“SLG2011展”，是第二十一屆廣州國際參展商，上演了一場以“數(shù)字化和自動(dòng)化”為核心的技術(shù)盛宴。

　　參展者三分天下：各有各精彩

　　這次展會(huì)，鞋機(jī)參展商形成三分天下格局：第一類，以意大利外資企業(yè)，包括一部分德國鞋機(jī)展商，以及葡萄牙、英國、希臘、以色列等國家的鞋機(jī)及制鞋軟件參展商。第二類，以臺(tái)灣區(qū)機(jī)器工業(yè)同業(yè)公會(huì)第25屆制鞋機(jī)械專業(yè)委員會(huì)會(huì)員為核心的骨干企業(yè)（如全鋒、鼎圣）為代表的臺(tái)灣鞋機(jī)展團(tuán)；第三類，以東莞、南海、溫州等地民營鞋機(jī)企業(yè)為代表的中國大陸鞋機(jī)展團(tuán)。

　　意大利等外國鞋機(jī)企業(yè)以合資或設(shè)立中國銷售中心等方式在亞洲運(yùn)作多年，部分企業(yè)已超過20年，對亞洲市場是比較熟悉的。此次意大利鞋機(jī)巨頭ATOM（阿通）主要展出了電腦皮革切割機(jī)系列和CERIM(切利姆)前幫機(jī)系列；M&B/BDF(茉莉娜.碧安基/BDF)同樣展出了高技術(shù)含量的制鞋整廠機(jī)器設(shè)備，CAMOGA(凱摩高)主要展出的是各種規(guī)格的片皮機(jī),其中有部分帶自動(dòng)瑕疵識(shí)別皮革功能、托里埃利公司主要展出“數(shù)碼達(dá)”CAD/CAM軟件，他們都擁有比較多的高端客戶群，以“三高”（高技術(shù)、高品質(zhì)、高價(jià)格）為特點(diǎn)，牢牢占據(jù)亞洲高端客戶市場。而缺席展會(huì)三年的NEWLAST公司，其中國區(qū)銷售經(jīng)理刑剛在參觀展覽時(shí)被記者問及未參展原因，則直搖頭“雖然意大利鞋機(jī)技術(shù)領(lǐng)先，品質(zhì)優(yōu)良，但亞洲客戶（鞋企）多是以量取勝，利潤較低，投資能力相對較弱，對價(jià)格較為敏感，很難在亞洲區(qū)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售，我們在中國有合作伙伴，經(jīng)營了多年，我們也有比較多的固定客戶，在這里參展與否對我們業(yè)務(wù)影響不大”。

　　本次展會(huì)上臺(tái)灣鞋機(jī)界則精英盡出，主流鞋機(jī)廠商全部盛裝展出。臺(tái)灣鞋機(jī)特點(diǎn)是技術(shù)成熟、品質(zhì)穩(wěn)定、服務(wù)優(yōu)良。多年來一直牢牢占據(jù)臺(tái)灣鞋企設(shè)備供應(yīng)商的地位，價(jià)格也在能接受的范圍內(nèi)，在新一輪亞洲制鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程當(dāng)中仍扮演著主力角色。在大陸市場則只能占據(jù)部分要求高的客戶，進(jìn)一步拓展則因價(jià)格因素而顯得比較困難。

　　東莞、南海、溫州等地鞋機(jī)為代表的大陸組團(tuán)，占據(jù)了天時(shí)、地利、人和三大要素，基本上都以價(jià)格相宜、服務(wù)靈活取勝，除個(gè)別特別優(yōu)秀企業(yè)以外，大部分鞋機(jī)在質(zhì)量上與臺(tái)灣鞋機(jī)還有一些距離。這幾年，因行業(yè)發(fā)展迅猛，大陸組團(tuán)中比較卓越的企業(yè)如愛瑪數(shù)控、意利鞋機(jī)、瑞洲科技、甌江鞋機(jī)大有超越臺(tái)灣、與意大利技術(shù)靠攏的發(fā)展趨勢。{page_break}

