遼寧省中小企業(yè)廳決定統(tǒng)一組團(tuán)，集中參加第八屆中博會(huì)。目前，遼寧省各地企業(yè)招展及參會(huì)工作正在開展。

　　據(jù)悉，本屆中博會(huì)遼寧省的招展目標(biāo)計(jì)劃是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位30個(gè)(不含大連市20個(gè))，將重點(diǎn)組織食品醫(yī)藥、紡織服裝、機(jī)械電子等行業(yè)企業(yè)參展，推介和展示知名企業(yè)品牌和區(qū)域品牌，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。遼寧省中小企業(yè)廳要求各市積極組織戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)以及具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和擁有專、精、特、新技術(shù)以及名牌產(chǎn)品的中小企業(yè)參展。

　　為了保證工作的較高質(zhì)量，遼寧省中小企業(yè)省廳確定主要以沈陽、撫順、丹東、錦州、遼陽、鐵嶺市為主組織參會(huì)參展。具體展位為：沈陽10個(gè)、撫順6個(gè)、丹東4個(gè)、錦州4個(gè)、鐵嶺4個(gè)、遼陽2個(gè)。

　　遼寧省中小企業(yè)廳提出，參展各市要高度重視組展工作，注重工作質(zhì)量。要有整體工作策劃和工作計(jì)劃，實(shí)地落實(shí)逐個(gè)企業(yè)和逐個(gè)展品，幫助企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開拓策劃和合作交流服務(wù)。參展企業(yè)不但要有宣傳圖片和宣傳資料，還要有展品或模型。省廳將赴相關(guān)市，進(jìn)行組展落實(shí)情況實(shí)地抽查，切實(shí)提高參展單位的綜合質(zhì)量。

　　山東兗州市組團(tuán)參展打造企業(yè)品牌效應(yīng)

　　為貫徹國(guó)家、省、市就做好第八屆中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)博覽會(huì)暨中泰中小企業(yè)博覽會(huì)（中博會(huì)）有關(guān)指示精神，山東兗州市中小企業(yè)局按照早啟動(dòng)、早部署、早安排的工作思路，認(rèn)真組織當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的參展。

　　兗州市中小企業(yè)局嚴(yán)格按照國(guó)家、省、市有關(guān)通知指示，成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的兗州中博會(huì)參展工作領(lǐng)導(dǎo)小組，運(yùn)行科承擔(dān)具體業(yè)務(wù)工作，于7月底啟動(dòng)了中博會(huì)兗州參展工作，深入企業(yè)，摸底調(diào)查，做好參展前期準(zhǔn)備工作。

　　兗州市中小企業(yè)局按照省市指示精神要求，本次參展工作突出新能源節(jié)能型。兗州市中小企業(yè)局認(rèn)真開展了組織參展工作，按照“自愿參與、擇優(yōu)選擇”的標(biāo)準(zhǔn)，近期已有天意機(jī)械、曜暉太陽能等6家企業(yè)申請(qǐng)報(bào)名參加。

　　兗州市中小企業(yè)局為做好參加本屆中博會(huì)的宣傳策劃工作，派遣了工作組深入企業(yè)進(jìn)行幫扶指導(dǎo)，為企業(yè)做好宣傳策劃工作，宣傳策劃具體到每一個(gè)產(chǎn)品，重點(diǎn)突出產(chǎn)品特色和產(chǎn)品品質(zhì)，打造企業(yè)品牌效應(yīng)。

　　參展商如何抓住展會(huì)商機(jī)

　　展會(huì)是企業(yè)營(yíng)銷的一種重要方式。大展開始在即，對(duì)于參展企業(yè)來說，應(yīng)該進(jìn)行的工作很多，參加一次展會(huì)就是抓住一個(gè)機(jī)會(huì)，絕對(duì)不可以浪費(fèi)，如何讓參展達(dá)到最好的效果十分重要。

