國(guó)際紡織服裝采購(gòu)展 告訴你清晰的巴西市場(chǎng)

　　日前，第三屆巴西圣保羅 GOTEX國(guó)際紡織服裝采購(gòu)展(以下簡(jiǎn)稱GOTEX展)在巴西圣保羅會(huì)議展覽中心舉辦。本屆展會(huì)共有來(lái)自中國(guó)內(nèi)地及香港、巴西、印度、美國(guó)、新加坡、墨西哥、秘魯?shù)葒?guó)家和地區(qū)的150家企業(yè)參展。僅三天，展會(huì)就吸引了近1500名觀眾，除了巴西本地觀眾外，還有來(lái)自非洲、阿根廷、巴拉圭、秘魯、墨西哥等國(guó)家和地區(qū)的觀眾。

　　展會(huì)規(guī)模雖不大，但巴西15家比較大的專業(yè)買(mǎi)家無(wú)一缺席。如巴西目前最受歡迎的服裝銷(xiāo)售商C&A Modas Ltda.，該品牌于1976年落戶巴西，如今已在巴西90個(gè)城市設(shè)有215個(gè)賣(mài)場(chǎng)，雇傭員工17000人;巴西快時(shí)尚銷(xiāo)售典范Lojas Riachuelo S.A.，在巴西擁有273個(gè)銷(xiāo)售門(mén)店及40000名員工;巴西高端男裝銷(xiāo)售商Via Vento，在巴西擁有45家全部開(kāi)在大商場(chǎng)黃金位置的門(mén)店 本屆展會(huì)，多數(shù)展商都表示，觀眾數(shù)量雖不多，質(zhì)量卻著實(shí)不低。

　　值得一提的是，本屆展會(huì)開(kāi)幕首日，由國(guó)內(nèi)參展企業(yè)提供面料，經(jīng)過(guò)層層選拔的圣保羅6家服裝學(xué)院的10位年輕設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的第二屆“巴西新尚設(shè)計(jì)時(shí)裝大賽”(GOTEX Show)，不僅吸引了眾多觀眾，更有采購(gòu)商在表演結(jié)束后直接找到展會(huì)主辦單位，要訂購(gòu)表演秀上某款時(shí)裝所用的面料。不得不說(shuō)，GOTEX展的展會(huì)效應(yīng)更加凸顯了。

　　以差別應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

　　巴西作為新興經(jīng)濟(jì)體、金磚國(guó)家，擁有世界第七大經(jīng)濟(jì)總量和超兩億人口的消費(fèi)市場(chǎng)。除傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)外，其工業(yè)、服務(wù)行業(yè)也比較發(fā)達(dá)，更有原料和礦產(chǎn)等天然資源優(yōu)勢(shì)，也因此為世界矚目。再加上2016年里約奧運(yùn)會(huì)的消費(fèi)預(yù)期，巴西無(wú)疑成為全球紡織大國(guó)躍躍欲試的熱點(diǎn)市場(chǎng)。

　　GOTEX展是一個(gè)面向全球紡織品服裝供應(yīng)商，按照全球供應(yīng)鏈理念，與以巴西為中心的拉美紡織行業(yè)和市場(chǎng)全方位深度對(duì)接的專業(yè)貿(mào)易采購(gòu)平臺(tái)，是目前在巴西舉辦的唯一對(duì)中國(guó)參展商開(kāi)放的國(guó)際紡織品服裝專業(yè)采購(gòu)展覽會(huì)，對(duì)國(guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)開(kāi)拓巴西、拉美市場(chǎng)發(fā)揮了重要作用。

　　受語(yǔ)言、距離、交通等客觀因素以及巴西國(guó)內(nèi)消費(fèi)文化、對(duì)外貿(mào)易制度、稅制等方面特殊性的影響，許多欲開(kāi)拓巴西紡織市場(chǎng)的企業(yè)望而卻步。特別是今年以來(lái)，巴西經(jīng)濟(jì)遭遇“寒冬”，更讓一些企業(yè)選擇了放棄。

