海寧對自己意味著什么?

　　對于海寧中國皮革城營銷部的小朱來說，那是一個讓他自豪又讓他辛勞的榮譽(yù)所在;

　　對于立足這塊土地的設(shè)計師張思豐來說，這里是讓他實現(xiàn)自我價值、創(chuàng)造皮革新財富的所在;

　　對于海寧中國皮革城股份有限公司董事長任有法來說，起碼到現(xiàn)在，這個地處長三角中心的城市的名稱是他一生為之奮斗的事業(yè)所在;

　　對于國內(nèi)的皮革產(chǎn)業(yè)從業(yè)者來說，這兩個字所代表的是領(lǐng)軍者、探索者和巨無霸，是他們需要仰望，并緊密跟隨的旗幟;

　　對于中國皮革、裘皮行業(yè)來說，海寧是中國皮革、裘皮時尚在世界領(lǐng)域謀求話語權(quán)的堅實基礎(chǔ);

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　　海寧對于不同的人有著不同的意義。也許，最為現(xiàn)實的是對于中國皮革時尚的從業(yè)者來說，走近海寧及至走進(jìn)海寧，搭上這艘航母的行程，是能夠保證未來自我得到良好發(fā)展的保障。

　　說到海寧，不能不提海寧中國皮革城，而談及海寧中國皮革城，也必定會議論一個人以及他帶領(lǐng)海寧中國皮革城所走出的每一步。但那個人卻說：“我每做一件事情都是大家推著做的，而不是我積極去做，我的工作是與他們探討趨勢，實踐構(gòu)想。”

　　那個人就是任有法。

　　他說，中國市場上，絕大多數(shù)商品的井噴期通常只有3個月，唯獨裘皮的井噴期不會這么短，從現(xiàn)在開始還可以火十年。記者緊跟著追問，十年后，海寧將如何?海寧中國皮革城將如何?中國皮革、裘皮產(chǎn)業(yè)將如何?您又將如何?他笑而不答，卻詳細(xì)描述起暢想于三四年前，現(xiàn)在初露端倪的海寧中國皮革城的全國布局。

　　也許，在距今10年后的2020年的同樣時刻，依然對海寧、對中國皮革業(yè)癡心不改的他，會回憶起今年9月底從東北佟二堡開始的海寧中國皮革城的全面戰(zhàn)略的展開吧。也許，到那時候，展現(xiàn)在他眼前的已然是一幅波瀾壯闊的優(yōu)美畫卷。

　　十年遠(yuǎn)見戰(zhàn)略布局

　　9月28日，全國皮革行業(yè)的目光將再次被海寧中國皮革城所吸引，與以往不同的是，這一次所有人的目光沒有集中在那個以潮起潮落而著名的地方，而將注意力全部集中到東北一隅——佟二堡。

　　由海寧中國皮革城股份有限公司投資建設(shè)，位于燈塔佟二堡經(jīng)濟(jì)特區(qū)，占地面積147畝，總建筑面積17萬平方米，包括16萬平米的四層交易大市場和1萬多平米的14層商務(wù)酒店的佟二堡海寧皮革城無疑成為秋高氣爽之時，引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議的“秋老虎”。

　　這是海寧中國皮革城東北地區(qū)首個品牌輸出市場，也代表著海寧中國皮革城全國戰(zhàn)略大展開的啟動。“佟二堡海寧皮革城將借鑒海寧中國皮革城先進(jìn)的營銷模式和市場管理經(jīng)驗，嫁接母市場的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、運營優(yōu)勢、推廣優(yōu)勢等諸多優(yōu)勢于一身，引領(lǐng)東北地區(qū)皮革時尚，服務(wù)皮革產(chǎn)業(yè)。”這樣的介紹非常令人心動。{page_break}

　　佟二堡海寧皮革城與海寧中國皮革城是全盤復(fù)制，還是存在巨大的差異?

　　“佟二堡海寧皮革城是海寧中國皮革城一期的克隆，但是在軟硬件上都要高于一期，從建筑形態(tài)上看很規(guī)整沒有死角，通道布置更為合理。佟二堡海寧皮革城有三個銷售大廳，海寧這邊是一個;佟二堡海寧皮革城布置了兩個大的LED，海寧這邊只有一個;佟二堡海寧皮革城設(shè)置了8個主門，海寧這邊是兩個;佟二堡海寧皮革城有的店鋪面積平均96平米普遍大于海寧這邊的66平米;此外，佟二堡海寧皮革城四周都建設(shè)了停車場，遠(yuǎn)好過海寧這邊?？梢哉f，佟二堡海寧皮革城體現(xiàn)出了非常的精好性。”

　　您曾經(jīng)說過：佟二堡海寧皮革城在東北人看來是南方過來的時尚!是否可以說，這個市場改變了北方地區(qū)皮革產(chǎn)品的流通和消費的格局與模式?佟二堡海寧皮革城會給東北市場帶來哪些先進(jìn)的理念和思路?

