佳適優(yōu)品服飾有限公司副總經(jīng)理周斌

　　中國服飾報：作為一個全新的服飾品類，您對內(nèi)搭服飾是如何定義的?

　　周斌：我認(rèn)為內(nèi)搭服飾的準(zhǔn)確定義是“全系列、全人群、以家庭為單位的一站式內(nèi)穿服裝購物解決方案”。所謂全系列，指的是內(nèi)衣、家居服、內(nèi)搭簡裝、家居用品、配飾等各種品類的內(nèi)穿服裝，整合了之前在市場已有的小品類而產(chǎn)生的一個全新的大品類。全人群指的是內(nèi)搭服飾覆蓋6~60歲的人群，滿足不同年齡人群需要 。以家庭為單位則指的是內(nèi)搭服飾以25~45歲的家庭主婦、準(zhǔn)家庭主婦為核心購買人群，主要服務(wù)她們?yōu)槿胰颂峁┮徽臼絻?nèi)穿服裝購物解決方案。

　　中國服飾報：您對內(nèi)搭服飾產(chǎn)業(yè)的前景是如何看待的?

　　周斌：一個產(chǎn)業(yè)的前景與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景和人們消費(fèi)理念是分不開的。據(jù)全球三大戰(zhàn)略咨詢公司之一的美國波士頓咨詢公司研究報告稱，2020年中國半數(shù)家庭將成為年收入6~10萬人民幣的中產(chǎn)家庭。未來10年內(nèi)，中國中產(chǎn)階級及富裕消費(fèi)群體將新增約2.7億消費(fèi)者，這為內(nèi)搭服飾的發(fā)展提供了巨大的消費(fèi)空間。與此同時，中產(chǎn)家庭正在出現(xiàn)新的著裝理念，從過去的注重外表，已經(jīng)變成注重內(nèi)在舒適優(yōu)雅著裝，內(nèi)外兼修是勢不可擋的著裝潮流。

　　所以我認(rèn)為內(nèi)搭服飾的前景是非常廣闊的。有專家預(yù)測，內(nèi)搭產(chǎn)業(yè)的規(guī)模未來十年將在千億左右。

　　中國服飾報：作為內(nèi)搭服飾品類的開創(chuàng)者，CASS佳適擁有什么樣獨(dú)特的優(yōu)勢?

　　周斌：CASS佳適的核心優(yōu)勢在于獨(dú)特的一站式快銷模式。這個商業(yè)模式要從品牌層面到產(chǎn)品層面和終端層面的三位一體的三重解構(gòu)。

　　品牌上，順應(yīng)消費(fèi)者不斷發(fā)展的“從外到內(nèi)到內(nèi)外兼修”著裝消費(fèi)趨勢，CASS佳適的核心理念是“秀出內(nèi)在美”。倡導(dǎo)實用舒適的時尚美學(xué)，創(chuàng)新生活品質(zhì);針對現(xiàn)代人緊張、高壓的工作和生活狀態(tài)，cass佳適為中國消費(fèi)者帶來“時尚、簡約”的品牌風(fēng)格和“溫馨、輕松”的終端氛圍，創(chuàng)造一流的品牌形象和品牌價值。

　　產(chǎn)品上，CASS佳適的核心理念是“舒適、百搭、超值”。舒適指的是內(nèi)搭服飾不僅要做到材質(zhì)舒適健康，而且版型剪裁也能達(dá)到舒適合身得體。百搭則主要指內(nèi)搭服飾的款式設(shè)計，要融入時尚潮流，注重于外裝的整體搭配，符合現(xiàn)代人穿著習(xí)慣和服飾發(fā)展趨勢。超值是最重要的部分，內(nèi)搭服飾必須在保證品牌價值和產(chǎn)品質(zhì)感的同時，做到價格適中，性價比十足，給消費(fèi)者帶來超值的體驗。

　　終端上，CASS佳適的核心理念是“倉儲式自助購買、家庭文化氛圍”的快消模式，倉儲式自助購買是目前國際流行的終端模式，各個年齡層的消費(fèi)者都可提著購物籃隨心挑選自己心儀的商品;巧妙搭配出適合不同場合穿著的時尚內(nèi)搭造型，店內(nèi)也陳列了多種搭配方式供消費(fèi)者參考和選購，消費(fèi)者能輕松嘗試如何將簡約時尚且高品質(zhì)的服裝結(jié)合在一起，穿出自我的個性風(fēng)格。

　　家庭文化終端氛圍則是為了更好的打動我們的主力購買人群家庭主婦和準(zhǔn)家庭主婦。為此我們在終端裝修上都是用淡淡的原木色，借助白瓷地磚、木制貨架營造溫馨的家庭購物空間，營造溫馨十足的家庭氛圍。

　　中國服飾報：目前服裝行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，不少經(jīng)銷商考慮轉(zhuǎn)型。您認(rèn)為一線經(jīng)銷商如何更好的擁抱內(nèi)搭時代?

　　周斌：我認(rèn)為品牌化運(yùn)營、精細(xì)化管理是經(jīng)銷商唯一出路。很多經(jīng)銷商慢慢認(rèn)識到，靠多開店、開大店就能賺大錢的渠道紅利時代過去，品牌運(yùn)營化運(yùn)營勢在必行。品牌化運(yùn)營的核心是公司化，精選代理品牌、精挑產(chǎn)品、精選商圈、精煉團(tuán)隊、精簡管理等等，重視區(qū)域市場品牌口碑塑造。所謂精細(xì)化管理，則是體現(xiàn)經(jīng)銷商對門店盈利能力的把控，從商品運(yùn)營、店鋪空間陳列、促銷活動、信息化建設(shè)等方面提升可持續(xù)盈利水平。CASS佳適自成立之初，就打造了一整套的經(jīng)銷商品牌運(yùn)營和終端管理體系，目前我們開的新店基本上都能盈利。我們選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)也是品牌運(yùn)營水平高、管理能力強(qiáng)的團(tuán)隊，這也是目前想要從事內(nèi)搭服飾的一線經(jīng)銷商必備的功課。