十五歲的現(xiàn)役JK女孩冉冉不懂，為什么原價(jià)100元的裙子轉(zhuǎn)手就可以賣到500元，穿過(guò)再轉(zhuǎn)手也可以賣到三四百。“穿JK制服的都是那么單純可愛的女孩，H狗（賣高價(jià)的人）憑什么賺她們的錢？”

       二十歲的過(guò)期JK女孩阿九經(jīng)營(yíng)著上千人的客戶群，手握2個(gè)閑魚認(rèn)證玩家賬號(hào)，與八家JK制服實(shí)體店深度往來(lái)，僅憑代購(gòu)制服月入過(guò)萬(wàn)，倒手收入更為樂(lè)觀?！耙患路苜嵢迨?，有的賺三五百，店鋪上新就躺賺?！?/p>

      二十六歲的小簡(jiǎn)不愿意稱自己是JK女孩，2018年起炒了兩年潮玩的她轉(zhuǎn)投JK制服，見證了JK制服炒股的指數(shù)增長(zhǎng)，也順勢(shì)湊個(gè)熱鬧，參與小規(guī)模搶購(gòu)和倒賣?！艾F(xiàn)在的小孩太可怕，百十來(lái)塊錢的衣服也要炒，然后你貴買沒(méi)人伸張正義，貴賣出去，那就有一堆中學(xué)生從閑魚到微博‘掛人’，罵的你狗血噴頭?！?/p>

圖：JK制服裙

      2019年起，JK制服接棒Lolita，成為發(fā)展最為迅猛的小眾服飾品類。短短2年時(shí)間，JK制服市場(chǎng)規(guī)模迎來(lái)千倍增長(zhǎng)，產(chǎn)品平均單價(jià)漲幅超50%。僅2020年春節(jié)期間，上線新品sku過(guò)千，多款銷量過(guò)萬(wàn)，累積銷售額超5億。而制服大店中牌2019年11月舊款再販，10分鐘銷售額三千萬(wàn)的記錄也后繼有人，兔姬舍爆款溫柔一刀再販半小時(shí)銷售35W件，銷售額4000萬(wàn)以上。

    產(chǎn)品的火爆，帶動(dòng)了二手交易市場(chǎng)的繁榮，同樣也延伸到了線下的消費(fèi)場(chǎng)景。目前全國(guó)各地經(jīng)營(yíng)JK制服、Lolita、漢服的“三坑服飾”實(shí)體店超百家，Comicup、ChinaJoy、BilibiliWorld、杭漫等各大漫展也陸續(xù)開放了三坑服飾專區(qū)，上千萬(wàn)女孩成為JK制服的消費(fèi)者。

消費(fèi)者暴增，熱門商品供不應(yīng)求。于是，繼炒股、炒鞋、炒潮玩之后，低成本低門檻的炒JK制服，成為當(dāng)代女中學(xué)、女大學(xué)生的絕妙選擇。無(wú)數(shù)像冉冉、阿九、小簡(jiǎn)這樣的女孩，面對(duì)“JK炒股”意見相左，沖突不斷。

但毫無(wú)疑問(wèn)，穿JK制服的炒股女孩，已然成為特別的標(biāo)簽，接受著時(shí)代洪流兩極化的沖擊。

【一】入圈

      阿九入圈不晚，高中時(shí)就會(huì)去日拍淘一些喜歡JK制服。最正統(tǒng)的JK制服，是日本女高中生的校服，具體分為水手服和西式制服，包括水手服、格子裙、襯衫、西裝、毛衣、鞋子、小物等，每個(gè)大類又根據(jù)數(shù)據(jù)不同，有詳細(xì)區(qū)分。

     后來(lái)隨著國(guó)內(nèi)二次元文化的興起，曾經(jīng)做過(guò)日本代工的國(guó)內(nèi)服裝廠開始生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)JK制服，從最初的山寨日本款式，到同格再到原創(chuàng)設(shè)計(jì)，經(jīng)歷了不短的時(shí)間發(fā)展。 

