據(jù)報(bào)道，正如火如荼舉行的訂單”，數(shù)量多不多?利潤(rùn)大不大?往往能夠看出中國(guó)出口加工行業(yè)的全貌。

　　“圣誕訂單”減少 小商家積極應(yīng)對(duì)

　　在本屆廣交會(huì)電子消費(fèi)類(lèi)展區(qū)，梁上嘉和幾個(gè)同事在自己的展位里，無(wú)聊地上網(wǎng)。作為無(wú)錫一家生產(chǎn)汽車(chē)?yán)鹊匿N(xiāo)售經(jīng)理，他告訴記者，一上午只有一個(gè)人來(lái)咨詢(xún)產(chǎn)品。對(duì)于并不樂(lè)觀的銷(xiāo)售，小梁還是有些心理準(zhǔn)備。因?yàn)橹敖Y(jié)束的圣誕訂單，不佳的銷(xiāo)量和價(jià)格，已經(jīng)預(yù)示了什么。

　　梁上嘉：今年圣誕訂單比去年少10%的樣子。

　　記者：利潤(rùn)呢?也少?

　　梁上嘉：利潤(rùn)也少，比去年少，最起碼五個(gè)點(diǎn)。

　　圣誕訂單，是針對(duì)西方圣誕節(jié)的龐大需求來(lái)說(shuō)的。每年的圣誕節(jié)，歐美國(guó)家的民眾都會(huì)饋贈(zèng)禮物，點(diǎn)綴房屋。采購(gòu)的范圍大到汽車(chē)、家電，小到圣誕樹(shù)上的鈴鐺紅繩，而這些絕大多數(shù)都是從中國(guó)進(jìn)口的。

　　梁上嘉所在的公司主要是做出口生意的，一年100多萬(wàn)美元的出口額，在行業(yè)里也算個(gè)中等規(guī)模。在和記者的交流中，他不斷提到匯率波動(dòng)對(duì)公司帶來(lái)的影響。

　　梁上嘉：一般來(lái)說(shuō)，1個(gè)點(diǎn)的變動(dòng)我們不會(huì)調(diào)整，如果2個(gè)點(diǎn)的話，肯定要調(diào)整一下。

　　記者：如果是10個(gè)點(diǎn)，20個(gè)點(diǎn)?

　　梁上嘉：那肯定不行啊，10個(gè)點(diǎn)，20個(gè)點(diǎn)沒(méi)法做了，不管是我們，所有的外貿(mào)都是這樣的。

　　9平米的展臺(tái)，擺放著不同的汽車(chē)音響，一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品究竟能賺多少錢(qián)，梁上嘉給記者算了一筆賬。

　　梁上嘉：這個(gè)一對(duì)的話，大概是60塊錢(qián)。

　　記者：你說(shuō)的是美金?

　　梁上嘉：說(shuō)的是人民幣。

　　記者：如果出口的話大概多少錢(qián)?

　　梁上嘉：我算一下啊，差不多9個(gè)美金了。

　　記者：9個(gè)美金，大概成本是多少?或者有幾個(gè)賺頭?

　　梁上嘉：去掉稅，10%的利潤(rùn)。

　　記者：如果采購(gòu)商來(lái)和你殺價(jià)的話，你的底價(jià)是多少?

　　梁上嘉：最低不能低過(guò)5%，如果他的量大，我們可以控制在讓利6%到7%。像我們這樣能把他談下來(lái)就談下來(lái)，但是殺得太低我們不做的。

　　先把合同接下來(lái)，利潤(rùn)只要有一點(diǎn)就可以。面臨同樣境遇的還有鞋類(lèi)出口企業(yè)，東莞某鞋廠鄒老板告訴記者，現(xiàn)在訂單減少，利潤(rùn)下滑，但他們還在艱難地支撐著。

　　鄒老板：到現(xiàn)在可以確定的數(shù)據(jù)是，訂單損失了百分之50%。我說(shuō)的是訂單但不是價(jià)格，利潤(rùn)一定要有，工廠要生存下來(lái)，要保持工人工資正常?，F(xiàn)在外單接不了，而且許多工廠還有一定實(shí)力的話，它還會(huì)撐著。{page_break}

　　相比08年金融危機(jī)，此刻氣氛為何如此凝重?

　　這些出口小企業(yè)在努力地支撐著，但是它們能撐多久?相比08年的金融危機(jī)，此刻的局面貌似沒(méi)有那么疾風(fēng)驟雨，為什么氣氛還如此凝重?眼下，外圍市場(chǎng)不確定，國(guó)內(nèi)各種價(jià)格高企，在國(guó)家發(fā)改委城市發(fā)展中心研究員楊禹看來(lái)，今年的“小凝重”來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面的原因。

　　楊禹：今年大家的心情更加復(fù)雜，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)這場(chǎng)金融危機(jī)帶來(lái)的影響不僅沒(méi)有消除，而且經(jīng)過(guò)這兩三年，大家越來(lái)越發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的出口企業(yè)在國(guó)際金融危機(jī)之前就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的可能遇到的難題苗頭，比如自身勞動(dòng)力成本的上升，這和金融危機(jī)沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)。這樣短期應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的壓力，長(zhǎng)期應(yīng)對(duì)出口企業(yè)轉(zhuǎn)型的壓力，這兩重壓力匯集到一起，才出現(xiàn)觀察者所說(shuō)的“小凝重”吧。這放在更長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，這也是無(wú)法避免的過(guò)程。

　　接訂單，無(wú)利可賺。不接訂單甚至撤單，又有失去市場(chǎng)的危險(xiǎn)。面對(duì)出口小企業(yè)的進(jìn)退兩難，楊禹認(rèn)為，當(dāng)換產(chǎn)品、換地方都還是遙遠(yuǎn)夢(mèng)想的時(shí)候，站住市場(chǎng)攤位，靜待形勢(shì)好轉(zhuǎn)。

　　楊禹：圣誕訂單現(xiàn)在能夠接，還盡量接，在自己能夠承受的范圍內(nèi)，因?yàn)槎嗄暾紦?jù)的市場(chǎng)丟掉太可惜，因?yàn)榈冉?jīng)濟(jì)好了，你再搶回來(lái)不容所以，不如稍微付出自己能夠接受的代價(jià)，把市場(chǎng)先站住，靜待市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，這是許多企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。

　　梁上嘉和他的同事們依然站住廣交會(huì)的展臺(tái)前，樂(lè)觀的他，對(duì)于本屆展會(huì)還沒(méi)有最壞的預(yù)期。祝福梁上嘉，祝福中小企業(yè)!