在E1\E2館，如意集團(tuán)、陽(yáng)光集團(tuán)、華芳集團(tuán)、湖北邁亞、南山紡織、雅戈?duì)柮?、康平納集團(tuán)、恒力集團(tuán)、丹毛紡織、志向紡織、鹿港科技等知名企業(yè)悉數(shù)參展，陣容整齊，大牌云集。不斷深入強(qiáng)化“窗口、紐帶、平臺(tái)”展會(huì)功能和上下游無(wú)縫對(duì)接服務(wù)理念的intertextile面輔料展，無(wú)疑成為驗(yàn)證企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化實(shí)力的場(chǎng)所。

　　調(diào)整結(jié)構(gòu)拼產(chǎn)品

　　今年的正裝面料館繼續(xù)著大氣、環(huán)保的格調(diào)，企業(yè)參展熱情高漲。在與企業(yè)的交流中，記者發(fā)現(xiàn)，企業(yè)普遍感覺(jué)壓力較大，但是對(duì)于今明年的經(jīng)營(yíng)抱有較大信心，并且不約而同地將焦點(diǎn)放在了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上。

　　本次展會(huì)，邁亞將帶來(lái)具有創(chuàng)新技術(shù)的棉毛交織西裝面料，以及抗皺且親膚的毛襯衫面料。“尤其是色織棉毛交織西裝面料，手感舒適，屬于我們的創(chuàng)新技術(shù)”， 市場(chǎng)研發(fā)部負(fù)責(zé)人說(shuō)。丹毛紡織有限公司產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人透露，本次展會(huì)丹毛將推出功能性的男裝面料和強(qiáng)化設(shè)計(jì)感的女裝面料，其中女裝面料將在同期同地舉行的“中國(guó)國(guó)際面料時(shí)尚秀”中以服裝成衣的形式進(jìn)行動(dòng)態(tài)展示。同時(shí)男裝、女裝和其他類別面料所占的比例有所調(diào)整，精紡紗線的針織面料將是今年展會(huì)丹毛的一大亮點(diǎn)。

　　華芳集團(tuán)毛紡織染有限公司生產(chǎn)副總告訴記者，本次展會(huì)，華芳重點(diǎn)將展示多組分纖維加上功能化處理的精紡面料。江蘇鹿港科技股份有限公司則將重點(diǎn)展示由不同天然纖維混紡的高檔精紡面料，如羊絨、桑蠶絲、羊毛等?！拔覀冞€在意大利注冊(cè)了面料商標(biāo)——ARMONIA，持續(xù)向高端邁進(jìn)”，該企業(yè)銷售部李先生這樣告訴記者。張家港金陵紡織有限公司總經(jīng)理助理介紹，現(xiàn)在產(chǎn)品除了高支高密襯衫面料外，還將著眼點(diǎn)放在有著厚重感的7支、10支、16支外套面料和重磅褲料的研發(fā)上，努力塑造新時(shí)尚。

　　蘇州志向紡織科技股份有限公司常務(wù)副總裁表示，企業(yè)上半年銷售有所增長(zhǎng)，現(xiàn)在更加注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的規(guī)劃下，志向與雅鹿、以純、森馬、利郎、勁霸、瑪莎等服裝品牌商建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。“志向的創(chuàng)新始于纖維、紗線的選取，在織造、后整理等環(huán)節(jié)有自己獨(dú)到的特色，如今志向的主營(yíng)產(chǎn)品以低碳環(huán)保、功能性、高檔面料為特色，可適用于各類高端時(shí)尚羽絨服、商務(wù)裝、棉衣、尼克服、風(fēng)衣、夾克、戶外運(yùn)動(dòng)服等眾多服裝類型”。

　　軟硬兼施看技術(shù)

　　采訪中，參展企業(yè)普遍共識(shí)是今年除了品牌客源相對(duì)穩(wěn)定之外，大部分客商的購(gòu)買力平平，因此“參加intertextile面輔料展將有助于擴(kuò)展渠道”。華芳集團(tuán)范總對(duì)上海秋冬面料展的評(píng)價(jià)很高，認(rèn)為intertextile面輔料展是企業(yè)參加展會(huì)中“效果最好的一個(gè)，正裝面料集中展示，來(lái)訪的客戶很多”。

　　另一個(gè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的共識(shí)是：必須加大科研含量，增加研發(fā)和技改設(shè)備投入，“軟硬兼施”以提高產(chǎn)品附加值，增加利潤(rùn)?！懊媪鲜侵虚g產(chǎn)品，是紡織業(yè)中技術(shù)密集的一段，產(chǎn)量擴(kuò)張受到諸如排污等限制，有的企業(yè)被淘汰，這時(shí)候只有增加科技投入”，有企業(yè)如此表示。{page_break}