一直以來(lái)，JK制服都是圈地自萌，對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，JK制服代表著穿日系服裝的二次元女孩，甚至帶著性暗示的標(biāo)簽。直到2019年中，JK制服通過(guò)抖音快手等短視頻平臺(tái)，闖入了大眾視野。憑借乖巧，日常，學(xué)生等關(guān)鍵詞，大眾對(duì)JK制服的包容度遠(yuǎn)高于Lolita和漢服。

也是有一天，阿九注意到好多國(guó)產(chǎn)原創(chuàng)JK制服的出現(xiàn)，相比動(dòng)輒一套幾千還要等半年的二手日本校服，百元的全新國(guó)產(chǎn)JK制服“有點(diǎn)香”，于是她轉(zhuǎn)投國(guó)產(chǎn)，成為各JK制服店初期的消費(fèi)者。

     小圈子的爆破總是來(lái)的猝不及防，以bilibili生活區(qū)百萬(wàn)粉UP主 @ 機(jī)智的黨妹 一個(gè)“JK制服妝容”視頻為引，在各平臺(tái)營(yíng)銷號(hào)的推波助瀾下，2019年9月9日，中牌制服館一條名為“山吹”的裙子打響了JK制服炒股發(fā)令槍，再販銷量7W條，原價(jià)108元，閑魚二手價(jià)200元。

     “突然一下子，JK制服火了，7W是很多店開店以來(lái)的銷量了。”有JK店主在微博小號(hào)表達(dá)震驚，“以前裙子都是200條起做，能賣到500條1000條就是銷量不錯(cuò)，單款上萬(wàn)條，還是賣過(guò)的款式，以前想都不敢想?！?/p>

      阿九也是在這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)隨時(shí)可以買到的中牌現(xiàn)貨突然值錢了起來(lái)。180元秒賣，200元掛一掛也能賣掉，運(yùn)氣好拍賣碰到冤大頭能賣到300塊。雖然也就幾十塊的差價(jià)，但相比原價(jià)108的基數(shù)，就是80%-200%的利潤(rùn)空間。

阿九開始尋找貨源，北京讀大學(xué)的她在地域和時(shí)間上有了天然優(yōu)勢(shì)。北京有三家三坑實(shí)體店，兩家與各大JK制服店建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，阿九開始從這入手，加微信，加QQ，加群，認(rèn)識(shí)店長(zhǎng)姐姐和店員。

由于圈子剛開始炒價(jià)，很多人的消息并沒(méi)有那么靈通，所以閑魚/微博/轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)撿漏也成為阿九早期的貨源來(lái)源，另外搶購(gòu)JK制服淘寶店的掉落貨源，則是最省事省心的方式。

【二】出圈

       2019年11月，淘寶店中牌制服館舊款再販?zhǔn)昼婁N售額超3000萬(wàn)，微博、朋友圈等社交平臺(tái)出現(xiàn)了好多關(guān)于搶不到裙子的抱怨。同期，中牌、優(yōu)馬等制服老店好看貨又少的舊款躥紅，迅速成為各大平臺(tái)營(yíng)銷號(hào)、網(wǎng)紅、種草姬的安利熱點(diǎn)，一夜之間，JK制服遍地萌款。

即使炒了股，一條原價(jià)100多的裙子賣到二三百，對(duì)于很多成年人來(lái)說(shuō)也并沒(méi)有抬高門檻，小簡(jiǎn)就是這樣，相比59元炒到上千元的潮玩圈，JK制服的炒作漲幅顯然是小巫見大巫。喜歡就買幾件，不喜歡就按照市場(chǎng)價(jià)出掉，尋著玩潮玩的老套路上手不難，還能免費(fèi)穿穿新裙子玩。

     但JK制服圈顯然沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，由于單價(jià)低，校服設(shè)定，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，家長(zhǎng)更容易接受，JK制服強(qiáng)勢(shì)下沉至高中甚至初中年齡層，在具備時(shí)裝的穿著價(jià)值的同時(shí)，收獲了小眾“稀罕物”特有的收藏價(jià)值，甚至可以為消費(fèi)群體帶來(lái)獨(dú)特的“優(yōu)越感”。

