在一系列創(chuàng)新新品的帶動(dòng)下，3天展期共與中外客商達(dá)成意向成交近3億元，其中內(nèi)貿(mào)占60%。而此前開(kāi)幕的2012海寧·中國(guó)家用紡織品博覽會(huì)，同樣吸引了各路客商。通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品和走出去引進(jìn)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)，海寧家紡企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆市求生。

　　創(chuàng)新系列產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)

　　這次上海家紡展，成為海寧家紡集中展示新品、與同行交流和尋求國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的一次行業(yè)盛會(huì)，許多海寧家紡企業(yè)的新品受到了市場(chǎng)的熱捧。

　　在美特爾紡織布藝公司120平方米的展廳內(nèi)，35個(gè)系列100多個(gè)高檔雪尼爾紗窗簾布新品兩天吸引客商1萬(wàn)多人次，收到現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)布充值100萬(wàn)元;臺(tái)商世樺紡織品公司帶來(lái)了雕刻繡、浮雕繡等各色新品窗紗及特種繡，立體感強(qiáng)，色彩雅致，開(kāi)館當(dāng)天一約旦客商定下一個(gè)貨柜的商品。

　　在鼎盛紅紡織展位，記者看到各色窗簾布琳瑯滿(mǎn)目。據(jù)老板陳曉紅介紹，公司一直做內(nèi)銷(xiāo)生意，這次參展想接外單，在跟馬來(lái)西亞、意大利客商溝通之后，感覺(jué)在價(jià)格協(xié)商、展臺(tái)布置等方面有差距，需要轉(zhuǎn)變提升。與鼎盛紅有著不一樣想法的是名人居老總?cè)~惠明，他采取“拿來(lái)主義”，代理土耳其割絨布，因?yàn)槠焚|(zhì)好，產(chǎn)品剛面市就得到北京、上海、廣州等一線市場(chǎng)熱烈回應(yīng)。他說(shuō)，用代理國(guó)外產(chǎn)品的模式參與競(jìng)爭(zhēng)，一方面能提升自己的經(jīng)營(yíng)水平，另一方面將帶給自己更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　記者了解到，雖然今年初以來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，但許村家紡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐沒(méi)有停，企業(yè)銷(xiāo)售從單一的外貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，產(chǎn)品也全面向精品化、高檔化轉(zhuǎn)變。在海寧新時(shí)新織造有限公司，目前的內(nèi)貿(mào)比重已從過(guò)去的20%提高到40%。企業(yè)為此專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行花樣、面料研發(fā)，2到3個(gè)月就推出一個(gè)新系列。新的轉(zhuǎn)變讓企業(yè)獲得了豐厚回報(bào)?！跋啾热ツ?，今年的產(chǎn)值增加了20%左右?！惫究偨?jīng)理張清飛說(shuō)。

　　新平臺(tái)助產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　上世紀(jì)90年代，海寧許村建立了第一家被面裝飾布市場(chǎng)，依托這一市場(chǎng)，許村家紡產(chǎn)業(yè)一步步發(fā)展壯大。如今，許村家紡將增加一個(gè)全新交易平臺(tái)，近日，海寧中國(guó)家紡城國(guó)際貿(mào)易中心正式在許村鎮(zhèn)奠基。據(jù)悉，新的家紡國(guó)際貿(mào)易中心位于許村鎮(zhèn)七號(hào)橋附近，定位于高檔、精品面料，總建筑面積21.5萬(wàn)平方米，擁有商鋪1000間，預(yù)計(jì)2014年年初可投入使用，年成交額約30億元。

　　海寧市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這也將成為許村家紡轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)新平臺(tái)。未來(lái)許村家紡將以提高家紡產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭(zhēng)力為核心，通過(guò)推動(dòng)思維、技術(shù)、機(jī)制、管理等方面的集成創(chuàng)新和企業(yè)文化的創(chuàng)建，著力延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高價(jià)值鏈，不斷推動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)升級(jí)，努力提升產(chǎn)品品牌內(nèi)涵和創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力，提高家紡產(chǎn)業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，打造“中國(guó)家具軟裝布藝產(chǎn)業(yè)集群基地”。