四方面解讀2015傳統(tǒng)服裝業(yè)發(fā)展趨勢

      專家對于服裝業(yè)目前存在的諸多問題作了如下解讀：

　　【國內(nèi)服裝困境之源】外因：1、經(jīng)濟大環(huán)境的低迷。2、電商帶來的消費渠道轉(zhuǎn)移。內(nèi)因：1、品牌核心競爭力建設(shè)的缺失。2、全面同質(zhì)化發(fā)展的陷阱。3、無節(jié)制的渠道鋪張式拓展。4、品牌無靈魂。

結(jié)論：1、內(nèi)因是困境的關(guān)鍵，外因是困境的助力。2、現(xiàn)有思維無助解困。3、大洗牌不可避免。

　　那么2015年的服裝業(yè)又會有哪些趨勢值得大家去關(guān)注呢?也就是說，服裝業(yè)在2015年將在渠道、營銷、模式、電商上呈現(xiàn)怎樣的態(tài)勢呢?下面將從這些方面進行闡述。

　　一、渠道

　　大家知道現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，每個人都在網(wǎng)中央，不管你愿不愿意，不管你承認不承認，互聯(lián)網(wǎng)不但改變了我們的生活，也改變了身處的世界，進而改變了我們整個商業(yè)模式。

　　對于服裝業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)改變了什么?也就是互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)服裝業(yè)到底帶來了哪些影響?曾經(jīng)有人懷疑電商到底能不能成氣候，現(xiàn)在的結(jié)果已經(jīng)出來了。也有人懷疑互聯(lián)網(wǎng)會不會改變國內(nèi)服裝業(yè)的運作，結(jié)果同樣也出來了，當有人還在爭論遍布中國大江南北的服裝批發(fā)市場還會不會繼續(xù)存在的時候，結(jié)果其實不言而喻。

　　正如電商以摧枯拉朽之勢改變實體百貨等零售業(yè)的時候，其實也已經(jīng)對服裝業(yè)的運作模式帶來的不可逆轉(zhuǎn)的改變，意即依賴渠道進行批發(fā)、代理乃至加盟的模式都將不復(fù)存在。

　　其一：1.一切中間環(huán)節(jié)都會退出歷史舞臺。2.互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段消滅的就是傳統(tǒng)渠道的直接環(huán)節(jié)而不是拯救。3.技術(shù)上已經(jīng)成熟，只要法律建設(shè)，信用體系跟上，傳統(tǒng)渠道的中間環(huán)節(jié)就到了徹底拋棄的時候。

　　其二：在實體渠道中出現(xiàn)的代理，經(jīng)銷，托管，加盟，聯(lián)營等分銷模式會隨著互聯(lián)網(wǎng)、電商的深入發(fā)展而退出歷史舞臺，有些人鼓吹的電商、朋友圈簡單的拿貨冠之以所謂品牌模式是非常扯淡的說法。未來的品牌的運作模式有且只有一種，就是直營(自營)。代理，加盟，托管，經(jīng)銷，聯(lián)營等方式都將不復(fù)存在。包括百貨零售在內(nèi)的中間環(huán)節(jié)，代理、加盟、托管、經(jīng)銷、聯(lián)營等等服裝品牌為了快速占領(lǐng)渠道的運作方式都會退出歷史舞臺。

　　國內(nèi)服裝品牌目前遭遇的問題恰恰就是從大批發(fā)大流通的渠道運作轉(zhuǎn)變到以自營為主的運作模式的不適應(yīng)，因為國內(nèi)服裝企業(yè)沒有真正建立起以品牌建設(shè)為核心、以零售運營管理為機制的運作模式。以前做的是甩手掌柜，通過招商會等會議營銷一次性把渠道的錢收上來，然后就是時不時的派個督導(dǎo)下去搞搞培訓(xùn)。這種輕松的粗放的渠道運作模式，現(xiàn)在看來已經(jīng)遇到了很大的問題。

　　二、營銷

　　渠道化運作，批發(fā)、代理、加盟、托管、聯(lián)營等等就是傳統(tǒng)營銷為指導(dǎo)的。這種傳統(tǒng)營銷是小眾化市場的解決方案，是針對百貨商場的招商人員、代理商加盟商托管商聯(lián)營商老板的生意模式。傳統(tǒng)營銷就是為了說服這一小撮老板去接受品牌，并展開合作。

　　說服了這些老板，就可能得到這些老板的渠道資源，順理成章，品牌就能進入當?shù)厥袌觥榱四軌蛘f服這些老板，品牌花大力氣搞招商會，請大師、明星來搞氣氛，用巨額獎金和誘人的政策來刺激老板們掏腰包。大家很清楚，最終達成合作的不是因為品牌本身的影響力，而是人情。這就是我所說的傳統(tǒng)營銷的核心是中國式人情關(guān)系學(xué)，這也就是為什么服裝從業(yè)者們天天在QQ群、微信群交換各類代理商資源的根本原因：沒有客戶資源，神馬牛逼的營銷總監(jiān)也混不下去。一個月找不到客戶，土豪的臉色就難看了，兩個月招不到客戶，土豪開始罵娘了，三個月招不到客戶，立即走人。

　　當渠道的作用在一天天弱化，當渠道資源一天天被稀釋，品牌終于因為失去渠道，進而失去了消費者，一直以來，國內(nèi)服裝品牌都沒有找到消費者在哪里，消費者也壓根不知道A品牌和B品牌之間到底有什么區(qū)別。這就是傳統(tǒng)營銷的危機，這就是服裝品牌的危機。

