河北有個(gè)“和北京一樣，機(jī)動(dòng)車每天兩個(gè)尾號(hào)限行”的小鎮(zhèn)——白溝。為了出行方便，白溝人家里往往有兩輛車。保定的豪車，大部分都被白溝人買走。

從北京搭乘高鐵，1個(gè)多小時(shí)便可抵達(dá)白溝站。白溝緊鄰“千年大計(jì)”的雄安新區(qū)，原來是河北高碑店市下轄的一個(gè)副縣級(jí)鎮(zhèn)，2010年成為保定市直管的“白溝新城”。白溝新城總面積54.5平方公里，是全國箱包產(chǎn)銷基地。

四十多年來，白溝鎮(zhèn)聚集了約4000家生產(chǎn)企業(yè)和4000家網(wǎng)供，形成集原輔料生產(chǎn)、箱包設(shè)計(jì)、加工、制作、銷售于一體的成熟產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品以女包、雙肩背包為主。市面上平均每賣出10個(gè)箱包，其中4個(gè)來自白溝。

白溝常住人口及來自全國各地的從業(yè)人員近8萬人，每年產(chǎn)出近10億只箱包，銷售額500多億元。而一個(gè)LVMH，2019年的銷售收入就超過500億歐元（1歐元約等于7.6），超過100億歐元，市值更超過2000億歐元。

這些從外觀完全無法估算價(jià)格的“精美包包”，被運(yùn)往北京、廣州、義烏、永康等地的二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，再經(jīng)過淘寶、京東、拼多多、阿里國際站、亞馬遜等電商渠道，和遍布各地大大小小的實(shí)體店，賣到全世界消費(fèi)者手中。

4000家網(wǎng)供，快遞費(fèi)每單僅1.8元

白溝每天下午最忙碌的人，都集中在東西綿延近千米，南北縱深800米的一條街道上。

以鎮(zhèn)政府附近小區(qū)“富潤(rùn)晶典”和“天成嘉園”為起始點(diǎn)，到每個(gè)十字路口時(shí)，網(wǎng)供的招牌向南、向北不斷延伸。東西向的叫君圣路、漫方路，南北向的叫富強(qiáng)大街，還有一條無名路，被當(dāng)?shù)厝私y(tǒng)稱為“網(wǎng)供一條街”。

附近小區(qū)商品房現(xiàn)價(jià)約為1萬元/平米，雄安新區(qū)規(guī)劃初期曾一夜暴漲至3萬元/平米，但被迅速叫停，沒讓白溝人的錢“凍”在房子上。街邊的商鋪因地段和面積不同，年租金從2萬元到10萬元不等。在核心地段，一間100平米的商鋪年租金也在10萬元以下。

這里聚集著約4000家為網(wǎng)店供貨的商鋪，和近40家物流快遞公司。

下午四點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，發(fā)貨的高峰期，狹窄的巷道塞滿卡車、貨車、私家車和三蹦子。每天，70萬單快遞從這里發(fā)出，送往國內(nèi)所有縣級(jí)以上城市，甚至遠(yuǎn)銷130多個(gè)國家和地區(qū)。

7月初的一個(gè)傍晚，我走進(jìn)這條街時(shí)，幾乎每家商鋪門口都堆放著即將發(fā)出的貨物。黃色膠帶把包裹纏得嚴(yán)絲合縫，上面貼著一張白紙，寫著收貨人、收貨地址、包的款式數(shù)量等，靜靜等待快遞小哥來把它們?nèi)∽摺?/p>

隨機(jī)走進(jìn)幾家網(wǎng)供店鋪，跟店主交談發(fā)現(xiàn)，這個(gè)龐大的群體大致由三撥人組成：握有貨源的傳統(tǒng)箱包工廠、懂網(wǎng)店運(yùn)營的外地創(chuàng)業(yè)者，以及掌握批發(fā)渠道資源的“和道國際”檔口商家。

十多年前，工廠的主要銷售渠道是批發(fā)市場(chǎng)的檔口，或者廣交會(huì)（指中國進(jìn)出口商品交易會(huì)）。一提到互聯(lián)網(wǎng)，工廠老板就覺得玄乎，認(rèn)為是騙子。對(duì)找上門來訂貨的淘寶店主，他們只肯賣些積壓品和尾貨。阿里巴巴派人來白溝，免費(fèi)培訓(xùn)電商業(yè)務(wù)，卻沒人愿意去。

