2013PHValue第一匯距離10月21日~23日在上海開幕還有不足一個(gè)月的時(shí)間，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長林云峰介紹，我們將原中國國際針織博覽會(huì)納入PHValue第一匯品牌下，進(jìn)行轉(zhuǎn)型和提升，形成由展覽、發(fā)布秀、趨勢(shì)和論壇組成的多元格局。企業(yè)參展也十分踴躍，目前已有近500家企業(yè)參展，如曼妮芬、三槍、銅牛、鹿王、女神鳥、南極格、PLAYFASHION、A.Q、外灘故事等，參展產(chǎn)品的品類包括女裝、正裝、休閑裝、內(nèi)衣、毛衫、服飾品及針織面輔料等。。正是這些企業(yè)釋放著中國服裝品牌乃至?xí)r尚產(chǎn)業(yè)的原創(chuàng)力。那么，參展企業(yè)的備展情況如何呢?水易采訪了幾家2013PHValue第一匯的參展企業(yè)。

　　看準(zhǔn)新興市場(chǎng)開發(fā)電商渠道

　　“參展的目的一部分是為了招商，看看市場(chǎng)效果如何，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)資源等。同時(shí)，我們的品牌GoddessBird(女神鳥)從設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)構(gòu)思以及銷售模式上都在進(jìn)行大膽的嘗試，我們希望能在展會(huì)上收集一些意向客戶，吸引有才之士加入我們的設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)。”以職業(yè)女裝、時(shí)尚休閑服裝為主的維多利(湖州)時(shí)裝有限公司總經(jīng)理晨特蘭向水易談了參加PHValue第一匯的目的。而以時(shí)尚休閑為主的香港時(shí)裝公司PLAYFASHIONLIMITED總經(jīng)理黃卓南說：“我們公司今年初才計(jì)劃開發(fā)內(nèi)地市場(chǎng),希望將幾個(gè)歐洲品牌帶入國內(nèi),通過參加各大型服裝展會(huì)將品牌介紹給內(nèi)地的客戶,并通過展會(huì)征求各地區(qū)代理商。”主營商務(wù)休閑服裝的南極格服裝(深圳)有限公司總經(jīng)理溫偉民表示，南極格主要準(zhǔn)備在展會(huì)上找到代理商和OEM、ODM企業(yè)。

　　此外，今年的PHValue第一匯首次與電子商務(wù)展開緊密合作，對(duì)此溫總認(rèn)為，與電子商務(wù)合作十分必要，可以使客戶第一時(shí)間了解最新產(chǎn)品的信息，享受足不出戶隨時(shí)購物的樂趣。晨特蘭告訴水易：“從京東、蘇寧易購等網(wǎng)銷平臺(tái)的崛起和實(shí)體店顧客的大量流失不難看出，電商是未來的發(fā)展趨勢(shì)。服裝行業(yè)也一樣，國內(nèi)的淘寶和國外的shopbop、net-a-porter等一線購物網(wǎng)站也越來越多地?fù)屨剂朔b實(shí)體店客戶市場(chǎng)。尤其是昔日風(fēng)光無限的百貨業(yè)在網(wǎng)銷的低成本沖擊下，已然優(yōu)勢(shì)不在，面臨倒退趨勢(shì)，迫使眾多內(nèi)銷品牌開始轉(zhuǎn)型，建立電商平臺(tái)就是其中的一種轉(zhuǎn)型。”晨特蘭表示，GoddessBird從創(chuàng)立之初就建立了線上線下同步銷售的模式，市場(chǎng)檢驗(yàn)結(jié)果也證明這一決策是正確的?？偨?jīng)理黃卓南說：“我們看好電子商務(wù)在國內(nèi)的巨大潛力,也在積極透過網(wǎng)絡(luò)尋找電商平臺(tái)推廣產(chǎn)品。”

　　由此可見，PHValue第一匯此次與電子商務(wù)深度合作，使很多企業(yè)都對(duì)此有所期待，但也希望展會(huì)有更進(jìn)一步的提升。對(duì)此晨特蘭表示：“希望主辦方能更多、更廣地建立營銷渠道，無論電商還是各地大型服裝商城的買方，為參展企業(yè)提供更實(shí)用、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”溫總則希望展會(huì)為參展企業(yè)提供更多的免費(fèi)網(wǎng)上宣傳。“展會(huì)應(yīng)多邀請(qǐng)些服裝行業(yè)的專業(yè)人士及經(jīng)營商、宣傳機(jī)構(gòu)到會(huì)參觀。”黃總說。

　　特色風(fēng)格多樣注重面料與科技

　　此次參展的企業(yè)將在展會(huì)上展示自己產(chǎn)品的特色、與想要表達(dá)的理念。其中，GoddessBird(女神鳥)展示的產(chǎn)品有禮服系列和成衣系列。晨特蘭介紹：“我們的禮服主要是小禮服和部分晚禮服，為參加各種Party、晚宴、有品位的女性而設(shè)計(jì)，目標(biāo)客群年齡層在25~45歲;成衣部分也是我們的強(qiáng)項(xiàng)，款式緊跟市場(chǎng)潮流，講究工藝與版型。”

