深圳服交會(huì)從創(chuàng)立之初，就致力于助推區(qū)域時(shí)尚品牌發(fā)展，打造深圳時(shí)尚的聯(lián)合艦隊(duì)，深圳品牌之所以能在全國(guó)時(shí)尚地緣格局中成為一枝獨(dú)秀的打破區(qū)域局限的時(shí)尚奇葩，深圳服交會(huì)功不可沒(méi)。它一手抓住品牌的核心需求，一手抓住商業(yè)渠道，增進(jìn)品牌企業(yè)與百貨業(yè)之間的相互了解，推動(dòng)百貨業(yè)與服裝品牌的互利共贏。第12屆深圳服交會(huì)更率先設(shè)立“買(mǎi)家現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)區(qū)”，集中邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外有采購(gòu)意向、有訂單的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手前來(lái)觀摩洽談，直接下單訂貨。

　　將于7月8日開(kāi)幕的第12屆深圳服交會(huì)上，國(guó)內(nèi)大型商場(chǎng)總經(jīng)理和主要負(fù)責(zé)人、國(guó)際和國(guó)內(nèi)的近千家專(zhuān)業(yè)時(shí)尚買(mǎi)手將齊集于此，開(kāi)展“一對(duì)一”洽談。由10余位國(guó)際設(shè)計(jì)師聯(lián)合組成的國(guó)際獨(dú)立設(shè)計(jì)師聯(lián)展，以及意大利時(shí)尚協(xié)會(huì)組織的“意大利空間”主題展區(qū)也將華麗登場(chǎng)。

　　買(mǎi)手制作為國(guó)際服裝品牌通用的運(yùn)營(yíng)管理模式，早已成為提升服裝品牌附加值的重要砝碼。而在中國(guó)，服裝產(chǎn)業(yè)正從低附加值的粗放模式向高附加值的精細(xì)模式轉(zhuǎn)型，導(dǎo)入買(mǎi)手制不僅有著巨大的產(chǎn)業(yè)需求，也逐漸具備了成長(zhǎng)的土壤。

　　百貨商場(chǎng)：聯(lián)營(yíng)轉(zhuǎn)自營(yíng)的必經(jīng)之路

　　從2007年起，深圳服交會(huì)就聯(lián)合中國(guó)百貨業(yè)商業(yè)協(xié)會(huì)舉辦中國(guó)百貨業(yè)論壇，圍繞百貨業(yè)與服裝企業(yè)共同關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外百貨商場(chǎng)的高層管理者、行業(yè)資深專(zhuān)家、政府相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)尚媒體交流心得、砥礪智慧。除了舉辦百貨商場(chǎng)與品牌對(duì)話以外，展會(huì)主辦方還以百貨業(yè)與服裝品牌老總聯(lián)席會(huì)議、社交聯(lián)誼等形式，增進(jìn)品牌企業(yè)與百貨業(yè)之間的相互了解，推動(dòng)百貨業(yè)與服裝品牌的互利共贏。

　　今年的深圳服交會(huì)，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)與深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)將共同組織全國(guó)一百多家重點(diǎn)商場(chǎng)參加，包括大商集團(tuán)、大商麥凱樂(lè)、北京燕莎友誼商城、王府井百貨集團(tuán)、翠微大廈等，并聯(lián)合舉辦茗-2012中國(guó)百貨業(yè)(深圳)高峰論壇，探討百貨業(yè)與服裝品牌的共贏之道。對(duì)服交會(huì)主推買(mǎi)手制，眾多商場(chǎng)老總一致予以認(rèn)同，他們認(rèn)為，百貨業(yè)高峰論壇為商業(yè)和服裝品牌企業(yè)搭建了一個(gè)高品質(zhì)的溝通與交流平臺(tái)，成為百貨業(yè)名品進(jìn)名店的快捷通道。

　　“在經(jīng)營(yíng)模式上， 以自有品牌開(kāi)發(fā)為切入點(diǎn)，加大自主經(jīng)銷(xiāo)的比重。”在6月18日召開(kāi)的“2012王府井百貨業(yè)務(wù)發(fā)展及項(xiàng)目推介會(huì)”上，王府井百貨集團(tuán)總裁劉冰如是說(shuō)。

　　劉冰認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)百貨業(yè)的方向必將回歸以自主經(jīng)銷(xiāo)模式為主的軌道上來(lái)。逐步加大自營(yíng)比例，有效提升自主經(jīng)營(yíng)能力，是解決目前百貨業(yè)同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)嚴(yán)重和盈利水平不斷走低等問(wèn)題的主要途徑，培養(yǎng)買(mǎi)手也是王府井百貨已提上日程的事情。深圳服交會(huì)設(shè)立買(mǎi)手采購(gòu)區(qū)，將促進(jìn)服裝買(mǎi)手群體的成長(zhǎng)和成熟，有利于百貨商場(chǎng)從品牌聯(lián)營(yíng)向品牌自營(yíng)轉(zhuǎn)變。