進(jìn)入本世紀(jì)，白溝商戶先從露天的集市搬進(jìn)白溝箱包城，再到目前運(yùn)營的“和道國際”，經(jīng)營環(huán)境越來越好，但線下渠道的生意越來越差。究其原因，除了競(jìng)爭(zhēng)激烈和陷入價(jià)格戰(zhàn)外，“交易場(chǎng)所已經(jīng)從實(shí)體店等傳統(tǒng)市場(chǎng)，遷移到了線上”，當(dāng)?shù)厝朔Q。

改變發(fā)生在2009年。宮夫是西安人，大學(xué)畢業(yè)后來白溝，開了一家名為“麥子包袋”的網(wǎng)店，第一年便賣出70多萬個(gè)包，賺了1000萬元。

一人賺錢全鎮(zhèn)饞，當(dāng)?shù)厝藸?zhēng)相效仿。

很快，網(wǎng)上訂單源源不斷，店主們向工廠訂貨越來越多，工廠開始接受互聯(lián)網(wǎng)。不過，工廠和專業(yè)市場(chǎng)的商戶往往不零售，只批發(fā)，而網(wǎng)店要一件件地拿貨。

2011年，有人從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，開出白溝第一家網(wǎng)供，從工廠批量拿貨，再分散供給多家網(wǎng)店——這改變了此前網(wǎng)店賣家向工廠和批發(fā)商訂貨有起訂量，且不包售后的行業(yè)慣例。如果網(wǎng)店賣家能找到具備“一件代發(fā)”能力的網(wǎng)供，那生意經(jīng)營更加簡(jiǎn)單。

那幾年，白溝不缺一夜暴富的故事。

不懂產(chǎn)品、沒有經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)生，只要會(huì)玩電腦，一年就能掙100萬。借助網(wǎng)供提供的貨源，大量小白淘寶店主平地而起?！白钤缍疾挥猛茝V，把包放在水泥地上，拍張照片上傳，都能賣得好”，有工廠回憶道。

從2011年第1家網(wǎng)供到現(xiàn)在，這條街已成為4000家網(wǎng)供生長(zhǎng)的沃土，善經(jīng)營會(huì)賺錢的商家年銷售額早已達(dá)到上億元。網(wǎng)供的野蠻生長(zhǎng)迅速帶動(dòng)了快遞物流行業(yè)，每單快遞費(fèi)也從2015年的7-8元降至目前1.7-1.8元。

十多年來，網(wǎng)店和網(wǎng)供生意不斷在各大電商平臺(tái)上遷徙，成為逐流量而居的生意人。韓耀臣就是典型的流量獵人，入行七年來，主力經(jīng)營的平臺(tái)換了一波又一波。

如今，他的年銷售規(guī)模近億元——自己開店，也給別的網(wǎng)店供貨。團(tuán)隊(duì)幾十人，全網(wǎng)有100多家店鋪，橫跨天貓、京東、拼多多、唯品會(huì)、抖音等平臺(tái)，縱向與一千多家工廠保持合作關(guān)系。

談到***經(jīng)，他輕描淡寫地提到網(wǎng)供測(cè)爆款的過程：“自己開發(fā)10款，平臺(tái)上找100款，放到店里測(cè)數(shù)據(jù)，投幾千塊廣告，數(shù)據(jù)好的鏈接再加大投入，反向要求工廠生產(chǎn)，爆款就來了。”行業(yè)通識(shí)是，一年賣幾萬只的鏈接算小爆款，一月賣幾萬只的鏈接算大爆款。這些韓耀臣都經(jīng)歷過，“大爆款背后都是千百款測(cè)出來的”。爆款意味著******，在韓的店鋪里，30-50元成本的女包，零售價(jià)往往是100元以上。

今年，他賣得***的是在唯品會(huì)上的7家店鋪。

“***還不錯(cuò)。從去年開始，唯品會(huì)在自營之外大力招商，承接了因流量貴、流量少而從其他電商平臺(tái)流出的商家?！彼f，現(xiàn)在每家唯品會(huì)店鋪每年帶來幾百萬元的收入。

對(duì)比起來，當(dāng)?shù)匾患翌H有規(guī)模的工廠，女包毛利雖在50%以上，但天貓流量成本占了30%?！?015年以后，阿里系平臺(tái)流量極速下滑，我在阿里巴巴、淘寶、速賣通有幾十個(gè)店，花錢買流量虧死，不買就等著死?！彼f，“阿里就是卡著你的脖子，只給剩一口氣喘息的那種?！?/p>

