2013年《福布斯》全球富豪排行榜上，“股神”巴菲特13年來首次被擠出前三名，取而代之的是西班牙時尚品牌Zara創(chuàng)始人阿曼西奧·奧爾特加。

　　歐洲首富Zara創(chuàng)始人奧爾特加的成功之路

　　與蜚聲國際的ZARA相比，鮮有人知道阿曼西奧·奧爾特加，他以低調(diào)著稱，卻不可避免越來越受矚目。

　　根據(jù)紐約時間3月4日《福布斯》公布的2013年度世界億萬富豪排行榜顯示，奧爾特加個人總資產(chǎn)從2012年的375億美元一躍至今年的570億美元，一年時間財(cái)富暴增195億美元，成為財(cái)富增加量最多的富豪。而去年排名第三的“股神”巴菲特因資產(chǎn)增值只有95億美元，與“探花”之位失之交臂，以535億美元的身家降至第四的位置。

　　從一個“漁村來的窮小子”到西班牙首富再到全球第三富豪，奧爾特加似乎演繹了一場名副其實(shí)的“屌絲逆襲”。

　　1975年，奧爾特加開設(shè)首家Zara服裝店，從此開始踏上以“快時尚”著稱的瘋狂發(fā)展之路，并創(chuàng)辦了自己的時裝帝國Inditex集團(tuán)，截止到2012年10月，該集團(tuán)已在全球82個國家有著將近6000間的服裝店鋪，職員超過十萬人，其去年前三季度已實(shí)現(xiàn)114億歐元的銷售額。

　　目前，集團(tuán)擁有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Zara Home、Uterque、Zara Kids等服裝品牌，盡管ZARA品牌的專賣店只占Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷售額卻占總銷售額的70%左右。

　　奧爾特加沒有服裝設(shè)計(jì)的天分，也不是家境殷實(shí)的富二代，但他卻獨(dú)創(chuàng)了“ZARA模式”，讓財(cái)富如滾雪球般迅速增長。

　　奧爾特加財(cái)富飆升

　　奧爾特加個人財(cái)富高達(dá)570億美元，增加了195億美元。

　　2001年的一個星期三上午11點(diǎn)15分，在西班牙西北部的拉科露那港的一個工業(yè)區(qū)，阿曼西奧·奧爾特加走出他的辦公室，進(jìn)了一間有電視機(jī)的屋子。15分鐘后，他的公司第一次開始向公眾發(fā)行股票。當(dāng)他在11點(diǎn)45分走出屋子時，他所掌握的60%的股份已經(jīng)價(jià)值60億美元了。隨后，阿曼西奧·奧爾特加像平時一樣走進(jìn)了公司的飯廳。

　　這60億美元使奧爾特加成了西班牙最富有的人，也首次躋身當(dāng)年《福布斯》富豪榜，排名第33位。

　　此后，奧爾特加在福布斯排行榜排名快速提升，直到今年，他就步入全球富豪的前三之列，名次提升了30名。在他的財(cái)富增長背后，是一家全球知名公司不斷超越對手的過程。

　　作為全球三大服裝巨頭之一，截至2013年3月7日，奧爾特加旗下的上市公司Inditex股價(jià)為106.6歐元(相當(dāng)于139.58美元)，股價(jià)創(chuàng)歷史新高。至此，Inditex市值高達(dá)664.47億歐元(相當(dāng)于870億美元)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過H&M的547億美元市值和GAP的170億美元。

　　根據(jù)福布斯排行榜統(tǒng)計(jì)財(cái)富的時間，2012年2月14日至2013年2月14日為一階段，而2012年2月14日，Inditex收盤價(jià)68.12歐元，2013年2月14日收盤價(jià)103.85歐元，一年時間股價(jià)已上漲52.45%。