     微博熱搜出現(xiàn)“JK制服初中生穿山出警”事件，線上JK警察也撲向閑魚。一款秋寶紅白波點(diǎn)少女領(lǐng)結(jié)，原價(jià)35元，拍賣價(jià)1000元，日常銷售均價(jià)也在100元以上，小簡(jiǎn)掛了45元，竟然在閑魚遭到了“網(wǎng)絡(luò)暴力”。什么“十塊錢也要賺”，“缺十塊錢買M嗎”等等各種難聽的字眼一夜之間出現(xiàn)在小簡(jiǎn)的閑魚商品留言區(qū)。 

“    匪夷所思，潮玩圈從不這樣。價(jià)格能接受就買，為了十塊錢來(lái)罵一個(gè)陌生人真是特別幼稚?！毙『?jiǎn)回憶起這件事依然忿忿不平。而就在那幾天，波點(diǎn)少女領(lǐng)結(jié)成為閑魚上的靶子，只要不是原價(jià)售賣的鏈接都有又酸又臟的留言，很難想象是十幾二十來(lái)歲，穿著JK制服看似清純的女孩所說(shuō)，高價(jià)鏈接和罵人留言也逐漸成為閑魚JK制服熱款的必備光景。

此時(shí)的阿九已經(jīng)逐漸摸通了JK制服的炒作門道，什么店家什么樣的設(shè)計(jì)什么量的庫(kù)存可以賣到什么價(jià)格，在她心里仿佛有了嚴(yán)密的計(jì)算公式，判斷和囤貨基本從未失手。而由于本身就是JK制服重度購(gòu)買者，面對(duì)JK警察的網(wǎng)絡(luò)暴力，阿九的應(yīng)付顯得游刃有余。她有四個(gè)閑魚賬號(hào)，兩個(gè)用來(lái)賣，兩個(gè)用來(lái)買。用來(lái)買的賬號(hào)就本本分分，沒(méi)有任何JK警察反感的交易記錄，輕松撿漏。

       用來(lái)賣的賬號(hào)則用心良苦，先是申請(qǐng)了閑魚內(nèi)測(cè)期間的認(rèn)證用戶——閑魚玩家，相當(dāng)于加V，自帶KOL光環(huán)，另外產(chǎn)品隨賣隨刪，買家篩選嚴(yán)格?！癑K警察都是欺軟怕硬，我加了V，很多人說(shuō)話前也要掂量掂量。另外買JK制服的群體比較從眾，如果前幾條留言是罵，那后面留言肯定都是罵，如果前幾條留言是夸，那后面肯定也都是夸。所以用小號(hào)做輿論維護(hù)和刪評(píng)論都很重要?！卑⒕趴偨Y(jié)了防網(wǎng)暴的幾個(gè)小技巧。

       隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，阿九的生意也在2019年底迎來(lái)巔峰，那就是成為漫展買手。以北京IDO漫展、上海CP25漫展為契機(jī)，阿九建立了微信和QQ兩個(gè)群，接單場(chǎng)販代購(gòu)，每件15到50元不等。由于漫展很多款式是預(yù)約下定金，不需要搬貨發(fā)快遞，阿九沒(méi)有太多邊際成本，幾天展會(huì)下來(lái)買了100多件現(xiàn)貨，接了300件的預(yù)約。一傳十十傳百，阿九的代購(gòu)小群超過(guò)了八百人，這也成為后續(xù)接單實(shí)體店代購(gòu)的主要客源之一。

冉冉就是這個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)的阿九，她進(jìn)了阿九的QQ群，兩件30元找她預(yù)約了兩條梗豆物語(yǔ)的CP25場(chǎng)販JK格裙。冉冉覺(jué)得阿九特別好，辛苦跑展會(huì)排隊(duì)只收一杯奶茶錢，和其他買了就轉(zhuǎn)賣的“H狗”不一樣?！靶〗憬銘B(tài)度超好，辛苦啦～還會(huì)再找你代購(gòu)的！！”冉冉在閑魚給代購(gòu)阿九這樣的評(píng)價(jià)，顯然她并不認(rèn)識(shí)炒JK制服股的那個(gè)黃牛阿九。 

     阿九也認(rèn)認(rèn)真真做到了“人格分裂”，針對(duì)線上搶不到，線下去不了的買家，把可以炒股賺差價(jià)的款式用單獨(dú)的賬號(hào)賣掉，把不能炒股的款式以收代購(gòu)費(fèi)的方式在社群賣掉，還積攢了口碑和粉絲團(tuán)。 