　　獨(dú)立設(shè)計(jì)師：期待與買(mǎi)手互動(dòng)發(fā)展

　　深圳服交會(huì)主辦方在買(mǎi)手采購(gòu)區(qū)還設(shè)置了“獨(dú)立設(shè)計(jì)師展區(qū)”，來(lái)自法國(guó)、意大利、英國(guó)以及中國(guó)的眾多獨(dú)立設(shè)計(jì)師及其品牌都將亮相，以不同的形式傳遞時(shí)尚的態(tài)度。這其中也包括深圳本土的獨(dú)立設(shè)計(jì)師，以及來(lái)自國(guó)內(nèi)的著名設(shè)計(jì)師。他們對(duì)深圳服交會(huì)設(shè)立買(mǎi)手采購(gòu)區(qū)給予高度評(píng)價(jià)，并一致認(rèn)為這是實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師品牌價(jià)值的良好平臺(tái)。

　　深圳市沙丘實(shí)業(yè)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)Victor Zhu認(rèn)為，在歐美成熟的時(shí)裝產(chǎn)業(yè)鏈里，設(shè)計(jì)師可以參加時(shí)裝周，在新品發(fā)布會(huì)后一個(gè)月接到訂單，接下來(lái)3到4個(gè)月生產(chǎn)，等到下一個(gè)時(shí)裝周開(kāi)始時(shí)交貨，這樣先有訂單再生產(chǎn)的流程最大程度地保護(hù)了設(shè)計(jì)師，而國(guó)內(nèi)最缺乏的就是這樣的買(mǎi)手體制，恰好這一次展會(huì)提供了買(mǎi)手區(qū)這樣一個(gè)平臺(tái)，是非常大的轉(zhuǎn)變和進(jìn)步。

　　而在杭州杰施時(shí)裝有限公司總經(jīng)理施杰看來(lái)，高超的買(mǎi)手能掌握好藝術(shù)與商業(yè)的平衡和對(duì)接。深圳服交會(huì)新設(shè)買(mǎi)手采購(gòu)區(qū)將促進(jìn)中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌作品與買(mǎi)手間形成良性循環(huán)、彼此不斷互動(dòng)發(fā)展的合作空間，一起走向世界。

　　“從某種角度來(lái)說(shuō)，一個(gè)成功的買(mǎi)手，絕對(duì)具有成為一名優(yōu)秀設(shè)計(jì)師以及成立優(yōu)秀品牌的潛質(zhì)。在這次展會(huì)中，希望主辦方能多多提供給獨(dú)立設(shè)計(jì)師一些宣傳的平臺(tái)，以及各種不同性質(zhì)、不同領(lǐng)域的買(mǎi)手。”獨(dú)立設(shè)計(jì)師鄧歡說(shuō)。

　　自有品牌：時(shí)尚買(mǎi)手輸出的搖籃

　　深圳服交會(huì)買(mǎi)手采購(gòu)區(qū)的設(shè)立也吸引了一大批服裝自有品牌、從事外貿(mào)及品牌代理機(jī)構(gòu)的青睞，他們紛紛表示，買(mǎi)手采購(gòu)區(qū)是深圳服交會(huì)的一大創(chuàng)舉，為服裝品牌實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化搭建了重要橋梁。

　　深圳市赫伽爾苑制衣有限公司旗下絲絨品牌珈的總經(jīng)理張軍燕認(rèn)為，深圳服交會(huì)設(shè)立買(mǎi)手采購(gòu)區(qū)對(duì)珈這樣的特色品牌來(lái)說(shuō)可謂如虎添翼，她認(rèn)為隨著品牌細(xì)分化和獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的不斷壯大，品牌產(chǎn)業(yè)鏈的分工與合作的趨勢(shì)將越來(lái)越明顯，這就越來(lái)越顯示出買(mǎi)手的重要性。

　　“展會(huì)引入買(mǎi)手采購(gòu)的概念是一個(gè)具有前瞻性的舉措，也是服裝市場(chǎng)未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向，這是中國(guó)市場(chǎng)的客觀需求，設(shè)計(jì)師不斷取得進(jìn)步的過(guò)程中，品牌、設(shè)計(jì)師與買(mǎi)手的相互作用體現(xiàn)得越來(lái)越明顯，買(mǎi)手扮演著越來(lái)越重要的角色。”深圳市古焉服飾設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理賈燕認(rèn)為，買(mǎi)手運(yùn)作的引入將會(huì)為國(guó)內(nèi)的服裝品牌的整合和提升將帶來(lái)新的希望。

　　記者點(diǎn)評(píng)：

　　客觀來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)還處于亟待升級(jí)與破局的發(fā)展階段，買(mǎi)手制的引入注定是一條曲折的探索之路，也必須經(jīng)歷從中國(guó)式買(mǎi)手到國(guó)際性買(mǎi)手的漸進(jìn)式提升，在這個(gè)過(guò)程中，探路者和引領(lǐng)者的作用至關(guān)重要。深圳服交會(huì)因勢(shì)利導(dǎo)，積極實(shí)現(xiàn)以買(mǎi)手制為核心的展會(huì)轉(zhuǎn)型，在短短的幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)吸引來(lái)自海內(nèi)外的上千名買(mǎi)手云集，必將以時(shí)尚地緣的高地優(yōu)勢(shì)和敢于創(chuàng)新的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生巨大的示范效應(yīng)，為中國(guó)服裝品牌的價(jià)值提升帶來(lái)新的契機(jī)。