　　而南極格展示的服裝以歐洲休閑自由風(fēng)格為主。PLAYFASHIONLIMITED展示的4個(gè)品牌則各具特色，“比如DAVIDANDERSEN由丹麥著名設(shè)計(jì)師DavidAndersen以其名字命名,在歐洲及美國、日本享譽(yù)盛名、屢獲獎(jiǎng)項(xiàng),設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念前衛(wèi)、創(chuàng)新、大膽。另一個(gè)品牌EEbylinemarkvardsen由丹麥著名設(shè)計(jì)師LineMarkvardsen主理,她設(shè)計(jì)的淑女型時(shí)尚女裝深受淑雅女士喜愛。而品牌PLAYCPH和POPCPH也是體現(xiàn)個(gè)性風(fēng)格的品牌。”黃總介紹。

　　除了自身的風(fēng)格特色，對(duì)于面料的選擇，參展的企業(yè)也十分重視。溫總說：“我們主要采用韓國及中國臺(tái)灣面料,質(zhì)量和穩(wěn)定性都比較好。”而GoddessBird使用的面料70%為歐美及日韓進(jìn)口面料，材質(zhì)以化纖為主，各種特殊肌理的針織、毛呢面料和特殊材質(zhì)的禮服面料，以及自主設(shè)計(jì)研發(fā)的真絲印花面料是其主打面料。PLAYFASHIONLIMITED在面料選購上可是下了大功夫,嘗試一些國外的高科技創(chuàng)新品種,大部份面料來自韓國,還有一些是根據(jù)設(shè)計(jì)師的要求定做而成,良好的面料會(huì)令產(chǎn)品增色不少,令消費(fèi)者穿著舒適。

　　同時(shí)，現(xiàn)如今有不少企業(yè)還靠高科技、創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值，比如維多利早在15年前就在美國曼哈頓建立“維多利國際(美國)有限公司”，目的就是將國外的先進(jìn)設(shè)計(jì)理念、工藝以及先進(jìn)的設(shè)備資源引進(jìn)國內(nèi)，建立與國際接軌的產(chǎn)品線。維多利公司與INC、MACY’S、MAGGYLONDON、SEARS、BONTON、DRESSBARN等眾多歐美知名品牌建立了長期穩(wěn)定的貿(mào)易合作關(guān)系。此后，晨特蘭創(chuàng)建了自己的內(nèi)銷品牌GoddessBird(女神鳥)，“在設(shè)計(jì)方面，我們以款式結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝改良、設(shè)計(jì)元素的合理應(yīng)用和面料與搭配的選擇，追求簡潔、實(shí)用、舒適、便利的服裝風(fēng)格。”

　　看清優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)明確發(fā)展方向

　　企業(yè)不僅在產(chǎn)品的開發(fā)上各有看，應(yīng)對(duì)當(dāng)下經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣形勢(shì)的對(duì)策也各有千秋。南極格推出限量版款式產(chǎn)品,以面料質(zhì)量為亮、以精品形式推向市場(chǎng)。PLAYFASHIONLIMITED將迎合形勢(shì)、大多消費(fèi)者的需要推出一些適中產(chǎn)品。維多利則及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，并聘請(qǐng)國際設(shè)計(jì)人才，打造自主時(shí)尚品牌。同時(shí)，加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)，提高產(chǎn)品附加值，深化企業(yè)管理，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

　　對(duì)于未來的發(fā)展方向，幾家參展企業(yè)結(jié)合自己實(shí)際的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，都有著各自的分析與規(guī)劃。南極格擁有30多年的服裝制造經(jīng)驗(yàn)和香港及歐洲設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),迎合國內(nèi)市場(chǎng)的需求，匯聚歐洲設(shè)計(jì)文化及東方風(fēng)格。但溫總表示：“由于國內(nèi)市場(chǎng)的開放,加上對(duì)外國品牌的全球化影響,國外品牌不斷在國內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)充分店，使國內(nèi)品牌面臨很大的挑戰(zhàn)及競爭，所以今后我們以中上價(jià)位為方向,向市場(chǎng)推出精品服裝。”

　　晨特蘭依靠著資源與人才優(yōu)勢(shì)，憑借30多年的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)，10多年前在美國曼哈頓建立了分公司，并建立了強(qiáng)有力的國際化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)了來自意大利、泰國等地的知名設(shè)計(jì)師和管理層，以一流的設(shè)計(jì)和親民的價(jià)格贏得市場(chǎng)。但晨特蘭也認(rèn)為：“國內(nèi)的百貨業(yè)正面臨著倒退趨勢(shì)，越來越多的中高端內(nèi)銷品牌遇到發(fā)展瓶頸，不得不尋求出路。能購快速搶占市場(chǎng)、快速回籠資金的快銷品與無可復(fù)制、精益求精的奢侈品將成為未來服裝行業(yè)發(fā)展的兩種新趨勢(shì)。”基于此，晨特蘭對(duì)于企業(yè)未來的規(guī)劃非常明確：在1~2年起步期，以時(shí)尚快銷品為主，緊隨市場(chǎng)潮流，充分利用公司現(xiàn)有資源，快速研發(fā)生產(chǎn)，搶占國內(nèi)中端消費(fèi)市場(chǎng)，建立線上線下同步進(jìn)行的高效、快捷的營銷模式;在3~5年的發(fā)展期，形成品牌的核心價(jià)值，把設(shè)計(jì)、版型、工藝提升到首位，以品質(zhì)謀求發(fā)展，建立實(shí)體店和網(wǎng)上銷售的雙營銷模式，開店方式以錢養(yǎng)錢，實(shí)現(xiàn)投入最小化，收益最大化。