近兩年，工廠迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)快手電商，供貨給主播，在直播間里攫取超額，年銷售額迅速逼近上億元。數(shù)據(jù)顯示，白溝新城2020年各類電商成交額突破150億元銷售額。

相比網(wǎng)供和直播帶貨的紅火，檔口商家的生意不太好做?！斑@兩年實(shí)體不好做，銷量下滑一半多，全靠老顧客照顧”，一位檔口商家說，每天不開張的檔口有很多，還有閑置的商鋪。

為了降，大部分檔口商家現(xiàn)在只出樣品供展示，不備庫存，并試圖開拓新渠道，例如開始做網(wǎng)供，為網(wǎng)店賣家或直播基地/主播供貨。

剛剛轉(zhuǎn)型網(wǎng)供的檔口或工廠，往往會(huì)從入駐包牛牛、17網(wǎng)這類B2B箱包交易平臺(tái)開始做起。工廠、檔口不斷轉(zhuǎn)型，涌入網(wǎng)供市場(chǎng)，意外帶火了這些B2B箱包交易平臺(tái)。“包牛牛廣告已經(jīng)排到了好幾個(gè)月以后”，曾有商家推算，包牛牛每年的廣告在千萬元以上。

市場(chǎng)就是這樣，驚濤駭浪里不斷有人被淘汰出局，也有精明人覓得新商機(jī)。百億級(jí)市場(chǎng)、每天上新500款——網(wǎng)供已經(jīng)從工廠和檔口商家手中接棒，成為白溝箱包產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)角色。

工廠越做越小，吃香背后有殘酷真相

承駿箱包的工廠在一座三層的樓房里，類似于鄉(xiāng)下自建的宅基地住房。從大鐵門里走進(jìn)去，水泥地上躺著二十多卷“珍珠棉”（一種箱包包裝材料），樓上隱約傳來縫紉機(jī)軋軋軋的響聲。

不久前，老板王雪彬接到一筆2000萬元的大訂單。簽完合同，他立馬拿起電話，聯(lián)系外面的工廠。王的工廠只有十多人，每天最多能產(chǎn)一兩百個(gè)包，兩個(gè)月內(nèi)交付數(shù)十萬件，這幾乎不可能，需要分包給其他工廠。

幾個(gè)電話打完，2000多萬的訂單迅速被拆分到數(shù)十個(gè)工廠，近至白溝及周邊縣城，或者邯鄲和天津，遠(yuǎn)到東北的監(jiān)獄工廠。

一個(gè)多月過后，王雪彬如數(shù)交貨。

白溝的箱包廠大多是家庭作坊式的，曾經(jīng)幾百人、上千人的大工廠正在慢慢縮小，幾近消失。接到大訂單，就要像王雪彬這樣迅速分包，高效而富有彈性。

在白溝，可以輕而易舉找到一款包所需要的各種材料。白溝箱包原輔材料交易中心和五金皮革城，經(jīng)營面積64萬平方米，是中國北方規(guī)模***、品種最多的箱包原輔料專業(yè)市場(chǎng)。

買家從這里下單，往往會(huì)要求賣家把皮料直接送到加工廠，在那里給皮料加上花紋。燙印好的皮料會(huì)被迅速送往裁料廠，在那里整塊皮料裁剪成單個(gè)包包需要的多塊皮料。這些零散的皮料還需要再完成兩道工序——鏟皮和油邊，前者是將需要走線的皮料部位鏟平、鏟薄，讓兩塊皮料能更好地貼合；后者則是讓外露的皮料邊緣更光滑、平整。接著，縫合廠負(fù)責(zé)縫合組裝，剪掉多余線頭，掛上吊牌，用紙封好，一款成品包就制作完成。

完成這些的工人往往不是全職工，而是“放假工”居多?！肮と耸谴謇锏模唵蝸砹?，就把機(jī)器拉到村里去，誰空閑了就來做，論工序付錢，做10道工序就結(jié)10道的工錢。”韓耀臣的形容有些夸張，但卻是事實(shí)。

十年前并非如此。

2010年前后，白溝遍地都是超過300人的工廠，每家都在努力拿更大的地，建更大的廠房。

王宏偉是姿尚皮具創(chuàng)始人，他父親是白溝最早一批做女包的生意人。在記公分換米換面的年代，他們常去北京出差辦事，看到北京工廠在生產(chǎn)自行車皮坐墊，便從北京拉回一些皮料，用自家縫紉機(jī)加工。

