企業(yè)參展人員在和采購(gòu)商洽談。

　　7月8日，深圳會(huì)展中心門(mén)前人潮涌動(dòng)，第十一屆深圳服交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)火爆。作為本次展會(huì)上惟一一個(gè)有區(qū)域特色的展館，寶安創(chuàng)意館內(nèi)的企業(yè)賺足了眼球。藝之卉、瑪斯菲爾、影兒時(shí)尚、愛(ài)特愛(ài)等品牌雄踞展會(huì)，彰顯寶安服裝產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌的優(yōu)勢(shì)地位。寶安服裝行業(yè)正以其雄厚的實(shí)力，創(chuàng)新的思維成為服裝行業(yè)中不容忽視的區(qū)域品牌。

　　記者走訪了幾位參展的寶安服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都在轉(zhuǎn)型謀變，探索制勝之道。

　　環(huán)保理念 融入品牌血脈

　　在當(dāng)前大環(huán)境下，環(huán)保理念幾乎是所有行業(yè)都遵守的“法則”，對(duì)寶安服裝企業(yè)來(lái)講，“環(huán)保”是社會(huì)責(zé)任，是流行趨勢(shì)，更是品牌魅力。

　　深圳龍浩天地商貿(mào)發(fā)展有限公司展位上擺滿(mǎn)了綠色的創(chuàng)意樹(shù)。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人謝小姐告訴記者，公司以做鞋起家，旗下品牌SKAP提倡回歸自然的休閑態(tài)度。這次展位設(shè)計(jì)用樹(shù)和綠色來(lái)表現(xiàn)，一方面視覺(jué)上很舒服，另一方面體現(xiàn)了品牌對(duì)環(huán)保、對(duì)自然休閑態(tài)度的看法。

　　謝小姐介紹，為了把環(huán)保理念融入品牌血脈，公司特意與國(guó)外供應(yīng)商合作，采用廢舊飛機(jī)輪胎做鞋底。公司在展覽時(shí)還推出“氧氣”這一主題，把鞋的高科技內(nèi)涵更清楚地展現(xiàn)出來(lái)，把產(chǎn)品的核心價(jià)值更清楚地傳遞出去。

　　轉(zhuǎn)型謀變 提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　“以往，高端顧客選擇服裝的標(biāo)準(zhǔn)是品牌、榮耀，大家覺(jué)得只要是品牌服裝，穿起來(lái)都好看;然而，現(xiàn)在顧客選擇服裝的標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)性和自我、舒適和健康。如果終端還用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售習(xí)慣為顧客服務(wù)，那么品牌將會(huì)面臨被淘汰的危險(xiǎn)。同樣，企業(yè)的業(yè)績(jī)壓力也會(huì)與日俱增。”在寶安時(shí)尚館內(nèi)，嘟嘟服飾有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　2006年，嘟嘟可兒親情服飾作為嘟嘟可兒集團(tuán)旗下品牌正式進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)風(fēng)起云涌的服裝舞臺(tái)，該企業(yè)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光在深圳成立了深圳市嘟嘟服飾有限公司，全面負(fù)責(zé)品牌在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。“2011年，我們?nèi)婕訌?qiáng)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在面料和設(shè)計(jì)工藝上加大研發(fā)投入。”嘟嘟服飾有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　“今年我們不再只做加工貿(mào)易，開(kāi)發(fā)了多個(gè)新產(chǎn)品，同時(shí)適應(yīng)東、西方消費(fèi)模式的改變，開(kāi)展訂制、訂做和超值服務(wù)，開(kāi)發(fā)小批量、多品種產(chǎn)品。”一些企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，采購(gòu)商對(duì)新產(chǎn)品非常感興趣。

　　渠道下沉 向多樣化方向發(fā)展

　　“良好的商業(yè)模式要解決服裝的核心問(wèn)題：產(chǎn)品、渠道和管理，渠道往往決定企業(yè)發(fā)展命脈。終端的控制權(quán)和話語(yǔ)權(quán)一定要掌握在品牌企業(yè)手中，否則，即使開(kāi)了幾百家店，也不能說(shuō)品牌有自己的渠道。”采訪中，很多寶安企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，相比較一二線城市，城鄉(xiāng)結(jié)合部以及農(nóng)村等三四線市場(chǎng)未來(lái)消費(fèi)增速會(huì)更快。{page_break}

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“投資與出口拉動(dòng)型粗放經(jīng)濟(jì)模式”向“內(nèi)需增長(zhǎng)型”結(jié)構(gòu)模式轉(zhuǎn)化是未來(lái)中國(guó)發(fā)展的長(zhǎng)期主旋律，而品牌服裝作為“大消費(fèi)”主題中的重要構(gòu)成部分，極具成長(zhǎng)價(jià)值。大型專(zhuān)業(yè)展會(huì)素來(lái)是行業(yè)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，第十一屆深圳服交會(huì)一方面扮演著企業(yè)間交流平臺(tái)的角色，另一方面，也為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，突出重圍起到推動(dòng)作用。寶安服裝產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生深度變革，產(chǎn)業(yè)升級(jí)加速，整個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于調(diào)整期，多種創(chuàng)新型的思維、商業(yè)模式不斷出現(xiàn)。變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，使得一輪新的市場(chǎng)博弈正在開(kāi)始，服裝行業(yè)的渠道正向著多樣化的方向發(fā)展。