第115屆廣交會昨日閉幕。廣交會提供的最新數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會境外采購商與會188119人，與會人數(shù)比第114屆減少0.81%，比第113屆減少7.23%;累計出口成交1911.84億元(人民幣，下同)，環(huán)比下降2.01%，同比下降12.64%。繼第111屆以來，廣交會持續(xù)出現(xiàn)采購商和出口成交額雙降。記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)交易模式正受到挑戰(zhàn)的背景下，不少參展企業(yè)逐漸將廣交會的定位從簽訂單向品牌展示轉(zhuǎn)變。對于這一挑戰(zhàn)，近年來致力于幫助中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的廣交會又將如何為自己來一次轉(zhuǎn)型升級?在本屆展會上已可逐漸看到廣交會的變化。

　　成績 6個月以上的長單僅占16.84%

　　商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國進出口總值5.9萬億元人民幣，比去年同期(下同)下降3.7%。其中，出口3萬億元，下降6.1%;進口2.9萬億元，下降1.2%;貿(mào)易順差1028.3億元，收窄60.9%。

　　“歐美市場復(fù)蘇乏力，新興市場需求疲軟，都影響了出口。”溫州天卓文具有限公司的銷售負責(zé)人蔣梨娜表示，廣交會上實際拿到的訂單不會很多，但如果不來，老客戶會認為企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，動搖對企業(yè)的信心，因此現(xiàn)在很多企業(yè)參加廣交會更像是參加品牌展，宣傳公司形象。

　　本屆廣交會的數(shù)據(jù)顯示，成交訂單中，3個月以內(nèi)的短單占50.39%，3-6個月的中單占32.77%，6個月以上的長單占16.84%。廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任劉建軍表示，境外采購商下單普遍謹慎，很多中國企業(yè)受匯率波動、原材料價格上漲、用工成本增加以及國際貿(mào)易摩擦等因素影響，不敢接大單、長單。“廣交會出口成交中短單占主流現(xiàn)象短期內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)。”

　　趨勢 從“搶訂單”轉(zhuǎn)向“搶眼球”

　　實際產(chǎn)生訂單的減少對于中小企業(yè)而言，意味著廣交會的吸引力開始削弱。國家發(fā)改委對外經(jīng)濟研究所國際合作室主任張建平認為，作為傳統(tǒng)貿(mào)易平臺的廣交會受到各種沖擊，獨霸進出口貿(mào)易入口的地位已經(jīng)逐漸動搖。

　　目前，各省區(qū)市國際貿(mào)易頻繁，外向、開放型經(jīng)濟體成為現(xiàn)實需求，各地不同的博覽會、專業(yè)貿(mào)易洽談會眾多，沿海的港口城市有大量的保稅港區(qū)、出口加工區(qū)，去年又新開辦上海自由貿(mào)易區(qū)，這些分布全國的展會、園區(qū)無疑分流、弱化了廣交會的作用。

　　應(yīng)對這些競爭，近幾屆廣交會呈現(xiàn)一個新趨勢:廣交會也從拼“搶訂單”，變成通過創(chuàng)意設(shè)計“搶眼球”吸引新采購商。廣交會的數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會品牌展位11806個，占出口展區(qū)展位總數(shù)的20%。廣交會期間，來自11個國家和地區(qū)的70家中外設(shè)計公司與制造企業(yè)的對接會，成為廣交會最具人氣之處。截至5月5日上午，品牌展區(qū)成交占總成交額的33.98%，擁有自主品牌、設(shè)計理念先進、技術(shù)不斷創(chuàng)新的高附加值產(chǎn)品成交較好。

　　劉建軍表示，越來越多的企業(yè)認識到，加快轉(zhuǎn)型升級、培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢是今后企業(yè)生存發(fā)展的必然選擇。

　　創(chuàng)新

　　為全球采購商開放電商平臺

　　隨著廣交會功能的改變，很多訂單需要在廣交會后幾個月內(nèi)才會逐步簽訂，如何將這些交易意向留在廣交會平臺上，是廣交會需要考慮的事情。對此，廣交會電商平臺在今年作出重大改版:由過去的封閉式注冊調(diào)整為開放式注冊，面向全球采購商開放注冊，而不僅僅是參加廣交會的采購商。

　　截至5月4日，廣交會電商平臺新增采購商會員數(shù)23022個，有效商機68925條，供應(yīng)商登錄平臺次數(shù)22561次，采購商響應(yīng)需求次數(shù)13014次，網(wǎng)站瀏覽量單日最高達到63038次，其中獨立訪問者單日最高達到5716個。

　　廣交會這一改變也符合如今外貿(mào)電商化的趨勢。記者在廣交會現(xiàn)場采訪發(fā)現(xiàn)，試圖嘗試與電商結(jié)合的參展商不在少數(shù)。在廣東地中海衛(wèi)浴科技有限公司的展位上，不少顯眼的地方都張貼著二維碼。該公司經(jīng)理徐輝透露，客戶可以通過掃描該二維碼直接鏈接到公司所在的阿里巴巴官網(wǎng)。據(jù)徐輝介紹，目前地中海衛(wèi)浴的客戶來源，其中20%都是來自B2B線上渠道，并且客戶數(shù)量呈逐年上升。

　　廣交會副主任、中國對外貿(mào)易中心副主任王潤生在接受媒體采訪時表示，廣交會具有的獨特性是其他線上電子商務(wù)、其他區(qū)域展會無法提供的，它們正在逐步成為廣交會新的吸引力。