80年代起，白溝家家戶戶生產(chǎn)皮包，拿到保定白芙蓉市場(chǎng)攤位上賣。寫著“北京留念”的黑色皮包是白溝最早生產(chǎn)的包。到了90年代初，白溝已建起龐大的箱包生產(chǎn)基地，規(guī)模以上企業(yè)56家，個(gè)體加工戶4.2萬家。

小鎮(zhèn)迅速聚集財(cái)富，也吸引一批廣州、深圳等地人北上創(chuàng)業(yè)。他們多是時(shí)代集團(tuán)、麥?zhǔn)掀ぞ叩萇DM工廠的主管或小組長(zhǎng)，曾為國際大牌代工。

90年代以后，Parada、愛馬仕、香奈兒等國際奢侈品品牌將代工從逐漸轉(zhuǎn)移到廣州和深圳等地，這群人抓住了機(jī)會(huì)。他們身上有著濃厚的規(guī)模生產(chǎn)思維和基因。在他們的影響下，白溝慢慢走出“家庭作坊”模式，逐漸建立起幾十人、幾百人的工廠。

電商迅速發(fā)展，消費(fèi)者需求越來越突出個(gè)性化，再加上網(wǎng)供的助推，大訂單全部被拆散，取而代之的是小單和散單。

河道國際某檔口老板娘體會(huì)最明顯，以前找她的客戶多是成千上萬個(gè)包的批發(fā)訂單，這兩年都變成幾百至幾十個(gè)包的訂單。今年生意不好做，她的單筆訂單甚至賣過10個(gè)包。

沒有大訂單，工廠養(yǎng)不起大量工人；疫情過后，銷量受挫的工廠也不敢養(yǎng)——這倒逼白溝的大工廠越做越“小”。

當(dāng)然，工廠也樂于越來越“小”。“如果開發(fā)一款拉桿箱新品，我自己生產(chǎn)研發(fā)需要百八十萬，但如果分?jǐn)偟轿寮沂遥髯载?fù)責(zé)拉桿、輪子、箱型、板材等等，每家投資變得非常小，***也是?！崩罴t偉說。

在直播電商大行其道的階段，這種“快速反應(yīng)”的模式更是吃香。

“代理制銷售時(shí)，工廠要把整批貨進(jìn)庫房再往外銷售；后來做淘寶天貓，需要先出樣板圖，再批量生產(chǎn)、做庫存，推廣打爆款；現(xiàn)在做直播，對(duì)工廠響應(yīng)速度要求極高，銷量實(shí)時(shí)變動(dòng)。”王宏偉說，“現(xiàn)在臨時(shí)多要300個(gè)包，能不能行，10秒鐘內(nèi)拍板決定?！薄?/p>

不久前，他臨時(shí)接到一筆訂單，要求單款雙色各1000個(gè)，7天內(nèi)發(fā)完貨?！斑@個(gè)速度只有（廣州）白云區(qū)和白溝能做到，但白云區(qū)的工廠要排貨期，可能半個(gè)月到1個(gè)月后，而白溝立馬就能做。”王指出，直播銷售***24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，一旦超過7天，拍1000單，得退800單。

當(dāng)然，“小”工廠同樣也帶來弊端——它們的數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)幾乎處于空白區(qū)。例如，白溝大多數(shù)2000萬以下規(guī)模的企業(yè)沒有基本的進(jìn)銷存系統(tǒng)，而是依靠傳統(tǒng)的“EXCEL+百度網(wǎng)盤共同協(xié)作”的方式維持倉庫運(yùn)轉(zhuǎn)。

不過，令人稍感欣慰的是，其中不少老板已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，開始了解ERP服務(wù)。“服務(wù)商在白溝要有客戶標(biāo)桿，他們（指白溝老板）才信。一般他們不愿意掏錢，喜歡免費(fèi)的服務(wù)?！钡谝慌诎诇鲜褂肊RP系統(tǒng)的一家網(wǎng)供老板提到。

10個(gè)品牌簽10個(gè)

