從德克薩斯州搬到紐約后，“完全不知道什么是批發(fā)”的Jess Green以Parlor Showroom客戶經(jīng)理的身份開始了她的職業(yè)生涯，在布魯克林挨家挨戶地提著手提箱推銷珠寶。在Parlor工作了近四年后，她轉(zhuǎn)到了公關(guān)、銷售和營銷機構(gòu)BPMW，在那里，她在兩年內(nèi)開設(shè)了女裝Showroom。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，2014年，Green離開BPMW，創(chuàng)辦了銷售和品牌咨詢公司Ven Agency，通過該公司，她與總部位于哥本哈根的當(dāng)代時尚品牌Ganni(甘尼)合作。 2017年，專注于消費者的私募股權(quán)公司L Catterton收購了Ganni 51%的股份，將這個丹麥品牌推向全球市場。2018年，Green出任Ganni的美國銷售總監(jiān)。去年5月，該公司還在美國推出了電商網(wǎng)站。該品牌2017年的銷售額預(yù)計約為4500萬美元，2018年的收入預(yù)計增長50%。

　　你是如何開始自己的時尚職業(yè)生涯的?

　　我離開德克薩斯州并不是為了做一些與時尚有關(guān)的事情，但我在Soho的一家新興設(shè)計師展廳實習(xí)。 作為一個小鎮(zhèn)女孩，我只是想“我必須在這里工作，我會假裝我能行，” 我真的做到了。在Parlor Showrooms實習(xí)了三四個月之后，我做了一個演講，講述了我覺得我在公司內(nèi)部可以改變什么，以及迄今為止我取得了什么成就。他們在我身上冒了風(fēng)險，我被指派為幾個設(shè)計師做代表。這是我一生中最好的工作經(jīng)歷。我?guī)е?個系列時裝，開著一臺房車在南部轉(zhuǎn)了兩個星期，一直住在露營地里——我們真的是忙得不可開交。在我離開的時候，我已經(jīng)代理了公司所有的設(shè)計師。

　　我把它當(dāng)成一份全職工作，就像它是我自己的生意一樣。我是第一個到那里的，也是最后一個離開的。我理解小企業(yè)生存所需的現(xiàn)金流，因為它們無法長久地?fù)碛姓箯d，而我在那里幫助她實現(xiàn)目標(biāo)。有人能如此關(guān)心你的工作，這是一種特殊的品質(zhì)。

　　你在職業(yè)初期學(xué)到的最深刻的一課是什么?

　　你隨時都可能失去你所建立的東西。你可以為一個設(shè)計師做任何你能做的事情，但總有其他人承諾他們更多。曾經(jīng)我們很快地培養(yǎng)了一個設(shè)計師，并且取得了巨大的成功，但是后來，每個人都看中了那個設(shè)計師，而且他們的花費更低，因為我們把最難的部分都做完了。

　　在紐約有很多展廳、咨詢師和自由職業(yè)者，你必須脫穎而出，否則就會有人拿走你所做的最好的東西，然后繼續(xù)向前。你必須成為那個每個人都想合作的人。關(guān)系就是一切。

　　在你看來要做好這一行當(dāng)最重要的技能是什么?

　　很多人只關(guān)心數(shù)量，希望獲得更大的訂單，因為某某人正在設(shè)計系列。你絕對需要對數(shù)字有所了解，但你也要對你的業(yè)務(wù)精明一些。它可以是一些簡單的東西，比如準(zhǔn)備在基礎(chǔ)的電商上賣些東西。例如，有了它們給你銷售報告的賬戶，你就簡單地把商品的每個尺碼放進購物車，看看還剩了多少。

　　然而，歸根結(jié)底，關(guān)鍵是它是否能賣出去，以及是否樂于和買家交談。這不一定是為了得到最大的訂單，而是組合在一起的各種東西可以讓每個團隊都滿意，也就是采購團隊和他們所代表的商店。

　　從為別人打工到自己成為老板，你是如何做出身份的轉(zhuǎn)變的?

　　當(dāng)你在一家公司工作時，你是一名全職員工，對于你能承擔(dān)的工作量沒有任何限制，這意味著一個人可以代理12位設(shè)計師。你無法控制它，你必須向設(shè)計師做出承諾，這是一個非常困難的處境。因為許多展廳和機構(gòu)人手不夠，資歷不足。

　　我再也不想像那樣工作了。我想要更多的員工，以便有一個更完整的體系，并確保每個人都非常成功。一旦我到了那個地步，我就建立了一個大型的咨詢業(yè)務(wù)，這是最令人滿意的地方。你看到了快速的結(jié)果，你和設(shè)計師一起工作，他們愿意承擔(dān)風(fēng)險和投資，而你是其中的一部分，這是你為一個機構(gòu)工作所無法得到的。

　　那么這又與為品牌工作有何區(qū)別呢?

　　為品牌工作是完全不同的，因為你的注意力完全集中在一個品牌上。你只有一個設(shè)計師，規(guī)模如此之大的業(yè)務(wù)，需要你的全職關(guān)注。擁有如此規(guī)模的品牌是一件值得驕傲的事情，也不是我愿意放棄的事情。它有利有弊，對于這個行業(yè)是如何運作的是一個巨大的學(xué)習(xí)曲線——在此之前，我做了所有的重大決定，我知道該為這個行業(yè)做些什么?，F(xiàn)在情況依然如此，但在企業(yè)的眼皮底下，這是一個巨大的調(diào)整。

　　但是，我在為一個非常成功的當(dāng)代品牌工作，與總部密切合作。我們是一個非常緊密的家庭，所有人都在為品牌的成功而奮斗——優(yōu)秀的合作伙伴、最好的位置以及許多發(fā)生在我們身上的令人興奮的事情。你每天都帶著一個目標(biāo)來到公司。

　　在你看來，銷售行業(yè)最需具備怎樣的人才?

　　我可以雇傭幾乎沒有批發(fā)經(jīng)驗的人，他們可能是我們團隊中最好的新成員。這是關(guān)于你的個性以及想要和你一起工作的人，這和從編輯或者買手那里的拿到聯(lián)系方式或匯票是不一樣的。這是關(guān)于人際關(guān)系的，以及當(dāng)你出售一個系列或者代理一個品牌時，你如何真正地與一個人建立聯(lián)系。

　　我不在乎一個人的簡歷中有沒有零售批發(fā)的經(jīng)驗。 但是有人推薦她只因她的態(tài)度，個性和沖勁，那么我們就要把她帶進來。你不能把一個人訓(xùn)練成一個Ganni女孩，這是一種與生俱來的態(tài)度。

　　在你看來，要想在時尚行業(yè)成功的必備要素是什么?

　　你必須有自己的意見——愿意發(fā)言并足夠自信。如果有一個趨勢你不同意，或在銷售計劃中的東西，你覺得不適合你的市場，那就說出來。要有信心，但也要有事實依據(jù)。我的成功仰仗于我非常直言不諱，但我也從來不愿意只是為了增加數(shù)量而賣東西。 它是基于你對市場和客戶的了解，并且愿意用誠實的聲音與他們交談。

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