在剛剛落下帷幕不久的首屆廣州皮草皮衣展上，來自桐鄉(xiāng)崇福的斯緯爾皮草創(chuàng)下了展會(huì)首天就接到訂單一百多萬(wàn)，其中一個(gè)客戶就下了四十多萬(wàn)的訂單，創(chuàng)下了廣州皮草展現(xiàn)場(chǎng)接訂單的驕人記錄，這在近幾年國(guó)內(nèi)皮草皮革展中也是相當(dāng)難得的。

　　同樣是廣州皮草皮衣展，廣州、浙江崇福、浙江海寧、河北、東北、江蘇、香港等皮草皮衣生產(chǎn)地有代表性的企業(yè)都來了，但是從參展效果來看，企業(yè)之間已形成了強(qiáng)烈的反差。到斯緯爾、博獅尊尼、巴黎格萊美、貝斯蕾爾等企業(yè)的展位上，來咨詢的、試穿的、下單的不斷，而個(gè)別展位上由于展出服裝材料及款式過于陳舊無(wú)人問津。

　　同是皮草企業(yè)，參加同樣的廣州皮草展，參展效果卻天壤之別。據(jù)介紹，斯緯爾在海寧的中國(guó)皮革時(shí)尚周的秋冬訂貨會(huì)上同樣戰(zhàn)績(jī)驕人，現(xiàn)場(chǎng)接到訂單幾十萬(wàn)，其中一個(gè)客戶一款服裝就下了8000件?？磥硭咕暊杽?chuàng)下廣州皮草展現(xiàn)場(chǎng)訂單記錄，絕不是偶然為之。為什么斯緯爾的現(xiàn)場(chǎng)訂單總是那么多?筆者帶著種種疑問，采訪了創(chuàng)造展會(huì)首日訂單過百萬(wàn)的斯緯爾皮草年輕、帥氣，實(shí)在中又帶幾份靦腆總經(jīng)理呂偉達(dá)。呂總總是很謙虛，認(rèn)認(rèn)真真地總結(jié)了屢創(chuàng)現(xiàn)場(chǎng)訂單佳績(jī)的四點(diǎn)成功秘訣：

　　(一)關(guān)鍵是靠產(chǎn)品。皮草的創(chuàng)新時(shí)代已經(jīng)來臨，如果產(chǎn)品上沒有創(chuàng)新，沒有亮點(diǎn)，沒有吸引別人眼球的東西，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很難會(huì)有好的效果。我們推出的“四季皮草”，真正實(shí)現(xiàn)了一年四季都可以穿皮草，圓了無(wú)數(shù)年輕女孩的一個(gè)夢(mèng)。過硬的產(chǎn)品，不怕現(xiàn)場(chǎng)效果不好。

　　(二)其次是價(jià)位。在物價(jià)過高的今天，對(duì)于一般消費(fèi)者來說，他們的消費(fèi)理念也在發(fā)生著潛在的變化，對(duì)產(chǎn)品的適用性及價(jià)位也提出了高要求，畢竟對(duì)于中國(guó)來說，有錢買水貂服裝的還是少數(shù)高端消費(fèi)者。

　　(三)細(xì)節(jié)很重要。皮草服裝在打樣過程中都是以人來做模特，所以生產(chǎn)出來的每件產(chǎn)品穿出來后板型都比較好看，穿起來比較舒適。

　　(四)改變觀念，敢于創(chuàng)新。斯緯爾的皮草完全打破了皮草受季節(jié)性的約束，重點(diǎn)推出了“四季皮草”，所生產(chǎn)的皮草服裝一年四季都可以穿，剛一面世便大受歡迎。

　　隨后，呂總說：“就說此屆展會(huì)上接觸到的一個(gè)客戶吧。這個(gè)客戶在展會(huì)逛了一圈，最后還是選擇了和我們斯緯爾合作。用他的話來說‘看來看去還是覺得我們的皮草服裝好，無(wú)論是在款式上，還是適用性及價(jià)位上，都顯得更為合理和人性化，正是我要尋找的皮草’。我們?cè)谡箷?huì)上推出的一年四季穿的四季皮草，正是契合了這種市場(chǎng)需求。”斯維爾(swell)品牌以專業(yè)皮草女裝為主。產(chǎn)品注重時(shí)尚、燦漫、甜美、幸福、清秀、可愛、活力等特性，以對(duì)服裝懷有美好夢(mèng)想的年輕女孩(18-28歲)為目標(biāo)消費(fèi)群，其宗旨是：讓成熟女性變得更加年輕有活力，同時(shí)讓年輕女孩具有自信和成熟的魅力。

　　據(jù)呂總介紹本次的走秀以“四季皮草”為主題，從“”春日幻想曲”、“仲夏夜之夢(mèng)”、“秋日之物語(yǔ)”、“雪精靈之舞”四個(gè)板塊來演繹時(shí)尚奢華的皮草風(fēng)。完美的舞臺(tái)燈光加上完美的模特及產(chǎn)品，用驚艷四座，令人嘆為觀止一點(diǎn)都不為過。其產(chǎn)品不僅在設(shè)計(jì)和選材上都大膽加以創(chuàng)新和嘗試，而且還把皮草和近兩年在服裝上比較流行的雪紡面料等別的時(shí)裝面料要結(jié)合，不僅更為時(shí)尚，浪漫、甜美、青春、飄逸，完全打破皮草慣有的風(fēng)格，給人一種完全清新的感覺。不僅如此，價(jià)位也比單一的皮草服裝要便宜很多，其出廠價(jià)位多在七八百元至兩千元之間，而且一年四季都可以穿。這對(duì)于購(gòu)買能力一般的年輕女孩，極具吸引和誘惑。

　　首日訂單過百萬(wàn)，最大一單40萬(wàn)，這就是創(chuàng)新的魅力。因?yàn)閯?chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了一年四季穿皮草的心愿;因?yàn)閯?chuàng)新，皮草價(jià)位更加親民;因?yàn)閯?chuàng)新，混搭的魅力無(wú)人阻擋。首日訂單過百萬(wàn)的事實(shí)，無(wú)可辨駁地讓人們看到了創(chuàng)新讓斯緯爾這個(gè)皮草企業(yè)大獲成功。斯緯爾在廣州皮草展上的成功，標(biāo)志著皮草業(yè)的創(chuàng)新時(shí)代已經(jīng)來臨。愿皮草、皮衣企業(yè)能從斯緯爾的身上得到啟迪，找到屬于自己的創(chuàng)新點(diǎn)，再接再勵(lì)，創(chuàng)造出皮草皮革業(yè)更加美好的明天!