眾多品牌：為何搶占中針會(huì)“大舞臺(tái)”

　　2015年3月，第97屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)即將在上海新國(guó)際博覽中心絢麗啟幕。在新一屆的中針會(huì)上，百家業(yè)內(nèi)知名品牌將華麗登場(chǎng)，展新姿、放異彩，搶先發(fā)布當(dāng)季新品，全方位、多視角，呈現(xiàn)新時(shí)代消費(fèi)群體平凡而不平庸的時(shí)尚態(tài)度、簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單的生活方式，全力引發(fā)靈感的火花與思維的碰撞，為與會(huì)者奉上一場(chǎng)精彩絕倫的視覺(jué)盛宴和頗具成效的商貿(mào)合作。

　　展會(huì)魅力引來(lái)高朋

　　作為公認(rèn)的業(yè)內(nèi)權(quán)威展會(huì)，每年春天舉行的中國(guó)針棉織品交易會(huì)都宛若一場(chǎng)美麗的約會(huì)，其每天上萬(wàn)人次的觀眾量和業(yè)內(nèi)大牌的參與度，使其擁有著其他展會(huì)所無(wú)法比擬的魅力和難以企及的實(shí)力。中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建華對(duì)中針會(huì)的平臺(tái)建設(shè)飽含熱情，“中針會(huì)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中騰飛，這個(gè)平臺(tái)見(jiàn)證著中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也推動(dòng)著民族品牌的崛起。它是預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)走向與行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，也是品牌招商與推廣的窗口、業(yè)內(nèi)同行交流的平臺(tái)、國(guó)內(nèi)外企業(yè)對(duì)接的橋梁，更是一年一度的行業(yè)盛會(huì)?！?/p>

　　“無(wú)論是提升品牌形象還是吸引渠道客戶，參展中針會(huì)都是企業(yè)當(dāng)前較為明智且務(wù)實(shí)的選擇?！闭劦綖楹芜x擇中針會(huì)，多名企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)道，參展可以學(xué)習(xí)其他企業(yè)優(yōu)秀的招商方法，了解新產(chǎn)品、新工藝方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)識(shí)新的客戶，謀求新的市場(chǎng)空間，拓寬新的銷售渠道，通過(guò)展會(huì)的“引力”讓企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)獲得更高的關(guān)注度，使得品牌推廣和渠道擴(kuò)張更為快速而有效。

　　“夢(mèng)娣亞”是廣州市生華寢室用品有限公司創(chuàng)建于1999年的的高端品牌，如今，經(jīng)過(guò)10多年上層消費(fèi)市場(chǎng)的歷練，夢(mèng)娣亞的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)定位到潮流尺度都已逐漸貼合當(dāng)前高端消費(fèi)市場(chǎng)的需求。較之常規(guī)的家紡產(chǎn)品，夢(mèng)娣亞的產(chǎn)品更為重視家紡、家飾的配套藝術(shù)，以其高端質(zhì)感和新穎設(shè)計(jì)風(fēng)靡全國(guó)、遠(yuǎn)銷海外?！皬?004年到2013年，我公司先后參加過(guò)8屆展會(huì)，通過(guò)歷屆展會(huì)，讓夢(mèng)娣亞品牌為廣大獨(dú)具慧眼的商家所熟知。目前，該品牌分布各地的代理客戶中，有相當(dāng)一部分都是通過(guò)展會(huì)加入到我們品牌營(yíng)銷行列中來(lái)的?？梢哉f(shuō)，中針會(huì)既為我們品牌招商搭建起了很好的洽商平臺(tái)，同時(shí)也極大地提升了品牌的知名度。”廣州市生華寢室用品有限公司創(chuàng)始人劉育生總經(jīng)理難掩對(duì)中針會(huì)的青睞與熱情，“在新一屆中針會(huì)上，為了結(jié)交更多經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力兼?zhèn)涞暮献骰锇椋局攸c(diǎn)加大研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)了大量新品將與會(huì)展示，給客戶提供更多選擇與機(jī)會(huì)，并授權(quán)其設(shè)立品牌代理專柜或店鋪，以此回饋新老客戶對(duì)夢(mèng)娣亞的厚愛(ài)。”

　　近年來(lái),家紡產(chǎn)業(yè)由產(chǎn)品營(yíng)銷向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的速度不斷加快，國(guó)內(nèi)家紡的品牌間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。面對(duì)這一局面,孚日集團(tuán)實(shí)施了自主品牌戰(zhàn)略,推出了以高中檔產(chǎn)品為主的“孚日”和“潔玉”兩大品牌，隨后，在第96屆中針會(huì)上，孚日又推出了旗下第三大品牌——賽維絲。對(duì)于參展中針會(huì)的目的，賽維絲品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)：“我們參加中針會(huì)主要是為了擴(kuò)大在同行業(yè)中的知名度和多招攬代理商?！睋?jù)了解，孚日集團(tuán)在品牌運(yùn)作的模式上，將“賽維絲”與“孚日”、“潔玉”分別實(shí)施獨(dú)立運(yùn)行機(jī)制,各自擁有獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì),獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品定位以及設(shè)計(jì)風(fēng)格,從而保證集團(tuán)三大品牌的健康良性運(yùn)作和發(fā)展。該名負(fù)責(zé)人表示，中針會(huì)是一個(gè)很好的業(yè)內(nèi)交流平臺(tái)，在這里，賽維絲遇到了很多聯(lián)系過(guò)但還沒(méi)有合作過(guò)的客戶，相信賽維絲的產(chǎn)品會(huì)以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和靚麗的花型取勝市場(chǎng)。