冉冉則為自己是一個(gè)JK女孩感到驕傲不已。每每假日與同學(xué)出去玩，穿上一套JK制服的她覺(jué)得自己在同行人中特別突出，“走在路上總有人瞟過(guò)來(lái)”，飆升的回頭率讓冉冉害羞又暗爽。隨手拍拍照發(fā)發(fā)QQ空間和微博，冉冉也會(huì)收獲來(lái)自同學(xué)和網(wǎng)友的稱贊，“喜歡JK制服真的是太好了?！彼偸沁@樣想。

      隨著JK制服圈子的擴(kuò)大，微博關(guān)于JK制服的資訊號(hào)也從原來(lái)的三五個(gè)變成了近百個(gè)個(gè)，部分賬號(hào)粉絲也從之前的幾萬(wàn)暴增到十幾萬(wàn)甚至更多。比如，做得最早的JK制服資訊號(hào)@popo的JK制-服資訊 粉絲達(dá)到69W，2019年還是30W左右；增長(zhǎng)最快的@JK鬧鐘，從2019年11月更新至今不到半年也已經(jīng)達(dá)到68W粉絲數(shù)。

     而樹洞比如@JK日常 粉絲數(shù)達(dá)到61W，其他樹洞號(hào)也多多少少有著上萬(wàn)粉絲。飆升的粉絲讓樹洞逐漸成為JK制服女孩的負(fù)面集中營(yíng)，不需要付出任何成本任何代價(jià)，選擇用匿名投稿的方式由博主發(fā)布關(guān)于店鋪、網(wǎng)友等的吐槽，就可以引發(fā)評(píng)論區(qū)的討論、爭(zhēng)吵、甚至群體網(wǎng)暴。

冉冉尤其討厭靠倒賣賺差價(jià)的JK制服黃牛，有空的時(shí)候，她喜歡把閑魚上掛高價(jià)的人投稿到“JK制服樹洞”里“掛人”，看著自己討厭的人被大家罵有一種莫名的成就感，甚至有一種領(lǐng)頭羊的感覺(jué)。不過(guò)冉冉也不傻，罵歸罵，輪到自己賣東西的時(shí)候也會(huì)按照市價(jià)出售。“我原價(jià)賣掉如果再想買也買不到，為什么要虧賣。不過(guò)我就賣幾件，為了自己不虧，不是為了賺錢就不是黃牛，不算炒股?！?/p>

【三】再出圈

      后來(lái)吃一塹長(zhǎng)一智的小簡(jiǎn)找到了JK炒股的正確打開方式，就是從眾，賣跟大家差不多的價(jià)格，然后在商品描述里“賣慘”——“我也是H入H出，我也不是原價(jià)買的，我買的時(shí)候更貴已經(jīng)虧本出了，就可以像有了保護(hù)傘一樣，自動(dòng)屏蔽JK警察。

由于JK制服圈子瓜太多，小簡(jiǎn)經(jīng)常和之前潮玩圈子的朋友八卦，在朋友的提醒下，她開始安排了代拍工具。之前搶潮玩時(shí)候，做技術(shù)的朋友寫了代拍程序，精準(zhǔn)度超過(guò)不少淘寶的專業(yè)代拍。于是小簡(jiǎn)順利成為想買啥有啥的JK制服買家佼佼者，拍三賣二約等于免費(fèi)收獲一件新衣服。

顯然，像小簡(jiǎn)這樣有其他圈子炒作經(jīng)驗(yàn)的人并不是特例。市場(chǎng)的變化總是撲朔迷離，隨著2020年JK制服熱搜不斷頻頻出圈，也吸引了無(wú)數(shù)新的商家、買家，當(dāng)然還有嫻熟的投機(jī)倒賣者，在多重因素的夾擊下，JK制服市場(chǎng)迎來(lái)前所未有的價(jià)格博弈。 

國(guó)產(chǎn)JK制服開店門檻被踏破，做動(dòng)漫周邊的做手辦的做cosplay經(jīng)紀(jì)的爭(zhēng)相開店，很多大學(xué)生甚至高中生也紛紛下海，成為生產(chǎn)三無(wú)服飾產(chǎn)品但依然驕傲的“JK制服小店主”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有成型產(chǎn)品出售的店鋪數(shù)量從2018年底的不到一百家增至2019年底的接近500家，截至2020年中已突破800家，設(shè)計(jì)稿公示的店家數(shù)更是破千。