不夠就再來100個(gè)品牌

***空間不斷被擠壓，白溝人難道不想做品牌，增加產(chǎn)品附加值，提高***空間嗎？也想， 也不真想。因?yàn)檎娴碾y，也有人真的碰了壁。

大概20年前，外貿(mào)工廠老板李某曾創(chuàng)立過自主品牌，國家技術(shù)監(jiān)督局來廠里抽檢，結(jié)果抽到的6只箱子全都不合格。他們讓李某再寄6只過去重檢，但他沒當(dāng)回事。現(xiàn)在，他評(píng)價(jià)稱自己“那時(shí)沒質(zhì)量概念”。

很快，新聞30分節(jié)目播出，“XX品牌銷售不合格產(chǎn)品......”接下來很長(zhǎng)一段時(shí)間里，李某都在處理商場(chǎng)和超市的退貨。

和道國際曾有一家做假***的工廠，品牌商起訴后，五六百萬的貨全部沒收，還被處以罰款?！澳羌夜S半年的營業(yè)額沒了?！蓖跹┍蛘f，“查得嚴(yán)，阿迪、耐克、喬丹等品牌的假貨，現(xiàn)在這邊基本不做了?！?/p>

王雪彬的承駿箱包廠也開了檔口，主營銷往國內(nèi)的登山包、商務(wù)包和雙肩包，因?yàn)楣S越來越多，毛利從30%壓縮至15%。每每遇到大客戶競(jìng)標(biāo)，他都要和同行打一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，“哪怕我不掙錢，也想把單子接下來。只要不虧錢，我就干?！彼f。

2008年，李紅偉第一次參加廣交會(huì)，她的拉桿箱工廠“天尚行”從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外銷非常順利，第一單就8個(gè)貨柜，貨值接近200萬元，毛利接近20%。但好運(yùn)不持久。沒過兩年，她就發(fā)現(xiàn)，廣交會(huì)上的工廠越來越多，毛利被壓縮至僅剩5%。

2008年奧運(yùn)會(huì)，大多數(shù)白溝廠家都沒賺到錢?！爱?dāng)時(shí)說北京籌備奧運(yùn)會(huì)，我們開心得不得了，覺得生意會(huì)更好。沒想到從籌備到結(jié)束大半年時(shí)間，北京方圓500里有污染的工廠全部停工?！崩詈陚フf。

現(xiàn)在，讓白溝老板們更摸不準(zhǔn)的是，“隔壁”雄安新區(qū)的設(shè)立對(duì)他們的生意是好是壞。

一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，白溝人買豪車的多，雇司機(jī)的卻少。當(dāng)?shù)厝苏f得很含蓄，“白溝老板思維保守些”。外地行業(yè)人士一針見血地指出，“其實(shí)是白溝人沒有為服務(wù)付費(fèi)的觀念”，用高級(jí)的詞來概括，叫“低附加值基因”。

直到現(xiàn)在，白溝沒有完全自主研發(fā)的新款包?！氨芨叻隆笔敲總€(gè)廠家和網(wǎng)供、網(wǎng)店需要具備的基本能力。在和道國際三樓女包區(qū)，每個(gè)檔口都被紗簾遮擋，防止同行抄款。曾有一家年銷售額近百萬元的淘寶店鋪，因?yàn)椴欢芨叻驴?，產(chǎn)品上線不到一周，店鋪就被平臺(tái)封停，解封后立馬被降權(quán)，店鋪流量迅速下滑。

大多數(shù)新款的誕生，要么是客戶來圖定制，要么是在彩虹設(shè)計(jì)網(wǎng)或從國外眾籌網(wǎng)站汲取設(shè)計(jì)元素?！鞍头b一樣，今天換個(gè)面料，明天換個(gè)印花，后天再加長(zhǎng)一點(diǎn)，不需要很專業(yè)的設(shè)計(jì)師?！表n耀臣如是說。

對(duì)于“假冒偽劣”的名聲，許多白溝人覺得委屈。“你認(rèn)為它是仿牌、假貨，但它不見得是，只是你這樣感覺”，“有些客戶就是想20塊錢買2萬塊的包”，不少商家向億邦動(dòng)力訴苦。

韓耀臣剛從北京來到白溝創(chuàng)業(yè)時(shí)，曾一腔熱血想要打造品牌，研發(fā)原創(chuàng)新品、砸錢投廣告......但市場(chǎng)并不認(rèn)可，上萬個(gè)成本20-30元的包積壓下來，最后2-3塊賣出去。