　　“佟二堡海寧皮革城的建成，一定會對當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)生巨大的推動作用，當(dāng)然這是雙方共贏的合作。我們的經(jīng)營模式不是去搞商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，買了地蓋好房賣了賺錢，而是長期的經(jīng)營模式。這就要求我們必須在這個地方做到龍頭地位，保持對品牌商和消費者的吸引力，要對全東北市場產(chǎn)生影響。

　　佟二堡海寧皮革城和海寧中國皮革城一樣，推廣的是皮革、裘皮的時尚元素。對北方人而言，他們的皮革裘皮類服裝多年來以保暖為主，而我們早已經(jīng)是以時尚休閑為主，來自南方的時尚服裝對消費者很有誘惑力。海寧皮革城的進(jìn)駐將會改變這一地區(qū)消費者的觀念，讓他們不光追求溫度更追捧風(fēng)度，用更多更豐富的商品把他們的世界打得更開。就目前掌握的情況看，整個東北都非常期待佟二堡海寧皮革城的開業(yè)。”

　　您作為中國皮革協(xié)會副理事長，站在行業(yè)的高度，怎么看待南北兩大皮革產(chǎn)業(yè)基地的融合，這一現(xiàn)象將對中國皮革產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響?

　　“之前的中國皮革產(chǎn)業(yè)格局分為南北兩大板塊(包括辛集)，總體而言海寧這邊相對比較強(qiáng)，在南北區(qū)域產(chǎn)業(yè)基地聯(lián)手后，對各自的產(chǎn)業(yè)發(fā)展都會產(chǎn)生巨大的推動作用。北方區(qū)域會引進(jìn)時尚理念，改變生產(chǎn)、消費觀念;而南方的企業(yè)，面對更大的市場，將得到更多的市場份額。任何一個行業(yè)都有競爭有淘汰，這樣才能促進(jìn)大家都向前發(fā)展，才能提高產(chǎn)品中的科技設(shè)計含量。海寧中國皮革城的風(fēng)尚中心開到東北，會讓東北的企業(yè)產(chǎn)生相當(dāng)?shù)奈C(jī)感，他們有兩個選擇，一是跟著我們干，二是把總部或者設(shè)計中心搬到海寧，才有可能跟上這趟列車。隨著我們的走出去戰(zhàn)略，海寧的皮裝企業(yè)今年有非常明顯的一個現(xiàn)象，產(chǎn)品生產(chǎn)不過來。隨著海寧中國皮革城在外地的戰(zhàn)略擴(kuò)張，海寧市的企業(yè)也將隨之走出去，奪取更大的市場份額。”

　　佟二堡海寧皮革城是海寧中國皮革城真正實現(xiàn)連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略的第一步，這次走出去，與海寧之前多次到北京、到國外，展示自己及與同行交流的行動，從目的到價值都有本質(zhì)不同。請您介紹一下是出于什么考慮來實行這一戰(zhàn)略的?在戰(zhàn)略擴(kuò)張過程中遇到的困難有哪些?

　　“佟二堡海寧皮革城是海寧中國皮革城戰(zhàn)略擴(kuò)張大項目的第一步，但對外拓展的思考早在三四年前就開始了。通過調(diào)研，考慮到當(dāng)時皮革城自身的實力，估計了走出去的成功概率，我們認(rèn)為時機(jī)還不成熟，最后形成總的思路是，只有基地做強(qiáng)做大才有走出去成功的希望。曾經(jīng)有很多地方來尋求合作，但我們沒有沖動，走出去需要一個試水的過程，不然有了失誤不好收場。直到去年在江蘇做了一個9萬平米的小嘗試，積累了經(jīng)驗，基地建設(shè)的質(zhì)和量都達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，我們才敢說走出去沒有問題了。

　　海寧中國皮革城的16年發(fā)展過程，凝聚了皮革行業(yè)中的企業(yè)，獲得了非常珍貴的向心力和號召力，跟著我們走的賺錢效應(yīng)，也讓企業(yè)對我們產(chǎn)生信任感，這三個方面是能夠走出去的基礎(chǔ)。也是產(chǎn)生三個商戶搶一個佟二堡海寧皮革城店鋪現(xiàn)象的直接原因。

