展廳搏“出位”小妙招
對企業(yè)來講，展會是一個很好的營銷媒介，參加展會的作用對企業(yè)來講不可忽視。展會上聚集了眾多的廠家和品牌，展會不但使企業(yè)品牌和產(chǎn)品有了在大舞臺亮相并與中品牌媲美的機會，實現(xiàn)招商的功能，助于企業(yè)經(jīng)營者把握行業(yè)的流行與發(fā)展趨勢來制定經(jīng)營戰(zhàn)略，還能起到品牌公關(guān)與傳播的功效。
如果企業(yè)的展廳足夠“出位”的話，不但可以使自己成為展會中的亮點與看點，使眾企業(yè)成為陪襯，吸引潛在客戶和消費者的關(guān)注，達(dá)到招商和宣傳的目的，還能引起媒體的報道和采訪，讓其給予免費的品牌傳播。
對企業(yè)來講，自己的展廳能夠在展會上“出位”是眾企業(yè)的理想，就像時尚派對中每個女人都希望自己成為萬眾矚目的焦點一樣。那怎么才能使自己的展廳在眾品牌展廳當(dāng)中進行“出位”，作那“萬花叢中一點“綠”呢?
1.展廳選址與大小
正所謂格局影響結(jié)局，企業(yè)在展廳的選址與大小選擇上應(yīng)據(jù)品牌實力打造與之匹配的格局。展會上參展企業(yè)眾多，一個好的位置能影響展廳人流量的大小，展廳的大小能彰顯品牌的實力和可信度。企業(yè)在展會上是一個謀求將自己充分曝光的機會，位置能一定程度上抓住更多的眼球。展廳大小也是一個抓住眼球的工具，你的展廳造型可能不夠引人注目，但是大也是一個特點，把姚明扔到普通人中一下子就被關(guān)注了。
2.廳外造型
展廳的外部造型也是吸引人的一個重要因素。在本屆衣柜展會和家具展上，有的企業(yè)庭外造型是水墨畫，有的是“樓歪歪”的造型，有的是鵝蛋紋墻的造型，有的是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色的造型，有的是宮殿式的造型，有的是水立方的造型，都非常的出彩。筆者想，如果在展會上弄個鳥巢式、蝸牛式或者鳥蛋式的造型肯定也會賺足眼球，吸引眾多的人駐足、參觀和洽談。
3.廳內(nèi)設(shè)計
你的展廳位置和廳外設(shè)計把人吸引過來只是第一步，別人進不進去還不一定，待得的時間長短就更不一定了，畢竟客戶待得時間的長短會對簽約產(chǎn)生一定的影響，這就需要企業(yè)在展廳的廳內(nèi)設(shè)計時下把心思。
門口出彩非常關(guān)鍵，企業(yè)不能弄一個沒有迎賓臺的門，而是弄一個非常好且個性的迎賓臺，后面配上光鮮亮麗的企業(yè)背景墻，再配上兩個非常漂亮的姑娘就更佳了，美女的吸引力在這里不可忽視。這也難怪，人家外企的前臺長的比模特都漂亮，看來迎賓員的漂亮程度也能彰顯品牌的檔次。
展廳的動線規(guī)劃一定要合理，避開“通道式”展廳的設(shè)計，而盡量把展廳分割成多個小的相通的小展廳，然后把展品系列匹配的放進去展示。這樣的設(shè)計不但給參觀人一種實景的感覺，一種小整體的感覺，而非眼花繚亂，沒有重點，這樣使人觀察和駐足的時間較長。
在廳內(nèi)設(shè)計上設(shè)產(chǎn)品展示區(qū)、洽談區(qū)、小樣板區(qū)、生活體驗區(qū)，另外好好利用墻體這個部分，可以進行展示企業(yè)發(fā)展歷程、品牌文化、企業(yè)文化、質(zhì)量認(rèn)證、所獲獎項等。
展品的擺放一定要差異化。筆者曾被一個椅子品牌的展廳給鎮(zhèn)住了，它的凳子大部分在墻上的展臺上，分為四層，顏色各種顏色都有，讓你一下子就想進去看個究竟。
裝修的風(fēng)格與品牌的定位、形象一體，比如企業(yè)產(chǎn)品是古典的風(fēng)格，裝修上就用這種風(fēng)格和品牌、產(chǎn)品形象對接。
飾品的擺放盡量與展廳大背景和諧一體，錯落有致，有種和諧美。
燈光明暗適度，切忌過暗。筆者曾經(jīng)進了一個展廳，進去了一半就出來了，展廳設(shè)計不但是通道式的，還黑的嚇人，像進了鬼屋，有種令人不寒而栗和和窒息的感覺。
廳內(nèi)的設(shè)計配備元素(像展臺、音樂、巨型電子屏、飲品、小食品等)和要點還有很多，筆者不再一一而足。
4.展品搭配
展品數(shù)量視展廳大小定展品品種數(shù)量，搭配上高中低結(jié)合，最好做到大而全。品種的擺放上，把同系列的產(chǎn)品放到相鄰位置，這樣擺會有種層次感。把占位產(chǎn)品、形象產(chǎn)品放到最佳視線位置(從展廳外看)，一下子就能吸引住參觀者。顏色的搭配上忌過于一致，應(yīng)進行適當(dāng)穿插，造成一種對比美的視覺效果。
5.人員配備
人員的配備不僅僅是指人員數(shù)量上占優(yōu)的人海戰(zhàn)術(shù)，還需注重人員的層次和工種，確保是一個完美的團隊，要分工明確，各司其職。
在攔截客戶上“人海戰(zhàn)術(shù)”確實是一個不做的策略，尤其是針對位置不佳(展廳在二層以上或者地下展廳的企業(yè))。筆者在家具展上對寶居樂品牌印象的非常深刻，它的展廳比較偏，還在一層(從二層如展館)，但是到哪里差不多都能看到它的人員給你發(fā)材料，引導(dǎo)你去它的展廳。
在人員夠多的情況下，把人員分配到展廳門口，通道交叉處，樓梯口等，這些都是不錯的攬客的位置。
6.造勢活動
在展會中，很多企業(yè)為了吸引人群會在自己的展廳門口或廳內(nèi)做各種娛樂或展示活動。在這兩個展上曾有廠家請了模特進行演唱和產(chǎn)品展示，有廠家通過人體彩繪吸引人群，有企業(yè)通過鳴鼓等方式進行造勢引人，也有的企業(yè)通過古典造型美女彈琴唱歌吸引人群。這造勢活動比較適合位置不佳、品牌知名度不高、展廳設(shè)計不夠出彩等存在諸多弱勢的企業(yè)展廳，如果你的企業(yè)和展廳具備更多優(yōu)勢，此種造勢活動更是錦上添花了。
7.禮品
有些廠家贈送給參觀人群和意向客戶的禮品非常吸引人，當(dāng)參觀人群看到有的人拿著這些個性的禮品時正常情況下都會其被吸引，都會產(chǎn)生一種想去看一下這個企業(yè)展廳和了解這個品牌的沖動，當(dāng)然參觀人群去你那里不僅僅是為了要那一份免費的禮品，而是看這個企業(yè)和它的展廳是個什么樣子的，這個企業(yè)和品牌是個什么樣的。如果企業(yè)能夠在禮品這一小項上略用心思，也不失為一種吸引參觀者的一種辦法。
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