　　Inditex集團(tuán)已發(fā)行股本約為6.23億，奧爾特加持股約為60%。按照福布斯財(cái)富計(jì)算最后一天，也就是2013年2月14日的股價(jià)，奧爾特加持有Inditex集團(tuán)的股票市值已高達(dá)509.96億美元，一年時間已增加了大約175.46億。而此次福布斯排行榜中，奧爾特加的個人財(cái)富高達(dá)570億美元，增加了195億美元，也就是說Inditex是其個人財(cái)富增長的主要來源。

　　Inditex最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2012年2月1日-10月31日期間，該公司凈利潤為16.6億歐元(相當(dāng)于21.79億美元)，比去年同期增長了3.6億元，凈利潤同比增長27%，銷售額同比增長17%。在這歐洲經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷情況下，取得這樣的成績實(shí)屬不易。

　　此期間內(nèi)，Inditex還在54個不同的市場開設(shè)了360家新店。繼該集團(tuán)在亞美尼亞和前南斯拉夫馬其頓共和國開設(shè)了當(dāng)?shù)氐谝患业赇伜?，這些新店使該集團(tuán)的店鋪總量達(dá)到5887家，遍及全世界86個不同市場。{page-break}

　　據(jù)了解，除了服裝銷售，阿曼西奧·奧爾特加還進(jìn)行不動產(chǎn)等投資，擁有十多個公司的股份。其中在Gartler、Partler、Menlle公司Pontegadea Inversiones投資公司中都是直接股東。此外，奧爾特加的房產(chǎn)遍布各地，如美國佛羅里達(dá)州、西班牙馬德里、英國倫敦和葡萄牙里斯等。奧爾特加投資觸角涉及各行各業(yè)，還包括馬術(shù)場、足球俱樂部、天然氣公司、旅游業(yè)等等。

　　超越GAP和H&M

　　外界評論認(rèn)為這場時裝產(chǎn)業(yè)的劇變意味著多款少量ZARA打敗了少款多量GAP。

　　彭博數(shù)據(jù)顯示，截至2012年11月30日的H&M第四財(cái)季，營收同比增長5%，至325億瑞典克朗(約合51.35億美元)，但同期凈利潤卻下降1.3%至52.9億瑞典克朗(約合8.36億美元)，其營業(yè)收入已連續(xù)2個季度同比下滑。其四季度凈利潤還不如Inditex的凈利潤，而GAP2012年前三季度的凈利潤大約3.08億美元，更是落后Inditex一大截。

　　短短幾年時間，Inditex集團(tuán)的發(fā)展可謂是突飛猛進(jìn)。

　　從2007年到2011年的連續(xù)五年時間里，Inditex業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，分別實(shí)現(xiàn)銷售額94.35億歐元、104.07億歐元、110.48億歐元、125.27億歐元和137.93億歐元，分別實(shí)現(xiàn)凈收入12.59億歐元、12.62億歐元、13.22億歐元、17.41億歐元和19.46億歐元。

　　而實(shí)際上，Inditex的突變來源于2003年，此前其表現(xiàn)一直平平無奇，直至當(dāng)年其獲得西班牙最佳品牌，銷量排名西班牙第一，全球銷量排名第三，市值超過80億美元，Inditex由此脫穎而出。當(dāng)時美國GAP已經(jīng)開始走下坡路了，其大退步是從2002年虧損32億美元開始，這是后話。

　　2008年是Inditex的又一轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　2008年第一季度財(cái)報(bào)，Zara所在的母公司集團(tuán)西班牙Inditex銷售額上升9%，達(dá)到22億歐元，而Gap則下降10%至21.7億歐元，雖然銷售額只差了一點(diǎn)點(diǎn)兒，卻成為了兩家公司歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　2008年，當(dāng)西班牙的Inditex在營業(yè)收入上首次超越GAP時，外界評論認(rèn)為這場時裝產(chǎn)業(yè)的劇變意味著多款少量ZARA打敗了少款多量GAP，這在國際時裝行業(yè)是件多么不可思議的事情，GAP過往的輝煌還歷歷在目。

　　GAP作為時裝行業(yè)的標(biāo)桿，成立于1969年，曾經(jīng)擁有舉世矚目的地位。Inditex集團(tuán)成立于1985年，比GAP足足晚了16年，卻打敗了GAP，這無疑是讓世人都震驚的事情。