　　現(xiàn)在剖析，走出去辦市場存在三個風(fēng)險：第一，前期建設(shè)的風(fēng)險，包括談判、拿地、建設(shè)、拆遷、毀約、布局等等。我們在這方面的風(fēng)險很小，因為這個項目都是政府牽頭的重點項目，地很干凈，在建設(shè)方面的質(zhì)量、市場布局、均衡性方面擁有豐富的經(jīng)驗，而一般公司可能會有很大的風(fēng)險;第二，市場招商的風(fēng)險，從全國范圍來看，近年來只有30%新建的市場能夠成功。很多新建的市場為了招商，使了很多招數(shù)，花了很多錢做廣告，但是成功率很低，因為他們?nèi)狈ο蛐牧吞栒倭?，商戶對他們沒有信任感。而我們在佟二堡建的16.6萬平米的海寧皮革城，沒有花一分廣告、接待費用，只是在網(wǎng)站上發(fā)了個信息，吸引來的人是攤位數(shù)量的三倍，因為全國皮革裘皮行業(yè)的知名企業(yè)都跟著我們，而且只有我們在做這個通路，別人沒有這個能力。所以我們不是在招商而是在選商，好的品牌商多，自然成功概率比較高;第三，市場銷售的風(fēng)險，招商完畢誰來買東西。很多市場都是轟轟烈烈開業(yè)，冷冷清清經(jīng)商，不聲不響關(guān)門。但是我們的東西不存在這個問題，首先商品的性價比很高，同樣品牌、材質(zhì)、款式的裘皮服裝大商場賣4萬元，這里可能1.2萬元就能買到，皮裝也是如此，如果在京津地區(qū)有這么個平臺，一定會吸引大量的消費者。其次，16年來海寧中國皮革城在行業(yè)內(nèi)形成了一定知名度和美譽(yù)度，通過這些年的發(fā)展，跟不上時代的品牌和產(chǎn)品早就被淘汰了，通過不斷創(chuàng)新，海寧的產(chǎn)品已經(jīng)能夠滿足長三角地區(qū)富裕人群的需求。

　　至于困難和問題，可以說任何投資都存在風(fēng)險，說對外投資一帆風(fēng)順是假的。海寧中國皮革城對外拓展遇到的首要困難，就是在新地區(qū)遭遇的業(yè)態(tài)競爭，實際上就是與商場的競爭，在當(dāng)?shù)厣虉龅膭萘Ψ秶?，阻撓是無法忽視的。此外，在投資性質(zhì)上，我們的投資屬于服務(wù)業(yè)的投資，與企業(yè)的投資不同，服務(wù)類的投資需要兩三年的培育期，而很多地方更喜歡投資能立竿見影，各方面急于求成的心態(tài)也是很大的阻撓。至于來自企業(yè)外圍的困難就不用說了，但我認(rèn)為，只要觀念上沒有問題一切困難都好解決。”{page_break}

　　類似佟二堡海寧皮革城這樣的對外拓展戰(zhàn)略，以后還有哪些規(guī)劃?

　　“現(xiàn)在能夠說的，是在京津地區(qū)、在成渝地區(qū)近期會興建市場，河南新鄉(xiāng)的項目已經(jīng)開始動工，預(yù)計明年九十月份開業(yè)。其他地區(qū)，我們一直在考察調(diào)研，具體還沒確定。”

　　限于企業(yè)的商業(yè)機(jī)密，任有法透露出的關(guān)于海寧中國皮革城的戰(zhàn)略拓展計劃只是冰山一角，有理由相信在他腦海中的中國地圖上，除去華東、東北的其它地方已經(jīng)遍布紅旗。雖然類似于傳統(tǒng)服裝品牌的擴(kuò)張，但海寧中國皮革城這個品牌的拓展戰(zhàn)略卻是值得國內(nèi)的各專業(yè)市場深思的。

　　觀念為先升級轉(zhuǎn)型

　　作為錢塘江潮最佳觀潮屬地，海寧這個城市已是一個旅游品牌;作為中國規(guī)模最大、最具影響力的皮革專業(yè)市場和中國皮革業(yè)的龍頭市場，海寧中國皮革城也早已是一個市場品牌;作為全國聞名的中國皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋類的集散中心，和皮革價格信息、市場行情、流行趨勢的發(fā)布中心，以海寧中國皮革城為核心的這片區(qū)域同樣是一個品牌，一個影響著產(chǎn)業(yè)動向的產(chǎn)業(yè)品牌。