在自主品牌建設(shè)和原創(chuàng)設(shè)計(jì)這條路上，白溝頭部企業(yè)和政府部門都極力贊同，也曾有過一些可喜的成績(jī)。

王宏偉從2007年開始給淘品牌“簡(jiǎn)佰格”“阿扎”供貨，它們那時(shí)還在淘寶TOP女包榜上，后期每天訂單量達(dá)到3000-5000。七年后，2014年他創(chuàng)立自主品牌“omaska”，意為“水晶”，遠(yuǎn)銷中東和非洲地區(qū)，現(xiàn)在每年賣出2000多萬元。

今年，白溝甚至在當(dāng)?shù)貙ｉT設(shè)立新商標(biāo)注冊(cè)窗口，與北京工商行政管理總局的業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)同步，讓商家不出遠(yuǎn)門就可以注冊(cè)商標(biāo)。但問題是，有商標(biāo)就有品牌了嗎？有銷售額，就是品牌了嗎？

王宏偉手握十幾甚至幾十個(gè)“牌子”，他把運(yùn)營團(tuán)隊(duì)分成十幾個(gè)小組，三五人為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，主攻一個(gè)“牌子”，分頭招徠客戶，年銷售目標(biāo)一兩千萬?！靶F(tuán)隊(duì)生存概率更高”，他說。

前段時(shí)間，好幾位主播找他簽***供應(yīng)合同，王宏偉毫不猶豫就答應(yīng)了?！拔?0個(gè)品牌可以簽10個(gè)***，不夠就再來100個(gè)品牌。品牌不同，消費(fèi)者也不會(huì)比價(jià)，但實(shí)際是一盤貨?！彼f。

嚴(yán)格意義上來說，白溝近千億級(jí)產(chǎn)業(yè)帶的土壤里，并沒有生長(zhǎng)出一個(gè)成熟的箱包品牌?，F(xiàn)在，工廠面臨的更嚴(yán)峻的問題是，白溝本地工人越來越貴，且越來越難招。

“白溝本地招工起碼五六千塊錢，山東、河南等外地工只需要3000塊。”李紅偉說，年輕人越來越不愿意進(jìn)工廠，直線距離雄安新區(qū)僅有2公里的白溝鎮(zhèn)，招工更是艱難。

一家公司的人事經(jīng)理，上午家里拆遷，下午就提離職。同事聽說，她家里分到4套房和700萬現(xiàn)金。這樣的現(xiàn)象并不少見，當(dāng)?shù)厝苏f，保定市今年一共拆了35個(gè)村。

相比于同為時(shí)尚類目下的服裝，箱包類目受制于低復(fù)購和強(qiáng)配飾屬性，更難生長(zhǎng)出品牌來。在火熱的直播市場(chǎng)里，每場(chǎng)直播出單上千筆的女包主播不少，卻沒有誕生女包類的頭部主播，而服裝類大主播不少，例如烈兒寶貝、張大奕、雪梨等。

回北京的高鐵上，“白溝的未來會(huì)怎么樣？”，這個(gè)念頭自然在我的頭腦中不停閃動(dòng)，就像車窗外飛逝的星星點(diǎn)點(diǎn)，以及城鄉(xiāng)混雜的風(fēng)景。

做大規(guī)模和做響品牌，并非坦途。對(duì)白溝來說，LV這樣的奢侈大牌過于遙遠(yuǎn)，它既缺乏做大的雄心，也沒有做品牌的文化土壤，甚至永遠(yuǎn)也不會(huì)有。

習(xí)慣性地翻看手機(jī)，美國箱包品牌新秀麗（Samsonite）公布2020年全年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)：銷售額同比大跌57.8%至15.37億美元，毛利率下滑至46%，年度凈虧損約為12.78億美元。

這樣的財(cái)務(wù)表現(xiàn)應(yīng)該與疫情有關(guān)：新秀麗在全球有40000多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，線下客流大規(guī)模減少，疫情也抑制了旅游箱包的需求。但即使風(fēng)平浪靜的2019年，它的銷售收入大約30億美元，***1.325億美元，***率也不高。

也許在箱包這個(gè)領(lǐng)域，做品牌太難，路太漫長(zhǎng)，對(duì)信念和能力的要求已經(jīng)超出“作坊商人”太多。但在人工成本越來越高的當(dāng)下，白溝企業(yè)長(zhǎng)期生存的邏輯，就只能是“偌大的市場(chǎng)必然有人需要低檔貨”嗎？我看未必。