　　在進(jìn)行各種準(zhǔn)備之前，有一點(diǎn)應(yīng)該是企業(yè)必須明確的，即確定展會(huì)想達(dá)到的目標(biāo)。據(jù)德國(guó)展覽協(xié)會(huì)（AUMA）的分析，企業(yè)參展的目標(biāo)有基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷售目標(biāo)。因此，銷售是最終的目標(biāo)，但并不是展覽會(huì)上的最重要的工作。IFO公司的調(diào)查也認(rèn)為，企業(yè)參展要達(dá)到的目標(biāo)有宣傳企業(yè)形象、提高企業(yè)聲譽(yù)、密切與客戶的聯(lián)系、新產(chǎn)品的引入、提高產(chǎn)品的知名度、交流信息等目的，而且其目標(biāo)中有70％的內(nèi)容是為了結(jié)識(shí)新客戶。企業(yè)參展的根本目的是為了銷售，展示只是一種手段，但這并不意味著企業(yè)參展時(shí)簽的訂單數(shù)就等于參展效果。企業(yè)參展的目的除了展示新產(chǎn)品、提升企業(yè)知名度外，還是了解市場(chǎng)變化的最佳途徑，市場(chǎng)上什么樣的產(chǎn)品最受歡迎，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種動(dòng)態(tài)等都是展會(huì)最有價(jià)值的東西，可以讓企業(yè)及時(shí)實(shí)施和調(diào)整自身戰(zhàn)略。明確目的后就要開始針對(duì)此次目的采取相應(yīng)的參展措施，最基本而必要的有三點(diǎn)：

　　一、詳細(xì)了解展會(huì)

　　工具：展會(huì)中需要的工具很多，展會(huì)主辦方能提供的有哪些，有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。這細(xì)致到桌椅板凳水電等，不詳細(xì)了解清楚，在展會(huì)時(shí)再尋找調(diào)配就未免太倉促。

　　活動(dòng)：展會(huì)主辦方一般都會(huì)舉辦很多種活動(dòng)配合展會(huì)造勢(shì)，這些活動(dòng)包括一些比賽、技術(shù)講座等等，企業(yè)如果能參與這些活動(dòng)，將會(huì)得到很多信息和宣傳。

　　展會(huì)廣告：展會(huì)的會(huì)刊和室外場(chǎng)地廣告，對(duì)展會(huì)和展地熟悉的企業(yè)就會(huì)獲得良好的宣傳效果。

　　二、充足準(zhǔn)備工作

　　費(fèi)用預(yù)算：參展企業(yè)應(yīng)提前做好費(fèi)用預(yù)算。參展費(fèi)用包括展位費(fèi)、展位裝飾裝修費(fèi)、展品運(yùn)輸費(fèi)、機(jī)票火車長(zhǎng)途車費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、食宿費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、資料印刷費(fèi)、禮品制作費(fèi)、會(huì)議室租賃費(fèi)等。

　　展覽資料：宣傳單張或者手冊(cè)是宣傳企業(yè)最基本的工具，企業(yè)要想得到好的宣傳效果，展覽資料非常重要，可以展現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的水平和實(shí)力。

　　參展人員：合適的參展人員，便能得到更佳的參展效果、更好的銷售業(yè)績(jī)。參展人員應(yīng)具備以下基本條件：對(duì)公司的產(chǎn)品和技術(shù)有較深入的專業(yè)知識(shí)；自信、適應(yīng)能力強(qiáng)；性格外向、易于與人交談溝通。

　　參展服飾：直觀形象是最有影響力的，參展人員是公司的代言人，展會(huì)期間應(yīng)穿著正式、統(tǒng)一的服裝，一方面代表公司的形象，另一方面也是對(duì)參觀者的尊重。高雅莊重的服裝會(huì)給參觀者帶來良好的印象。

　　布展：展位就是戰(zhàn)場(chǎng)，有利的戰(zhàn)場(chǎng)才適合作戰(zhàn)。展位的布置很講究，不是花錢多就一定好，應(yīng)通過展位突出個(gè)性特色，在眾多的展位中引人注目，同時(shí)能突顯企業(yè)目的，推出產(chǎn)品或者提升形象。

　　三、觀察媒體動(dòng)向

　　媒體是面向大眾的窗口，在展會(huì)時(shí)尤其應(yīng)注意媒體動(dòng)向。了解哪家媒體會(huì)進(jìn)行專題報(bào)道，哪家每天會(huì)進(jìn)行直播等信息，如何向媒體推銷自己是很重要的。

　　除上述事項(xiàng)外，如參展人員用餐等一些小細(xì)節(jié)也需要留意，　計(jì)劃不如變化，細(xì)致的準(zhǔn)備就是為了應(yīng)付各種可能的情況，企業(yè)應(yīng)該提前準(zhǔn)備，抓住時(shí)機(jī)。