年初的疫情打亂了不少新人的結(jié)婚計(jì)劃，國(guó)內(nèi)的婚紗行業(yè)也因此按下了“暫停鍵”。那么，隨著全國(guó)婚姻登記全面恢復(fù)，婚紗租賃、采買市場(chǎng)是否也重新活躍起來(lái)了呢？

婚紗行業(yè)復(fù)工 蘇州婚紗城交易額下滑超四成

    上海一家婚紗店的店長(zhǎng)告訴記者，相比一二月份，三月份的咨詢量明顯上升，但大多數(shù)消費(fèi)者還在觀望，實(shí)際到店率并不高，到了 四月份下單量有所增加 。

     上海嫁衣云倉(cāng)婚紗店店長(zhǎng) 薛麗穎 ： 今年的預(yù)約量在春節(jié)后，疫情之后，同期來(lái)比是有明顯提升的，提升大約50%。原因是今年上半年的婚期大量被迫改期、延期壓縮到下半年，也就導(dǎo)致下半年很多的新人很迫切，要提前來(lái)計(jì)劃置辦婚禮。

     蘇州市姑蘇區(qū)的虎丘婚紗城，流轉(zhuǎn)著全國(guó)70%的婚紗交易，貿(mào)易往來(lái)于世界三十多個(gè)國(guó)家。從3月9日開(kāi)始，每周有50名商戶陸續(xù)分批復(fù)工，截至目前， 婚紗城的600多名商家已經(jīng)全部進(jìn)入復(fù)工狀態(tài)。

     對(duì)于虎丘婚紗城來(lái)說(shuō)，疫情使得今年的旺季不旺，三月份復(fù)工以來(lái)，交易額同比下降了45%，客流量同比下降了50%。記者了解到，虎丘婚紗城的客戶大多是婚紗禮服館和影樓，以批發(fā)為主。不少商家告訴記者，目前的銷量只恢復(fù)到了去年同期的三四成，大多訂單來(lái)自去年年底， 今年上半年的高峰期基本已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了。

    江蘇蘇州虎丘婚紗城絕設(shè)婚紗禮服董事長(zhǎng) 許傳海 ： 往年采購(gòu)商來(lái)了之后會(huì)大包小裹拿很多，基本上以批量為主。現(xiàn)在的采購(gòu)商來(lái)了是精選，可能在一百個(gè)款里只選個(gè)三款五款，要求就會(huì)很多。

江蘇蘇州虎丘婚紗城倒敘中式禮服創(chuàng)始人 宗峰 ：我們公司里有兩百多個(gè)人，我們起碼每個(gè)月得保證發(fā)工資和面服料的采購(gòu)。過(guò)去，可能采用月結(jié)，甚至可以半年、一年結(jié)，但現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在我們都要拿出現(xiàn)金來(lái)。

婚紗采購(gòu)商：往年我們可能一次大概采購(gòu)十幾到二十萬(wàn)元的貨，這一次相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)少很多，從昨天到今天大概五六萬(wàn)元。

記者了解到，不僅僅是婚紗批發(fā)市場(chǎng)受到影響，拍攝婚紗照的新人數(shù)量也減少了許多。虎丘婚紗城的拍攝基地?fù)碛形灏俣鄠€(gè)拍攝場(chǎng)景，往年旺季里每天有一二百對(duì)新人來(lái)拍攝，而如今每天只有幾十對(duì)。

江蘇蘇州虎丘婚紗城銘品攝影基地運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 羅虎 ：今年，我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)，旺季可能沒(méi)有那么旺，但淡季應(yīng)該也不會(huì)有那么淡了。因?yàn)橛幸恍┬氯?，只是把婚期往后推了，但是不代表取消了?/p>

江蘇蘇州虎丘婚紗投資有限公司董事長(zhǎng) 陶澄 ： 從零售端來(lái)看，酒店的婚宴遲遲不能舉行，抑制了婚慶行業(yè)的消費(fèi)；從批發(fā)端來(lái)說(shuō)，大量影樓的客源急劇下降，也影響了我們的采購(gòu)。

婚紗云訂單大增 廠家擴(kuò)產(chǎn)能推新款

對(duì)于婚紗行業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面是線下客流量銳減，另一方面為了減少外出、避免聚集，線上婚紗交易卻增加了不少。

梁文是一家婚紗禮服線上店鋪的負(fù)責(zé)人，他介紹說(shuō)，店鋪婚紗的價(jià)格區(qū)間在500-1000元不等，以批發(fā)為主。今年疫情暴發(fā)后，考慮到成本因素，公司只保留了兩個(gè)客服，但在4月8日武漢解封之后，店鋪婚紗的訂單量突然大增，他自己每天都要充當(dāng)客服。

江蘇蘇州阿麗塔婚紗禮服公司負(fù)責(zé)人 梁文 ：剛開(kāi)年的話，一個(gè)店鋪每個(gè)月成交額可能在8萬(wàn)元。4月8日解封，后臺(tái)真實(shí)顯示數(shù)據(jù)是27.5萬(wàn)元。十個(gè)單的話，武漢能占到三分之一的比例。

梁文告訴記者，為了應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的爆單，工廠已經(jīng)進(jìn)入滿負(fù)荷生產(chǎn)的狀態(tài)，并且在積極開(kāi)發(fā)新款， 四月份的產(chǎn)能相比一二月份提升了三倍 。

江蘇蘇州阿麗塔婚紗禮服公司負(fù)責(zé)人 梁文：平均一天出一到兩個(gè)款式。生產(chǎn)線針對(duì)數(shù)據(jù)好的款式，去積極地備庫(kù)存。自從疫情出現(xiàn)，線上采購(gòu)更方便、更安全。

阿里巴巴1688平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，三月份婚紗禮服行業(yè)線上交易額環(huán)比增長(zhǎng)280%，采購(gòu)商數(shù)量環(huán)比增加3.5倍；四月份線上交易額環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)300%。

某內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)女裝行業(yè)負(fù)責(zé)人 張娜 ： 平臺(tái)上，婚紗禮服行業(yè)，同比去年四月份來(lái)看，增長(zhǎng)了30%到40%。變化比較明顯，第一個(gè)變化是采購(gòu)人群的變化，采購(gòu)人群從傳統(tǒng)的婚紗影樓攝影公司，到現(xiàn)在會(huì)加入一些個(gè)人消費(fèi)者；第二個(gè)變化是從以往的租賃轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在購(gòu)買的方式。

高磊是蘇州虎丘婚紗城的一個(gè)實(shí)體商戶，從一月份開(kāi)始他就在各個(gè)平臺(tái)上發(fā)布與婚紗有關(guān)的短視頻，每周還會(huì)進(jìn)行直播，他對(duì)比了疫情前后的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，目前的粉絲量、點(diǎn)贊量和互動(dòng)量都增加了不少。

     江蘇蘇州虎丘婚紗城工匠婚紗總經(jīng)理 高磊 ： 我們線下的客流量同比上年相比其實(shí)只占到上年的20%，但是我們整體的營(yíng)業(yè)額并沒(méi)有受到太多的影響。因?yàn)槲覀円恢痹诟鞔蠖桃曨l平臺(tái)當(dāng)中，做全力以赴的營(yíng)銷，內(nèi)容輸出。從當(dāng)時(shí)的零粉絲到現(xiàn)在的兩三萬(wàn)，轉(zhuǎn)化率大概會(huì)有1%或者2%。