中秋節(jié)來(lái)臨之際，家家門店都想開(kāi)展中秋活動(dòng)，為年終的業(yè)績(jī)添把火。那么如何讓自己家的服裝店脫穎而出，把促銷活動(dòng)做得更漂亮呢？如果此時(shí)你已經(jīng)確定你家店要做場(chǎng)中秋促銷活動(dòng)，這篇文章一定看完。

　　重點(diǎn)一：前期宣傳

　　中秋促銷，最常見(jiàn)的就是找?guī)讉€(gè)人在大街上發(fā)傳單，或者在門店周邊喊人做宣傳。

　　但是由于現(xiàn)在人們都對(duì)這種推銷方式稍有反感，或者早在十米之外就已屏蔽了你說(shuō)的話。所以在宣傳形式上，一定要新穎。

　　代金券或者優(yōu)惠券也是一個(gè)不錯(cuò)的形式，消費(fèi)者只要在中秋期間上門消費(fèi)，就可以憑借優(yōu)惠券打折，或者憑借代金券減免一定金額。但發(fā)放形式上一定要有講究。

　　走心點(diǎn) 1：

　　比如現(xiàn)在進(jìn)店，免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值299的連帽衛(wèi)衣一件/或運(yùn)動(dòng)跑鞋一雙。

　　但需要同時(shí)花費(fèi)100元錢買一張優(yōu)惠券，這張優(yōu)惠券面值是200元。

　　并告訴他這張優(yōu)惠券在今年中秋三天活動(dòng)期間消費(fèi)滿300元，即可享用。

　　走心點(diǎn) 2：

　　前期的廣告頁(yè)發(fā)放時(shí)同樣要走心。

　　比如將宣傳頁(yè)打孔，系在一支玫瑰花上一起發(fā)放。

　　在宣傳頁(yè)的形式和內(nèi)容上邊也要多下功夫，比如做成精致小巧的卡片形式，或做成信封形式。

　　再配上走心的文案，這樣效果肯定比薄薄的一張傳單來(lái)的更好。

　　重點(diǎn)二：當(dāng)日引流

　　其次就是門店引流上，在門店的裝修上要做一些符合中秋元素的改變，并在店鋪櫥窗處擺出中秋促銷活動(dòng)的通告。

　　然后可以設(shè)置一些小游戲，讓路人一起互動(dòng)，吸引人群目光，成功將顧客引進(jìn)店內(nèi)。

　　走心點(diǎn) 1：

　　可設(shè)置引流活動(dòng)，凡進(jìn)店，免費(fèi)品嘗月餅。

　　一次性成功說(shuō)出所嘗是什么口味的，便可進(jìn)店領(lǐng)取贈(zèng)品（絲巾、太陽(yáng)鏡、腰帶等）。

　　當(dāng)然如果做引流小游戲，提前一定將細(xì)節(jié)做到位，人員引導(dǎo)和安排上，月餅準(zhǔn)備上，獎(jiǎng)品質(zhì)量上，都要嚴(yán)格把關(guān)，細(xì)致準(zhǔn)備。

　　走心點(diǎn) 2：

　　至于線上，可通過(guò)抖音、微信、微博等平臺(tái)進(jìn)行宣傳。

　　在資金充裕的情況下，可以花錢請(qǐng)一些網(wǎng)紅在直播平臺(tái)做廣告。

　　或者請(qǐng)帥氣的歐美小哥哥或甜美可人的小姐姐來(lái)站位，在店鋪周圍給顧客贈(zèng)送單支鮮花，全方位宣傳。

　　重點(diǎn)三：流程設(shè)置

　　節(jié)假日大多數(shù)人會(huì)選擇外出活動(dòng)，并且人都有從眾心理，看到哪家店鋪人越多，越想往里邊進(jìn)。所以在流程設(shè)置上一定要清晰。

　　服裝店可以選擇一到兩款質(zhì)量較好，價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，做為主推引流款。這款衣服店鋪可以低利潤(rùn)甚至零利潤(rùn)，因?yàn)樗闹饕饔檬俏M(fèi)者上門，來(lái)帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量。

　　同時(shí)，還可以免費(fèi)贈(zèng)送小禮品，但是贈(zèng)禮品是表象，領(lǐng)完禮品后，能讓你下次再來(lái)才是關(guān)鍵。

　　走心點(diǎn) 1：

　　比如設(shè)置：免費(fèi)領(lǐng)取太陽(yáng)鏡。

　　在領(lǐng)取太陽(yáng)鏡時(shí)，必須微信掃碼進(jìn)群，同時(shí)一人發(fā)一張抽獎(jiǎng)號(hào)碼牌，并告知在中秋節(jié)當(dāng)天xx點(diǎn)xx分，拿著號(hào)碼牌進(jìn)店兌獎(jiǎng)。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置一二三等獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng)品設(shè)置上，可以是本店的爆款毛衣，也可以是最新款風(fēng)衣，也可以是包包、鞋子等等。