　　華芳集團(tuán)毛紡織染公司今年改造了染色設(shè)備，除了更為節(jié)能環(huán)保外，重要的是提高新品研發(fā)水平。鹿港引進(jìn)意大利先進(jìn)紡紗設(shè)備，有效節(jié)約用工成本50%以上，可新增竹纖維、空調(diào)纖維、抗菌環(huán)保纖維等功能型混合線紗2000噸，對(duì)研發(fā)面料新品很有幫助。

　　志向建立了具有國(guó)家級(jí)水平的產(chǎn)品研發(fā)中心和質(zhì)檢中心，摒棄了“勞動(dòng)密集型+生產(chǎn)型紡織企業(yè)”的行業(yè)老路，為自己規(guī)劃了一條“技術(shù)密集型+創(chuàng)新研發(fā)型紡織企業(yè)”的道路，每年投入相當(dāng)比例的研發(fā)費(fèi)用，用于對(duì)流行趨勢(shì)、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料、新工藝、新標(biāo)準(zhǔn)的研究、開(kāi)發(fā)。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，現(xiàn)在企業(yè)新引進(jìn)的設(shè)備都是用于研發(fā)的設(shè)備，以達(dá)到用研發(fā)帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)鏈的作用，目前盛澤有40多家織造工廠根據(jù)志向的需要開(kāi)展加工?！把巯乱恍┢髽I(yè)訂單減少，我們反而可以利用這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，利用志向的品牌整合上下游的供應(yīng)鏈，形成同盟，加快產(chǎn)品研發(fā)周期，加大開(kāi)發(fā)力度，加重產(chǎn)品研發(fā)的系列性，一年開(kāi)發(fā)500-600個(gè)產(chǎn)品，并針對(duì)不同服裝品牌的定位，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)開(kāi)發(fā)相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品”。

　　贏取市場(chǎng)靠策略

　　采訪中，各企業(yè)對(duì)參展intertextile面輔料展均表示出充分的信任和期待。湖北邁亞市場(chǎng)研發(fā)部總監(jiān)表示，上海和北京的面料展都會(huì)參加，一是知名度高，全球客商都會(huì)到會(huì);二是可以有針對(duì)性服務(wù)老客戶，結(jié)識(shí)新客戶并進(jìn)行追蹤拜訪;還可以通過(guò)參加流行面料入圍評(píng)選，提高研發(fā)能力。丹毛希望收集更多的信息，展示丹毛新品及實(shí)力。鹿港從2006年開(kāi)始參加intertextile面輔料展，通過(guò)展會(huì)打響了知名度，現(xiàn)在更多的是通過(guò)展會(huì)展示實(shí)力，維護(hù)客戶關(guān)系。事實(shí)上，通過(guò)這個(gè)高規(guī)格的展會(huì)，企業(yè)將搜集到更準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，接觸到不同的客商，從而進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整。

　　在時(shí)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，敏感的企業(yè)早早對(duì)客戶結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)展開(kāi)了調(diào)整。以外貿(mào)為主的丹毛加大了內(nèi)銷比例，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式、營(yíng)銷方針政策、生產(chǎn)管理、服務(wù)模式4個(gè)方面的調(diào)整來(lái)拉動(dòng)內(nèi)需，并堅(jiān)持自己獨(dú)特的定位：不求大，只求準(zhǔn)確和差異化。金陵紡織在探討終端品牌建設(shè)的可行性，加大對(duì)厚料色織面料的研發(fā)，同時(shí)抓緊內(nèi)外銷市場(chǎng)。鹿港內(nèi)銷比例不斷增長(zhǎng)，“從產(chǎn)品檔次而言，國(guó)內(nèi)品牌更能接受我們的高檔面料”，李先生表示。鹿港今年還依托國(guó)際頂尖設(shè)備及意大利專業(yè)設(shè)計(jì)師，分別創(chuàng)建了SINFONIA、ARMONIA、LANIFICIO LA MALPENGA等紗線、面料和服裝品牌，踏上了品牌經(jīng)營(yíng)之路。華芳集團(tuán)毛紡織染公司外銷比例70%以上，目前在提檔升級(jí)，調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)布局。邁亞今年的銷售穩(wěn)定，內(nèi)銷占比較大，秉承的是緊跟市場(chǎng)需要的開(kāi)發(fā)理念，設(shè)計(jì)師與銷售人員結(jié)合，與市場(chǎng)緊密接軌。

　　“我們有信心度過(guò)時(shí)艱，做好產(chǎn)品，展示企業(yè)和品牌的實(shí)力”，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)，在intertextile面輔料展開(kāi)展之前，參展企業(yè)積攢著力量，期待著爆發(fā)。