　　觀展者五湖四海：買家團(tuán)云集

　　綜合最近五年展會(huì)情況，今年呈現(xiàn)最熱鬧局面，有很多買家和貿(mào)易商，如來自周邊新興市場的孟加拉、緬甸、斯里蘭卡、外蒙古、印尼、印度、越南、泰國、馬來西亞及菲律賓等東南亞國家，中東地區(qū)如伊朗、敘利亞、埃及、巴基斯坦及土耳其等國家，南美地區(qū)如智利、阿根廷、巴西、墨西哥、厄瓜多爾、烏拉圭等國家，他們一改以往走馬觀花式瀏覽，而是詳細(xì)地了解機(jī)器廠商的背景及產(chǎn)品細(xì)節(jié)，購買意向強(qiáng)烈。

　　此外，本次展覽另一大特色是，鞋企的最高領(lǐng)導(dǎo)及二代接棒人物集體到場：臺(tái)資大型制鞋集團(tuán)如寶成、宏凱、榮誠、萬邦等，以及港資大型鞋企如博勵(lì)圖、港星、利寶時(shí)等，由最高領(lǐng)導(dǎo)及協(xié)理級(jí)高層引導(dǎo)鞋企二代接棒者了解行業(yè)情況及未來趨勢，增加閱歷。他們觀看的重點(diǎn)是：數(shù)字化與自動(dòng)化技術(shù)，關(guān)注如何節(jié)省人員、節(jié)省材料、替代材料及如何降低人力成本，如何應(yīng)用新技術(shù)提升集團(tuán)競爭力。

　　新技術(shù)是焦點(diǎn)中的亮點(diǎn)，從數(shù)字化與自動(dòng)化鞋機(jī)展位的火熱與傳統(tǒng)鞋機(jī)展位相對冷淡，可見一斑。買家們也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的渴求與欲望，個(gè)別展位還迎來了金融危機(jī)后、久違的現(xiàn)場簽單現(xiàn)象。

　　展望未來，亞洲鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

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　　筆者綜合眾多參展商及參觀商的意見和感受，總結(jié)出行業(yè)未來發(fā)展趨勢：

　　1、 品質(zhì)提升：市場競爭日趨激烈，客戶要求越來越嚴(yán)格，生產(chǎn)成本越來越高，而生產(chǎn)廠家為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升競爭力，務(wù)求要將鞋子做得更好，更有品味，所以意大利的鞋機(jī)未來在市場中會(huì)更顯競爭力，他們將協(xié)助客戶提升產(chǎn)品水準(zhǔn)，使鞋做出來效果更佳。（如電腦控制冷熱定型機(jī)、全自動(dòng)鞋跟按摩機(jī)、全自動(dòng)電腦釘跟機(jī)、多模具雙冷熱后踵定型機(jī)、鞋口定型機(jī)、前后蒸軟機(jī)、電腦自動(dòng)上膠前幫機(jī)、電腦自動(dòng)上膠中后幫打釘機(jī)，全自動(dòng)電腦折邊機(jī)、全自動(dòng)電腦削皮機(jī)、包括部分對幫面質(zhì)量提升的機(jī)器等等），但是以意大利鞋機(jī)為代表的外資鞋機(jī)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)在亞洲市場更好的銷售，必須克服本土化生產(chǎn)，服務(wù)及時(shí)，價(jià)格適宜等三大障礙。

　　2、 環(huán)保：隨著媒體報(bào)導(dǎo)的“華星隆鞋廠”工人中毒事件鬧得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，國家法律會(huì)對制鞋企業(yè)的要求越來越嚴(yán)格，要杜絕工人中毒事件，流水線低溫運(yùn)行及環(huán)保是一大趨勢，估計(jì)2011年后會(huì)大行其道。另外象吸塵砂底機(jī)、吸塵拋光機(jī)、環(huán)保沾濕臺(tái)，噴光臺(tái)，自動(dòng)刷膠機(jī)等將有一個(gè)銷售高峰。

　　3、 節(jié)能：企業(yè)大量發(fā)展，占用資源大，發(fā)展節(jié)能型機(jī)器已是一個(gè)不爭的事實(shí)，并且這種節(jié)能從效益上對企業(yè)降低成本也是一個(gè)利益點(diǎn)，像紅外貼底線，針車節(jié)電器這種產(chǎn)品一定有很大市場。如佛山的全益鞋機(jī)就在展會(huì)上主打節(jié)能概念。

