這里是面料的海洋，這里是時(shí)尚之窗口。這里春江水暖，這里百花齊放。

　　中國(guó)輕紡城，又一次因紡博會(huì)的召開，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。國(guó)際金融危機(jī)走遠(yuǎn)了嗎?紡織產(chǎn)業(yè)回暖了嗎?從千萬里外追尋而至的人們，共享面料的盛宴，親歷時(shí)代的變革。

　　而紡博會(huì)的參展企業(yè)，為了迎接遠(yuǎn)道而來的客商，則早早準(zhǔn)備，亮新品，展新貌。中國(guó)紡織業(yè)，因柯橋紡博會(huì)而更加精彩。

　　紡博·新品

　　紅綠藍(lán)：

　　兩地設(shè)展有實(shí)效

　　紅綠藍(lán)紡織印染有限公司，是紡博會(huì)的老展商?？偨?jīng)理盛菊芳，昨日親臨展會(huì)。她告訴記者，公司平均每個(gè)月要參加一次展會(huì)，尤其是上海面料展、法國(guó)法蘭克福面料展，以及家門口的柯橋紡博會(huì)等這些知名紡織品面料展，公司已連續(xù)參加很多年了。

　　紅綠藍(lán)是國(guó)家數(shù)碼印花產(chǎn)品開發(fā)基地，是我縣最早應(yīng)用數(shù)碼印花的企業(yè)之一，在數(shù)碼印花上，不但技術(shù)成熟，而且創(chuàng)意領(lǐng)先。“紅綠藍(lán)”每年在花樣研發(fā)上投入好幾百萬，平均每天要開發(fā)10至15個(gè)花型。同時(shí)，為這些暢銷市場(chǎng)的花型及時(shí)注冊(cè)版權(quán)，使之盡可能保持更長(zhǎng)的生命周期。

　　全球各地參展多了，“紅綠藍(lán)”因此有了許多參展的心得體會(huì)。盛菊芳說，辦展覽關(guān)鍵是要利用好參展企業(yè)和國(guó)際買家這兩方面的資源。如國(guó)際上一些知名展會(huì)，對(duì)展位細(xì)分很到位，參展商客源很少有重復(fù)，而買家邀請(qǐng)力度也較大，基本上都是真買家，這就使得參展的效果比較明顯。而今年紡博會(huì)無論從場(chǎng)館布置還是規(guī)模實(shí)效，都比上一次更進(jìn)一步。

　　盛菊芳說，參展確實(shí)是拓展市場(chǎng)的渠道之一，但卻不是必然的渠道。要想在展會(huì)上有所收獲，一是自己要有拿得出手的拳頭產(chǎn)品，二是還要能持之以恒。而花樣是紡織品企業(yè)的軟實(shí)力，這次除了現(xiàn)場(chǎng)展示之外，“紅綠藍(lán)”還在公司設(shè)了兩個(gè)展廳并推出了許多新產(chǎn)品，當(dāng)天就有不少客戶在參觀紡博會(huì)后，為了能看到更多的產(chǎn)品，又趕往紅綠藍(lán)公司進(jìn)行貿(mào)易洽談。

　　新得絲：

　　繡花面料吸引俄羅斯客商

　　“新得絲”是紡博會(huì)的老展商，連續(xù)參展已有多年，這次紡博會(huì)上，公司推出了60款新繡花面料。紡博會(huì)首日，眾多的外商把“新得絲”圍了個(gè)水泄不通。

　　“紡博會(huì)我們每年都參加的，這次訂了一個(gè)54平方米的特裝展，我們想要大一點(diǎn)的，但是主辦方說沒有更大的了。”公司負(fù)責(zé)人Bashiri告訴記者，公司自2004年成立以來，一方面通過面料研發(fā)設(shè)計(jì)做強(qiáng)產(chǎn)品;另一方面通過國(guó)際知名展會(huì)拓展貿(mào)易，像法國(guó)的、中國(guó)香港的、美國(guó)拉斯維加斯的、法蘭克福面料展，“新得絲”都會(huì)有選擇地參加，而柯橋紡博會(huì)是雷打不動(dòng)每年必須參加的。