　　GAP引導(dǎo)了幾乎兩代美國人休閑服裝潮流，2000年左右，GAP發(fā)展達(dá)到了頂峰，從2000年開始則大不如以前，它就一直被過度擴(kuò)張的店面和冰冷的赤字所困擾，業(yè)績下滑，輝煌不再。此后，即使GAP更換CEO，也未能力挽狂瀾。

　　H&M(Hennes & Mauritz)則比Inditex成立更早，創(chuàng)立于1947年。而現(xiàn)在，Inditex和H&M則被視為時裝行業(yè)的勁敵。H&M更追求不同要素間的平衡，追求速度的同時也要保證增長質(zhì)量，實(shí)行穩(wěn)健擴(kuò)張，Inditex的開店擴(kuò)張速度大約是其兩倍，更尋求高速的擴(kuò)張之路。

　　大約2009年，Inditex集團(tuán)銷售額首次超過之前全球最大的美國服裝零售商Gap，一年后它又超過了H&M集團(tuán)，成為時裝零售市場的老大。形勢已經(jīng)發(fā)生扭轉(zhuǎn)，乾坤巨變。伴隨而來的是奧爾特加財(cái)富的劇增，這財(cái)富來自他獨(dú)創(chuàng)的ZARA模式。

　　ZARA模式

　　ZARA的襯衣從設(shè)計(jì)師到專賣店只要兩個星期，比它的競爭對手快上12倍。

　　比鄰奢侈品巨頭開店，從不做廣告，最前沿的時尚設(shè)計(jì)。這就是ZARA。

　　38年來，精明的奧爾特加遵循這種被稱為“油污模式”的開店策略，將ZARA開到70多個國家：即每登陸一個新市場，ZARA都會先在大城市中心區(qū)域的最繁華路段開店，然后再把觸角伸向較小的市鎮(zhèn)，在不做任何廣告的情況下讓品牌影響力輻射全國?！斑@就像一滴油在織物表面慢慢延展的過程?！眾W爾特加曾形象地闡釋道。

　　所以，無論是紐約的第五大道，還是巴黎的香榭麗舍大街，抑或是上海的南京路，都能在奢侈品集聚的繁華地段看到ZARA的身影。

　　至今，奧爾特加仍清楚地記得1990年，當(dāng)他把ZARA首次開到巴黎時忐忑的心情，因?yàn)閆ARA的對面是Chanel、Dior 等高級時尚屋。開業(yè)當(dāng)天，最挑剔的巴黎人將ZARA圍得水泄不通，54歲的奧爾特加，卻顧不得大老板的身份，站在店門口，激動地哭得像個孩子。

　　“商店就是我們最好的廣告，我們把節(jié)省下來的資金花在頂級的選址地段上。”ZARA總裁Isla認(rèn)為，能被Chanel、Dior、LV、GUCCI等奢侈品包圍本身就是最好的廣告。

　　與奢侈品牌正面交鋒，“快”是奧爾特加的殺手锏，其速度讓其他服裝企業(yè)難以望其項(xiàng)背。

　　通常，流行時裝品牌一年推出的產(chǎn)品款式是2000到4000款，對于像GAP和優(yōu)衣庫(UNIQLO)這樣注重基本款設(shè)計(jì)的品牌來說，款式可能更小。而ZARA每年要推出12000多款新產(chǎn)品，這些新產(chǎn)品是從它的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)每年超過4萬款的設(shè)計(jì)中選出來的。

　　這些上萬款的新品全部緊跟最新潮流，因?yàn)閆ARA聘請的400多名設(shè)計(jì)師常坐飛機(jī)穿梭于各種時尚場所和時裝發(fā)布會上尋找靈感，把獲得的最新服裝時尚信息迅速反饋回總部，然后馬上會有專業(yè)的時裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)分類別、款式及風(fēng)格進(jìn)行改版設(shè)計(jì)，重新組合成ZARA自己全新的產(chǎn)品主題系列。