　　4、 節(jié)省人工：亞洲地區(qū)招收工人已經(jīng)越來越難，如何降低人工成本（人工成本也在不斷上漲）是企業(yè)面臨的問題，可降低人工成本的機(jī)器一定大有潛力（電腦皮革切割機(jī)、自動(dòng)上膠前幫機(jī)、電腦自動(dòng)上膠折邊機(jī)、按摩除皺機(jī)、幫腳擂平機(jī)等等）。

　　5、 安全性：深圳市已出臺(tái)職業(yè)安全保護(hù)措施，工人裁掉一個(gè)指頭要賠償20萬元人民幣，注重安全（通過歐共體CE認(rèn)證）的機(jī)器在未來是一張進(jìn)入鞋廠的通行證。

　　6、 高效率：隨著小量多樣的訂單時(shí)代來臨，許多大型臺(tái)資廠也在改革生產(chǎn)流程及形式以適應(yīng)發(fā)展，“JIT”小組式，精益式（即時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng)）生產(chǎn)方式逐漸普及，對鞋機(jī)界來說，又是一種機(jī)遇。要讓30人生產(chǎn)700雙鞋/8小時(shí)，這種高效方式進(jìn)行普及（僅指底部）（改線帶來了許多新機(jī)型的出現(xiàn)）。{page_break}

　　本土鞋機(jī)制造商仍須努力的方向

　　國內(nèi)鞋機(jī)行業(yè)目前仍處于模仿加改進(jìn)的階段。自主全新研發(fā)處于剛開始階段，完全創(chuàng)新還為時(shí)尚早，應(yīng)大力提倡“應(yīng)用創(chuàng)新”及“改進(jìn)創(chuàng)新”。

　　愛瑪數(shù)控CEO王國權(quán)認(rèn)為，鞋機(jī)企業(yè)選擇自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略必須有一定的基礎(chǔ)積累，企業(yè)在市場調(diào)查、市場營銷、開發(fā)技術(shù)、加工設(shè)備、資金投入、人力資源、品牌建設(shè)等方面具備相當(dāng)條件才能做好。

　　作為一家在鞋機(jī)行業(yè)創(chuàng)新與銷售都比較優(yōu)秀的企業(yè)負(fù)責(zé)人，愛瑪數(shù)控CEO王國權(quán)分享寶貴經(jīng)驗(yàn)——“短期增長靠設(shè)計(jì)，長期增長靠質(zhì)量”。他認(rèn)為，像意大利制鞋及皮革機(jī)械行業(yè)的成功之處，關(guān)鍵就在于品質(zhì)優(yōu)良，并且堅(jiān)持不懈投入研發(fā)與創(chuàng)新。質(zhì)量是一件長期的事，需要不斷的堅(jiān)持及提升，技術(shù)積累有較長過程，較難在短期內(nèi)見效，但是對于渴望在原有基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)突破的中國鞋機(jī)企業(yè)，王國權(quán)認(rèn)為：{page_break}

　　一是可以通過外觀造型設(shè)計(jì)的創(chuàng)新來吸引客戶，擺脫“廉價(jià)、低檔”的形象，這也是愛瑪數(shù)控轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)重要因素。因?yàn)閺脑O(shè)計(jì)來改變是比較容易見效的。例如愛瑪電腦鞋楦生產(chǎn)系統(tǒng)，從2009年引入工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)入國際化設(shè)計(jì)理念，徹底革新機(jī)器外觀造型，獲得了2010年“DONGGUAN CUP”國際工業(yè)設(shè)計(jì)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，嶄新的外觀造型一經(jīng)推出市場，就獲得了多個(gè)國家客戶的訂單。

　　二是要設(shè)定相應(yīng)的研發(fā)投入比率，不斷的進(jìn)行技術(shù)積累及人才儲(chǔ)備，持續(xù)做產(chǎn)品研發(fā)，并且提升品質(zhì)，做好市場預(yù)測與銷售分析，開發(fā)市場需求的產(chǎn)品，才能走向可持續(xù)發(fā)展之路。