　　“新得絲”主要研發(fā)生產(chǎn)繡花類產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在機(jī)織的基礎(chǔ)上，還需要手工制作，外觀精美，生產(chǎn)成本較高，在國(guó)際上，數(shù)我國(guó)和韓國(guó)較為知名。早年，國(guó)際買家大多選擇從韓國(guó)進(jìn)口，那時(shí)，“新得絲”主要通過韓國(guó)輾轉(zhuǎn)做一些國(guó)際貿(mào)易。而近幾年來，隨著柯橋等地繡花產(chǎn)品質(zhì)量的提升，紡博會(huì)等貿(mào)易平臺(tái)的搭建，國(guó)際買家學(xué)會(huì)了直接從中國(guó)采購。

　　“俄羅斯的客人來了，看了我們的產(chǎn)品后說，‘我們不去韓國(guó)了’，為什么?中國(guó)的產(chǎn)品質(zhì)量好，交貨快，價(jià)格低，他們看了很喜歡!”Bashiri告訴記者，以前中國(guó)繡花面料底布差一些、花型設(shè)計(jì)落伍些，而現(xiàn)在這些問題都不存在了，紡博會(huì)首日，就吸引了眾多俄國(guó)客商。

　　“新得絲”有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每周會(huì)出品5個(gè)花型，而其中，總會(huì)有兩三個(gè)產(chǎn)品能暢銷國(guó)際市場(chǎng)。

　　這次紡博會(huì)上，“新得絲”準(zhǔn)備了60款新品繡花面料。“紡博會(huì)上，會(huì)有很多國(guó)際買家過來，我們希望認(rèn)識(shí)更多的新客戶。”Bashiri說。

　　典帛：

　　從賣面料

　　到賣創(chuàng)意

　　在會(huì)展中心場(chǎng)館南廳，有一個(gè)160平方米的特裝展位，昨天上午，展位現(xiàn)場(chǎng)美輪美奐的時(shí)裝秀，煞是吸引眼球。舉辦時(shí)裝秀的，正是浙江典帛紡織有限公司。

　　“典帛”是一家以紡織產(chǎn)業(yè)為核心、信服裝面料、家紡的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售以及服裝設(shè)計(jì)、模特經(jīng)紀(jì)等多元化業(yè)務(wù)于一體的綜合控股公司，被國(guó)家紡織信息中心授予“國(guó)家時(shí)裝面料研發(fā)基地”稱號(hào)，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)20多個(gè)主要城市。

　　總經(jīng)理曾祥華告訴記者，早年，公司主要從事“轉(zhuǎn)手貿(mào)易”，從生產(chǎn)企業(yè)采購面料，適當(dāng)上浮后，轉(zhuǎn)賣給下游的二級(jí)批發(fā)商。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來越激烈，這種傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式遇到了發(fā)展的瓶頸，于是，“典帛”開始轉(zhuǎn)型：整合紡織品的供應(yīng)鏈，一手抓產(chǎn)品研發(fā)，一手抓貿(mào)易拓展，變賣面料為賣創(chuàng)意。

　　公司聘請(qǐng)了專業(yè)的設(shè)計(jì)師，成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，每個(gè)月，推出60多個(gè)新款面料，并制作成成衣。今年春季紡博會(huì)上，公司推出500款服飾，進(jìn)行成衣效果展示。這樣一來，果然吸引了眾多服裝品牌的關(guān)注，不少服裝企業(yè)在觀看“典帛”的成衣秀后，思路大開，和“典帛”進(jìn)行深度合作，帶動(dòng)了面料的銷售。

　　今年春季紡博會(huì)上，“典帛”共推出500款樣衣秀，通過成衣效果的展示，果然帶動(dòng)了面料的銷售。總經(jīng)理曾祥華說，紡博會(huì)效果一年比一年好，只要持之以恒一定能產(chǎn)生更大的效益