　　也就是說，品牌沒有與消費者發(fā)生關(guān)系，品牌沒有與消費者發(fā)生鏈接---品牌只與代理商老板發(fā)生關(guān)系。這就是服裝品牌建設(shè)過程之中存在的弊端?，F(xiàn)在的服裝品牌所有的問題都是這個弊端所引起的，都是傳統(tǒng)營銷不適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代所帶來的。也就是說，傳統(tǒng)營銷玩的那一套已經(jīng)不能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的需要了，靠人情搞定某個區(qū)域代理商老板的做法已經(jīng)淘汰了。

　　怎么辦呢?很簡單。讓消費者找到品牌，讓品牌與消費者發(fā)生關(guān)系，產(chǎn)生鏈接，而這就是新媒體營銷所面臨的任務(wù)。傳統(tǒng)服裝品牌必須轉(zhuǎn)身擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱新媒體營銷，必須進行互聯(lián)網(wǎng)化改造。但現(xiàn)在卻面臨很多誤區(qū)，有人以為在朋友圈刷屏、在公眾賬號推送企業(yè)的各種信息、土豪的個人英雄事跡等等就是新媒體營銷。要么就是在微博搞搞活動、推送各種促銷信息就是新媒體營銷。怎么搞新媒體營銷與消費者建立關(guān)系?這是一個新的問題，也是目前眾多想要尋找了路的服裝企業(yè)負責人的最應(yīng)該考慮的問題。

　　三、模式

　　一直以來，講模式都是一件很時髦的事情，也是很多人裝逼的口頭禪。對于服裝業(yè)而言，其實能夠真正理解模式這兩個字的，幾乎少之又少。他們把批發(fā)代理看成是一種模式，他們把加盟看成一種模式，甚至把托管聯(lián)營都當成了一種模式。模式是什么?簡單講，模式就是整體解決方案。在目前服裝業(yè)視為主流的批發(fā)代理也好，托管聯(lián)營也罷，都不能稱之為模式。因為這不是一個整體的解決方案。充其量只是把貨押給了渠道了，意即我經(jīng)常講的，傳統(tǒng)營銷干的是轉(zhuǎn)移庫存的貨。

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、電商行業(yè)各類大師紛紛介入傳統(tǒng)行業(yè)包括服裝業(yè)，這些連平車都沒有見過的家伙搖身一變居然成了服裝業(yè)的救世主，動輒要革了服裝業(yè)的命，更是聲嘶力竭要進行顛覆。于是，他們都變戲法一般拿出了各自的看家本領(lǐng)和祖?zhèn)髅胤剑篛2O、C2B、C2B2C、O2O+C2B微商朋友圈營銷模式(所謂的朋友圈代理、加盟等等模式，其實還是實體渠道玩的那一套)---朋友圈營銷其實質(zhì)就是用一個互聯(lián)網(wǎng)的新瓶裝傳統(tǒng)營銷的老酒，不明白為什么還有那么多的腦殘追捧。這些字母加數(shù)字的縮寫、這些新瓶裝老酒的雜耍就成了這些大師給服裝業(yè)-當然也包括傳統(tǒng)行業(yè)-開出的藥方。

　　無一例外，這些喧囂一時，百般鼓噪的概念也罷，模式也罷，統(tǒng)統(tǒng)沒有成功的案例。所以說，對于服裝業(yè)而言，不存在包治百病的萬靈藥方，也沒有放之四海而皆準的標準模式。沒有所謂的模式，只有正確的商業(yè)邏輯。沒有所謂的成功案例，只有在正確的時間做了正確的事。模式死教條，創(chuàng)新是王道。

　　所以說，對于服裝業(yè)而言，不是要找到統(tǒng)一的模式，而是根據(jù)各自品牌的自身狀況去制定適應(yīng)市場發(fā)展的策略。那些四處要找成功案例的土豪，可能要失望了。

　　四、電商

　　今天，已經(jīng)不需要再討論電商至于品牌的重要性了，這是很多人付出慘痛代價得出的唯一有價值的一個結(jié)論。當然，如果說電商才是唯一的解決方案，也是言過其實。如果，今天，還不能理性、科學(xué)、客觀的看待電商與品牌之間的關(guān)系，那顯然不是認知問題，而是智商問題，那就不在本文的討論之列。

　　傳統(tǒng)營銷是搶占渠道，搶占代理商的下面的店鋪資源，搶占代理商的資金。而電商則是面對數(shù)以億計的屌絲網(wǎng)民，你不知道這些人在哪里?不知道他們想什么?他們對什么有興趣?這就是難點。電商是大眾化市場，是面對數(shù)以億計的散落在網(wǎng)絡(luò)里的龐大的群體，這就是很多傳統(tǒng)品牌投身電商不適應(yīng)的根本原因。

　　那電商要怎么運作?有捷徑嗎?刷單能成就一個品牌?回答都是否定的。服裝品牌必須接受這樣一個事實：那就是必須互聯(lián)網(wǎng)化，必須擁抱新媒體，否則，無路可走。因為只有這樣你才能找到你的消費者，你的消費者才能找到你。只有這樣你才能完成品牌的教育認知工作。說白了，很多品牌店鋪，無論實體店還是網(wǎng)店，都沒有完成品牌教育這個工作。