bǔ)，你就沒法靠流量賺錢了。這時就看你能不能提供質(zhì)量更好，價格優(yōu)惠的商品。過去短視頻平臺涌入了大量的人，有的人為了抓住流量，可能會沒有底線。比如，看到誰的視頻火，照著拍一遍，也能獲得流量，因此就阻礙了很多真正優(yōu)秀的人進(jìn)來。現(xiàn)在短視頻平臺開始不斷打擊那些投機(jī)取巧的人，打擊那些做流量玩法的人。國家正在從反壟斷法等等方面介入，這也意味著，未來，流量紅利一定會越來越小，供應(yīng)鏈的能力會慢慢變成核心能力。

　　好啦，今天小奧就給你講到這里，送人玫瑰手留余香，小奧希望中國的、民族的、自己的服裝品牌快快崛起服務(wù)全球!謝謝您!下次小奧給你分享服裝品牌在長期發(fā)展戰(zhàn)略方面應(yīng)該從那個方面注重著手，謝謝!下次見!

責(zé)任編輯：遇村