　　隨著大家居戰(zhàn)略的興起，越來(lái)越多的商家開(kāi)始關(guān)注毛巾類用品，并將其融入自己的家居賣場(chǎng)中。其中，在天津交易所上市的毛巾品牌——圖強(qiáng)，其參展中針會(huì)的竹纖維毛巾便得到了客商的追捧。圖強(qiáng)毛巾公司董事長(zhǎng)劉建強(qiáng)表示，保定被劃為“政治副中心”后，高陽(yáng)作為保定的重要城市，也是全國(guó)毛巾基地，將會(huì)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的換擋期迎來(lái)新的機(jī)遇。面對(duì)不斷嬗變的市場(chǎng)環(huán)境，毛巾企業(yè)需要加強(qiáng)自主創(chuàng)新、加快調(diào)整結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)型升級(jí)。差異化是規(guī)避企業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)的法寶，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)方略和“閃身”競(jìng)爭(zhēng)策略，將是今后中國(guó)毛巾企業(yè)生存發(fā)展的根本途徑。

　　新興品牌尋求舞臺(tái)

　　一年一度的中針會(huì)無(wú)疑是家紡企業(yè)展示新興產(chǎn)品、推廣品牌理念的絕佳平臺(tái)，而一個(gè)個(gè)品牌在中針會(huì)成長(zhǎng)壯大、絢麗蛻變的經(jīng)歷，也成就了中針會(huì)“品牌成長(zhǎng)搖籃”的美譽(yù)。因而，每年的展會(huì)都會(huì)吸引許多“新生力量”的加盟。

　　以條紋、格子為主打，英倫風(fēng)范十足的上海踏綺紡織攜旗下“My Touch”、“踏綺”、“喀秋莎”三個(gè)品牌參展?！拔覀兟?lián)合20位國(guó)內(nèi)外一流的毛巾、家紡、家居品設(shè)計(jì)師，成立了上海毛巾刀工作室，專業(yè)研發(fā)毛巾、家紡、襯衫、內(nèi)衣內(nèi)褲、襪子等貼身的高科技、高品質(zhì)系列家居紡織品?！惫鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，“My Touch”、“踏綺”、“喀秋莎”傾注了踏綺人的“三心二意”,即愛(ài)心、良心和誠(chéng)心，為客戶一心一意，千方百計(jì)讓消費(fèi)者滿意。

　　另一個(gè)展會(huì)新晉品牌濱州亞光家紡則以其產(chǎn)品明亮的色調(diào)、細(xì)致的質(zhì)感、雅致的格調(diào)給人如沐春風(fēng)之感。據(jù)悉，亞光家紡擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力，每年都開(kāi)發(fā)上千款各種功能和款式的毛巾精品，并向國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)同步推出具有高附加值的新技術(shù)、功能性毛巾產(chǎn)品，其倡導(dǎo)的“看皮膚選毛巾”的設(shè)計(jì)理念給廣大消費(fèi)者提供了更人性化的需求和個(gè)性化的選擇，比如，輕盈柔軟的無(wú)捻紗毛巾適合干性皮膚的消費(fèi)者使用，而帶有螺旋工藝處理的毛巾則適合油性皮膚的消費(fèi)者使用。亞光家紡還專門(mén)為喜歡美容護(hù)膚的女士研發(fā)了蘆薈膠、甲殼素、陶瓷等多款純天然的原生態(tài)美容潤(rùn)膚毛巾，這些毛巾不含固色劑、轉(zhuǎn)化劑、粘合劑、防腐劑，尤其適合皮膚容易過(guò)敏、長(zhǎng)青春痘的年輕消費(fèi)者。

　　近年，夏涼家居用品成為中針會(huì)上的一大新亮點(diǎn)，眾多夏涼品牌紛紛登陸展會(huì)搶占商機(jī)。黃牛皮席行業(yè)中的佼佼者臺(tái)州李林皮革有限公司是最早出現(xiàn)在市場(chǎng)上的黃牛皮夏涼制品品牌之一，“做好細(xì)節(jié)，精益求精”的企業(yè)文化造就了李林皮革卓爾不群的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！袄盍制じ镌诓噬はc彩繪皮席上取得突破性成功，再次引爆了消費(fèi)者對(duì)于黃牛皮涼席的熱情。不斷推陳出新的工藝與卓越的品質(zhì)讓李林皮革當(dāng)之無(wú)愧的成為金字招牌。”李林皮革有限公司董事長(zhǎng)李文淵說(shuō)：“相信參展中針會(huì)能讓最優(yōu)質(zhì)的天然黃牛皮系列產(chǎn)品進(jìn)入更多的家庭，讓更多的家庭享受這份來(lái)自大自然的氣息一直是我們李林皮革人的信念。”

　　在采訪中，眾多受訪企業(yè)的負(fù)責(zé)人均表示，期待借助中針會(huì)這股“春”的動(dòng)力，展現(xiàn)品牌的新魅力，讓家紡家居產(chǎn)業(yè)插上“春”的翅膀，實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，刮起一場(chǎng)靚麗的產(chǎn)業(yè)“春潮”。