      JK制服的天花板也在節(jié)節(jié)走高，兔姬舍一款溫柔一刀格裙再販半小時(shí)銷售35W件，銷售額4000萬(wàn)以上；秋寶家一款珍珠小姐領(lǐng)結(jié)2小時(shí)銷售近5W件，銷售額近200萬(wàn)。優(yōu)馬、梗豆等日制布新款裙單價(jià)近500元，被買家戲稱為“漲價(jià)不給黃?；盥?，差價(jià)我自己賺”。

實(shí)際上，銷量和價(jià)格都有著虛高的成分，因?yàn)樘噘I家抱著買到就是賺到的炒股心態(tài)，先買再說(shuō)。炒JK股的女孩早就不只限于三三兩兩的倒手，而是成為整個(gè)圈子的行為習(xí)慣。專業(yè)倒手的人也從最初在圈里的買家，增加到從不穿JK制服的炒鞋壯漢、賣演唱會(huì)門票的黃牛、甚至吃瓜群眾。

春節(jié)在家大家實(shí)在是太閑了，而JK制服這種預(yù)售形式居多的線上消費(fèi)從未停止，為廣大黃牛的空檔期填補(bǔ)空白。小江就是在原來(lái)炒鞋的群看到大家都在搶一款叫電競(jìng)少女的裙子，“快來(lái)?yè)屓棺樱话僖粭l掛閑魚秒賣，女孩的錢真好賺?！庇行值茉谌豪镛D(zhuǎn)發(fā)了消息，幾個(gè)人就行動(dòng)了起來(lái)，小江搶了8條，去閑魚一看，一條只能賣200，就都退款了?！叭豪镉腥穗S手掛了500一條，結(jié)果一看市價(jià)才貴了幾十塊錢，就這還好意思叫炒？”

阿九的業(yè)務(wù)隨著新黃牛的入侵，收到了一些沖擊，畢竟她本來(lái)就不是技術(shù)流。好在代購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)跑通，與國(guó)內(nèi)多地實(shí)體店有私下的PY交易。順便由于之前跟店長(zhǎng)們混的太熟了，只要上新好賣的款式，都會(huì)給她黑箱幾件，作為阿九日常幫助店里清冷門庫(kù)存的報(bào)酬。

      隨著疫情陰云消散，阿九已經(jīng)計(jì)劃好了去7月底8月初的上海Chinajoy、CP26、BW展會(huì)三連，JK制服實(shí)在是太火了，各大展會(huì)設(shè)定售賣專區(qū)，對(duì)于阿九來(lái)說(shuō)就是集中的賺錢機(jī)會(huì)。

     另外，看的線下制服店的幾個(gè)店員搭伙兒開了個(gè)JK制服淘寶店，阿九也在考慮找找工廠，正經(jīng)出原創(chuàng)裙子，穩(wěn)穩(wěn)的每條賺七八十，總比倒賣靠譜，畢竟JK股市場(chǎng)開始亂了，再不找別的行動(dòng)就晚了，留給二十一歲的她的機(jī)會(huì)不多了。

     小簡(jiǎn)穿夠了JK制服，雖然沒(méi)有深度參與，但見證了JK制服炒股變更的幾個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，她覺(jué)得自己老了，無(wú)法融入小孩子的花花世界。冉冉依然熱衷出警，但是又有一種無(wú)力感，看著越來(lái)越多人入坑，看著自己心愛的圈子墮落，罵不過(guò)來(lái)了。還有不少其他圈子的黃牛來(lái)來(lái)往往，油水太少，多半是湊個(gè)熱鬧罷了。

     JK制服市場(chǎng)表面光鮮尚存，內(nèi)部的問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)，大規(guī)模翻車，小規(guī)模網(wǎng)暴，未成年店主，非常規(guī)詐騙……越來(lái)越多穿JK制服的炒股女孩前赴后繼，有時(shí)候是韭菜，有時(shí)候割了韭菜，有時(shí)又開始迷茫。