　　機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人。在一些企業(yè)選擇放棄的時(shí)候，那些具有開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)、有備而來(lái)的企業(yè)則賺得“盆滿缽滿”，他們乘興而來(lái)，滿意而歸。

　　正如連續(xù)三年參加GOTEX展的福建省長(zhǎng)樂(lè)市欣美針紡有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理鄭自喜所言：“在巴西生產(chǎn)我們同類(lèi)產(chǎn)品的設(shè)備還是二十年前的水平，因此即使關(guān)稅再高，巴西市場(chǎng)也還會(huì)依賴進(jìn)口。產(chǎn)品有差異才能有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

　　早退不是明智之舉

　　眾所周知，本屆展會(huì)正值巴西經(jīng)濟(jì)持續(xù)不景氣，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指數(shù)全面下滑時(shí)期。根據(jù)巴西央行發(fā)布的《焦點(diǎn)調(diào)查》報(bào)告顯示，2015年巴西經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期將衰退 2.55%，若該數(shù)據(jù)成真，2015年將是近25年來(lái)巴西經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)最差的一年。巴幣大幅貶值、震蕩提高了進(jìn)口成本，增加了市場(chǎng)不確定性，這直接影響了部分采購(gòu)商的到場(chǎng)參觀。

　　除了宏觀經(jīng)濟(jì)因素，展會(huì)所在地——圣保羅國(guó)際會(huì)議展覽中心距離圣保羅Braz、Bom Retiro等紡織品集中的商業(yè)區(qū)距離較遠(yuǎn)，客觀上也影響了部分觀眾的到場(chǎng)，尤其影響了對(duì)市場(chǎng)持觀望態(tài)度的這部分客戶的到場(chǎng)積極性。據(jù)了解，主辦單位選擇在圣保羅國(guó)際會(huì)議展覽中心辦展實(shí)屬無(wú)奈之舉，因?yàn)楫?dāng)時(shí)要考慮展期和巴西展館的實(shí)際可用日期，盡管做了多方準(zhǔn)備，在附近地鐵站和展館之間安排了兩輛擺渡車(chē)循環(huán)接送觀眾，同時(shí)安排專人在地鐵站附近接應(yīng)，但展館原定于6月份進(jìn)行的裝修作業(yè)未能及時(shí)完工也在一定程度上影響了觀眾的到會(huì)數(shù)量。

　　剛需消費(fèi)依然不弱

　　據(jù)世界貿(mào)易組織提供的數(shù)據(jù)顯示，從2006年開(kāi)始，巴西紡織品服裝出口減少，對(duì)外貿(mào)易成逆差，并且逆差金額越來(lái)越大，2013年達(dá)到58.84億美元。2014年紡織貿(mào)易逆差為46.11億美元，因?yàn)檫M(jìn)口增幅大于出口增幅2個(gè)百分點(diǎn)。

　　根據(jù)市場(chǎng)研究公司Statista的調(diào)查報(bào)告顯示，2014年巴西服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額為550億美元，在世界排名第五。(前四位分別為：歐洲排名第一，市場(chǎng)銷(xiāo)售額為3500億美元;美國(guó)第二，市場(chǎng)銷(xiāo)售額為2250億美元;中國(guó)第三，市場(chǎng)銷(xiāo)售額為1500億美元;日本第四，市場(chǎng)銷(xiāo)售額為1100億美元。)

　　根據(jù)中國(guó)商務(wù)部《國(guó)別貿(mào)易報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年，巴西進(jìn)口商品中只有第11類(lèi)(紡織原料及紡織制品)、第4類(lèi)(食品、煙草、飲料等)、第3類(lèi)(動(dòng)植物油等)、第1類(lèi)(活動(dòng)物及產(chǎn)品)，這四類(lèi)與人們?nèi)粘Ｉ罹o密相關(guān)的衣食類(lèi)商品均出現(xiàn)增長(zhǎng)，分別為5.1%、8.6%、6.8%和4.6%。