　　不管是出于品牌自身發(fā)展壯大的需求，抑或是作為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊的責(zé)任驅(qū)使，海寧中國皮革城帶領(lǐng)著海寧地區(qū)的皮革企業(yè)，引領(lǐng)著國內(nèi)皮革產(chǎn)業(yè)的同行們，在專業(yè)市場的未來發(fā)展模式、皮革產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、皮革裘皮產(chǎn)品的時尚化等諸多方面做出了探索。毫無疑問，海寧中國皮革城面向未來，針對中國服裝專業(yè)市場和皮革產(chǎn)業(yè)的探索方向、速度、力度，一樣是由任有法這位靈魂人物決定的。

　　您曾經(jīng)在博客上多次探討品牌的價值。除了創(chuàng)新科技，品牌企業(yè)更多承擔(dān)著通過文化創(chuàng)意引領(lǐng)更好的發(fā)展模式和生活方式的責(zé)任，在您看來，今天海寧中國皮革城這個國內(nèi)外知名的品牌達(dá)到了怎樣高度?

　　“海寧中國皮革城這個品牌通過16年的發(fā)展具有了一定的知名度和影響力，但總體上說是國外不如國內(nèi)，業(yè)外不如業(yè)內(nèi)。在國外的影響力只停留在行業(yè)內(nèi)，在國內(nèi)的影響力行內(nèi)要比行外高得多，我們對于消費者的影響力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，提升的空間很大。整體來說，現(xiàn)在品牌的高度和想象中的還有差距，要進(jìn)一步擴(kuò)大影響。”{page_break}

　　通過什么方式繼續(xù)擴(kuò)大影響呢?

　　“不斷推廣自己，再好的東西也要吆喝，推廣很重要，不管發(fā)展到哪里，推廣都不會缺。而且上市后，股票好也有很大作用，海寧中國皮革城的名字在交易所里不斷提高著自己的知名度。”

　　您認(rèn)為海寧中國皮革城這個品牌的核心競爭力是什么?

　　“別人做不到的就是我們的核心競爭力。包括：16年的歷史，全國皮革品牌的集聚中心，CCTV中國服裝流行趨勢發(fā)布所在地，國家AAAA級旅游景區(qū)，全國文明市場，浙江省五星級文明規(guī)范市場，浙江省百城萬店無假貨示范市場等榮譽(yù)。”

　　作為中國皮革行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌，海寧中國皮革城在很多方面做了創(chuàng)新與拓展，比如鼓勵產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新項目，培育皮革設(shè)計師及未來人才，吸收國際皮革品牌加盟以及攜手國內(nèi)皮革服裝品牌企業(yè)拓展創(chuàng)新等等，接下來在推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級方面還會有什么新的舉措?

　　“最理想的是與企業(yè)和行業(yè)一起穩(wěn)步發(fā)展提升，三五年后在適當(dāng)?shù)臅r候走出國門，把海寧中國皮革城這種模式推廣出去，不在國外招商，我們帶著品牌一起走出去。”

　　即將開街的品牌風(fēng)尚中心和入駐的72個品牌就是為這個目標(biāo)打基礎(chǔ)的?

　　“品牌風(fēng)尚中心的核心內(nèi)容在于品牌的設(shè)計研發(fā)和市場網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建方面，而做這個項目的根本目的是讓皮革企業(yè)和品牌能夠不斷創(chuàng)新發(fā)展跟上時代的脈搏，促進(jìn)品牌產(chǎn)品設(shè)計、制造分離的進(jìn)程，借助專業(yè)力量構(gòu)建出全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。未來，海寧皮革行業(yè)的制造部分一定要梯度轉(zhuǎn)移掉。”

　　也就是說未來海寧將致力于創(chuàng)意中心和設(shè)計中心的角色?這個轉(zhuǎn)變似乎并不容易。

　　“中國皮革裘皮行業(yè)的設(shè)計能力原來很缺乏。一是人才缺乏，全世界沒有這個專業(yè);二是消費者對產(chǎn)品的要求不高，只看重材質(zhì)本身的價值，一輩子有一件就夠了。但近幾年整個行業(yè)的設(shè)計水平進(jìn)步很快，最重要的原因是現(xiàn)在皮革、裘皮服裝已經(jīng)成為時裝的一項內(nèi)容，不一定要職業(yè)的皮革裘皮設(shè)計師，很多設(shè)計師都在對這類材料進(jìn)行創(chuàng)意開發(fā)。

　　而就海寧來說，現(xiàn)在有1000多名設(shè)計師聚集在這里，以前設(shè)計師比較難找，企業(yè)請不起，今天不存在這個問題。同時，清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院和中國美術(shù)學(xué)院都在這里建立了試驗基地，皮革裘皮服裝與藝術(shù)院校的合作，讓企業(yè)看到了更廣闊的空間。皮革裘皮產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型就是以品質(zhì)提升帶動附加值提升，海寧皮裝從低到高，從外銷到品牌，從ODM到OEM，產(chǎn)品中有了設(shè)計的含量，就是成功的一種。我們可以自豪地說，現(xiàn)在海寧皮裝已經(jīng)在賣設(shè)計了。”{page_break}

　　提到設(shè)計，就不能不提人才，海寧中國皮革城在培育專業(yè)人才方面有什么計劃與目標(biāo)?