　　走心點(diǎn) 2：

　　在獎(jiǎng)品上一定要盡可能吸引人，這時(shí)也可以拉一些其他異業(yè)品牌做冠名。

　　比如拿知名品牌的產(chǎn)品做為你家的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，玩一些跨界營(yíng)銷，既能解決獎(jiǎng)品的單一性問(wèn)題，又能為其做免費(fèi)宣傳，各取所得。

　　然后顧客掃碼進(jìn)的群，還可以做自家服裝的宣傳，為以后非活動(dòng)期的秒殺活動(dòng)做轉(zhuǎn)場(chǎng)。

　　這樣一來(lái)，層層遞進(jìn)，最大程度地將客戶資源信息利用到極致。

　　重點(diǎn)四：優(yōu)惠活動(dòng)

　　其實(shí)各種優(yōu)惠活動(dòng)，說(shuō)到底還是打幾折的問(wèn)題。但是直接告訴顧客打幾折，還需要一個(gè)反應(yīng)的時(shí)間段，所以打折并不是最直接最戳中顧客痛點(diǎn)的方法。

　　比如在宣傳的時(shí)候，店鋪可以設(shè)置一個(gè)較低的團(tuán)購(gòu)價(jià)，這樣一來(lái)不但可以發(fā)動(dòng)消費(fèi)者主動(dòng)給店鋪帶來(lái)更多的消費(fèi)者，同時(shí)也能更快得帶動(dòng)店鋪銷量。

　　最直接的方式就是滿減。比如滿500減100，滿1000減200，滿兩件，第三件半價(jià)等等，這些方式看似是在給顧客讓利，但銷量一定會(huì)很快上升，最后賺只會(huì)更多。

　　走心點(diǎn) 1：

　　因?yàn)槭侵星锛压?jié)，所以可設(shè)置買衣服送月餅活動(dòng)。

　　比如滿200送2塊月餅，滿300送月餅禮盒。

　　也是一個(gè)讓顧客產(chǎn)生好感的點(diǎn)子，還能讓顧客覺(jué)得店鋪更有人情味，拉高回頭率。

　　走心點(diǎn) 2：

　　月餅可以是提前定制的，也可以僅是包裝定制，印上自家的logo。

　　如果可以，在禮盒里邊放上能代表自家特征的小件東西，比如一個(gè)定制發(fā)夾、一個(gè)印有自家logo的咖啡杯、一個(gè)精美小熊等等。

　　總之，贈(zèng)送的東西最好能代表自家產(chǎn)品的特征或?qū)傩裕部梢允亲约耶a(chǎn)品某個(gè)“零件”的拆分，借助贈(zèng)品增強(qiáng)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的好奇心，拉動(dòng)下次消費(fèi)。

　　重點(diǎn)五：借機(jī)清貨

　　夏末秋初，中秋節(jié)剛好也趕在了夏秋換季節(jié)點(diǎn)上，所以如果你家現(xiàn)在還有很多夏季庫(kù)存要處理，這一定是個(gè)一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。因?yàn)樘鞖庠絹?lái)越?jīng)觯e(cuò)過(guò)今年，就等明年了。

　　最常見(jiàn)的處理方式就是在一個(gè)專門的貨架上，掛滿打折衣服，讓顧客隨便挑隨便試。這種方式是最簡(jiǎn)單的，但在效果上卻不是最好的。

　　走心點(diǎn) ：

　　捆綁消費(fèi)：

　　比如男女款T恤搭配，兩件T恤50元；或比如男女款短褲搭配，兩件60元；

　　或T恤30元一件，50元兩件，100元5件；或買衛(wèi)衣贈(zèng)T恤，贈(zèng)送的T恤男女款隨便選。

　　一定要做到“多買多賺”的實(shí)際實(shí)惠，這樣顧客才能在同等需求上，花更多的錢買更多件的衣服。

　　這樣便能輕松提高連帶率，快速將庫(kù)存清空。

　　以上便是為大家梳理的中秋促銷走心方案，活動(dòng)做得好，三天就能賺夠之前三個(gè)月賺的錢。

　　所以只能幫你到這了，如何實(shí)現(xiàn)，還得靠你走心地去構(gòu)思，走心地去執(zhí)行。

　　當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)豐富的小伙伴一定明白以上活動(dòng)技巧也同樣適用任何其他促銷方案。所以祝福每一位用心做服裝的人，在每個(gè)促銷活動(dòng)中都能超常發(fā)揮， 業(yè)績(jī)翻倍！