23日晚上，在珠江輕紡大廈的A3棟16樓里，燈光調(diào)試、信號(hào)測(cè)試、主播化妝……十幾個(gè)人忙忙碌碌準(zhǔn)備開(kāi)播。這場(chǎng)直播與以往不同——針對(duì)服飾批發(fā)的直播平臺(tái)工作人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。圖為本言服飾直播現(xiàn)場(chǎng)。

      32歲的李志新是廣州本言服飾有限公司的電商部經(jīng)理，2013年，他放棄國(guó)企工作，加入哥哥的公司。一場(chǎng)疫情倒逼服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型，李志新也是萬(wàn)千直播行業(yè)中的一個(gè)。圖為李志新和同事討論工作。

      據(jù)廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，作為我國(guó)服裝第一大省的廣東，服裝產(chǎn)業(yè)是九大支柱產(chǎn)業(yè)之一，廣東服裝產(chǎn)量占全國(guó)的1/4。

受疫情影響，服裝企業(yè)面臨供銷(xiāo)不暢、庫(kù)存積壓、資金緊張等諸多困境。據(jù)廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)消息，截至3月上旬，大中型服裝企業(yè)復(fù)工率超85%，小型服裝企業(yè)復(fù)工率只有56.8%。李志新說(shuō)：“不復(fù)工等死，復(fù)工了無(wú)異于找死，服裝行業(yè)陷入兩難境地?！眻D為李志新與主播討論直播內(nèi)容。

     由于疫情，本言服飾春節(jié)前準(zhǔn)備的近五萬(wàn)件衣服成了沉重的負(fù)擔(dān)，直播帶貨對(duì)于本言服飾來(lái)講迫在眉睫?！爸辈ж浭切袠I(yè)形勢(shì)，我們起步較晚，但不得不做?！?月初，李志新的直播團(tuán)隊(duì)開(kāi)播了。圖為直播前主播在化妝準(zhǔn)備。

       跨界轉(zhuǎn)型要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣和能力。他形容自己是“摸著石頭過(guò)河”?！坝行┦虑椴皇腔隋X(qián)就能成的，我們不了解直播行業(yè)，從2019年開(kāi)始，我們請(qǐng)過(guò)攝影師、攝像師、編導(dǎo)、后期、主播等等，前前后后花了83萬(wàn)，都打水漂了?！崩钪拘抡f(shuō)。圖為工作人員在平臺(tái)上發(fā)布直播預(yù)告。

     作為針對(duì)批發(fā)端的快時(shí)尚女裝企業(yè)，本言服飾仍以檔口銷(xiāo)售為主。“4月初才開(kāi)始直播，目前直播銷(xiāo)售解決了一部分的積壓貨物，但利潤(rùn)并不樂(lè)觀，但通過(guò)直播一方面是試水，一方面則是方便外省客戶(hù)拿貨?！崩钪拘抡f(shuō)。圖為平臺(tái)專(zhuān)業(yè)老師與李志新溝通直播問(wèn)題。

     李志新介紹，一場(chǎng)直播通常三到四小時(shí)，主播們要展示四五十件衣服，直播強(qiáng)度不小。圖為主播在整理直播中要展示的衣服。

直播除了帶貨外，可以測(cè)款?！拔覀円粋€(gè)月大概設(shè)計(jì)200款，通過(guò)直播間粉絲的反饋，我們可以第一時(shí)間調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，相較于檔口測(cè)款，流程和時(shí)間壓縮不少，這是服裝行業(yè)直播帶貨的一大優(yōu)勢(shì)。”圖為主播在直播中展示衣服特點(diǎn)。

疫情期間，廣州市推出15條措施，減免全市線下商業(yè)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的中小微企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)租金。廣州白馬服裝市場(chǎng)、紅棉國(guó)際時(shí)裝城和新中國(guó)大廈等市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方，各自出臺(tái)減租優(yōu)惠政策。圖為主播們整理衣服。

      商家直播帶貨謀生存，這是自救，也是服裝行業(yè)的發(fā)展方向。廣州商務(wù)局規(guī)劃的“個(gè)十百千萬(wàn)”政策中，提出培育萬(wàn)名“帶貨達(dá)人”，助力廣州打造全國(guó)著名的“直播電商之都”。廣州十三行街頭人頭攢動(dòng)。

      危中往往蘊(yùn)含著機(jī)遇，面對(duì)疫情帶來(lái)的挑戰(zhàn)，廣東省服裝服飾協(xié)會(huì)順勢(shì)而為，上線“閱貨”微信小程序，免費(fèi)鏈接各服裝企業(yè)線上銷(xiāo)售渠道，目前“閱貨”已上線超過(guò)300個(gè)廣東代表性服裝品牌。千萬(wàn)個(gè)“李志新們”在困難面前也選擇逆流而上。直播剛結(jié)束，大廈就到了斷電的時(shí)間，黑暗中李志新和同事們?nèi)越柚⑷醯氖謾C(jī)光亮，總結(jié)直播中的新問(wèn)題。黑暗中的微光便是希望。(圖/李相博 文/李幸子)