　　與此同時(shí)，在巴西2014年進(jìn)口的71.48億美元紡織產(chǎn)品中，中國(guó)占53.3%(38.12億美元)，位列巴西自中國(guó)進(jìn)口商品類(lèi)別的第三位(占比10.2%)，而中國(guó)已是巴西第一大出口國(guó)和進(jìn)口來(lái)源地。

　　“管家”式服務(wù)為企業(yè)排憂解難

　　每屆展會(huì)，行業(yè)都面臨不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，為了更好地幫助企業(yè)解決在參展過(guò)程中遇到的問(wèn)題，三年來(lái)，主辦單位為展商、觀眾提供的全方位服務(wù)已經(jīng)升級(jí)為“黑金級(jí)管家”服務(wù)。

　　在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主辦單位不僅設(shè)立了服務(wù)點(diǎn)，還組織現(xiàn)場(chǎng)翻譯為展商和客戶溝通解決語(yǔ)言障礙，更有貿(mào)易專家針對(duì)中巴紡織貿(mào)易中的難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答。

　　最值得一提的還是主辦單位制定的“ProB計(jì)劃”，據(jù)悉，該計(jì)劃推出的主要目的就是解決巴西中小企業(yè)采購(gòu)商同中國(guó)供應(yīng)商開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易的困難，幫助打通巴西中小企業(yè)直接從中國(guó)供應(yīng)商采購(gòu)的相關(guān)交易環(huán)節(jié)，繞過(guò)長(zhǎng)期被大型進(jìn)口商壟斷的進(jìn)口環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率。

　　“ProB 計(jì)劃”簡(jiǎn)化了中小企業(yè)的交易程序，其國(guó)際采購(gòu)環(huán)節(jié)和貨物通關(guān)環(huán)節(jié)全部由中巴中心實(shí)施，展商按規(guī)定直接交付產(chǎn)品后可直接獲得人民幣收入;同時(shí)，主辦單位還對(duì)參觀展覽會(huì)的當(dāng)?shù)刂行〔少?gòu)商從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、金融支持、實(shí)務(wù)操作以及電子商務(wù)等方面進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，幫助他們了解交易的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。

　　專場(chǎng)活動(dòng)精彩紛呈

　　展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，已經(jīng)連續(xù)舉辦兩屆的“巴西新尚設(shè)計(jì)時(shí)裝大賽”吸引了眾多觀眾。該場(chǎng)比賽的服裝面料全部來(lái)自國(guó)內(nèi)參展企業(yè)，服裝設(shè)計(jì)則來(lái)自經(jīng)過(guò)層層選拔的圣保羅6家服裝學(xué)院的10位年輕設(shè)計(jì)師。大賽一方面為巴西的年輕設(shè)計(jì)師展示才華提供了平臺(tái)，另一方面也吸引了業(yè)界對(duì)GOTEX展多元化產(chǎn)業(yè)合作對(duì)接的價(jià)值給予了更深入的理解和關(guān)注，增強(qiáng)了國(guó)際影響力。同時(shí)也體現(xiàn)了中巴紡織服裝業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為中巴紡織企業(yè)的合作提供了新模式。

　　已經(jīng)舉辦三屆的GOTEX展是目前在巴西舉辦的唯一的對(duì)中國(guó)參展商開(kāi)放的國(guó)際紡織品服裝專業(yè)采購(gòu)展覽會(huì)，主辦單位均是各自領(lǐng)域頗具權(quán)威的專業(yè)機(jī)構(gòu)，這是名符其實(shí)的強(qiáng)強(qiáng)合作。GOTEX展不僅為國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)開(kāi)拓巴西市場(chǎng)提供優(yōu)秀平臺(tái)，更為展商走進(jìn)巴西保駕護(hù)航。本屆展會(huì)圓滿落幕，第四屆GOTEX展將于 2016年9月20~22日在巴西圣保羅北方展覽中心舉辦，預(yù)備“走出去”的企業(yè)莫要錯(cuò)過(guò)良機(jī)。