　　“以前說，人才和企業(yè)一樣重要，但現(xiàn)在我們認(rèn)為人才比企業(yè)更重要，再多的資金投入沒有人才也會白費。在這方面，皮革城的做法是：人才培養(yǎng)與引進(jìn)相結(jié)合，以培養(yǎng)為主。為什么?這個行業(yè)比較特殊，自己培養(yǎng)的人才對于這個行業(yè)比較投入、比較有情感，不是說引進(jìn)的人才不可靠，但你能引進(jìn)來別人就可以引出去，建立在薪酬上的沒有歸屬感的人才使用不穩(wěn)定。

　　人才培養(yǎng)方面，我們沒有能力建學(xué)校，而是在工作中在平時的運行中來發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)使用。所謂的人才不是你說是人才就是人才，首先要發(fā)現(xiàn)他的能力，發(fā)現(xiàn)后培養(yǎng)，培養(yǎng)后使用?，F(xiàn)在我們從中層里挑選了21個人，作為后期人才梯隊的儲備，他們不可能個個都是人才，但只要能有70%是，一年年發(fā)展下去，我們的人才足夠用。”

　　從品牌風(fēng)尚中心到設(shè)計師走廊等時尚創(chuàng)新項目的建設(shè)，以及人才培養(yǎng)機(jī)制等，已經(jīng)很難在海寧中國皮革城身上看到傳統(tǒng)意義上的專業(yè)市場的痕跡，這些舉措都是您在市場轉(zhuǎn)型升級方面的探索?

　　“未來，只有兩種專業(yè)市場可以長期生存，一是產(chǎn)地型市場，一是消費型市場。海寧屬于產(chǎn)地型，佟二堡可以算作半產(chǎn)地型，本身都具有一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、信息、趨勢、人才可能都將聚集在這里。而消費型，如北京、上海、成都、重慶等大都市，有強(qiáng)大的消費群體，可以支撐市場的生存。基于產(chǎn)業(yè)面向消費，才能夠保證我們的生存力。

　　不管是哪一種類型，作為專業(yè)市場，一定要專、精，選擇好的品牌，提供好的服務(wù)。專業(yè)市場要在硬件和服務(wù)上向大商場靠攏，在價格上要完全市場化，未來的市場應(yīng)該是集購物、旅游、休閑、研發(fā)為一體，以開心購物、娛樂購物、享受購物、引導(dǎo)購物為指導(dǎo)的綜合體。雖然現(xiàn)在網(wǎng)購對專業(yè)市場的沖擊很大，但是終究不能替代有形市場，我認(rèn)為專業(yè)市場二三十年內(nèi)沒有生存問題。”

　　但是作為皮革裘皮的專業(yè)市場，不能避免動物保護(hù)、環(huán)保低碳的沖擊，在這方面您作何考慮?

　　“從大范圍看，皮革行業(yè)實際上并不是大污染行業(yè)，比造紙、化工、食品、煉鋼都要好得多，以嘉興地區(qū)為例，所有的制革企業(yè)都做到了達(dá)標(biāo)排放，而且海寧的企業(yè)都進(jìn)入污染二次處理管網(wǎng)，對環(huán)境并沒有產(chǎn)生很大污染。當(dāng)然不能否認(rèn)北方可能會有一些企業(yè)在污染處理方面做得不夠好。

　　從另一個角度看，皮革行業(yè)是個環(huán)保行業(yè)，做的是環(huán)保的事情，生產(chǎn)所用的皮料都是肉類生產(chǎn)剩下的，我們把它廢物利用，轉(zhuǎn)化為時尚資源，怎么能說不環(huán)保。如果各種皮料不用不吃，那才是真正的污染。”

　　一個行業(yè)的發(fā)展，受制于觀念、生產(chǎn)、設(shè)計、消費、人才、環(huán)境、設(shè)備等很多方面，但其中最為重要的無疑是觀念意識，而這或許正是戰(zhàn)略家與戰(zhàn)術(shù)家、為帥者與為將者最大的區(qū)別。從意識決定行為的角度而言，任有法對于中國皮革行業(yè)是否可以稱之為戰(zhàn)略家?