舉辦買(mǎi)賣(mài)，否則不會(huì)走得很遠(yuǎn)。

　　從2001年到現(xiàn)在，中國(guó)(深圳)國(guó)際服裝服飾交易會(huì)已經(jīng)走過(guò)10年發(fā)展歷程，從不被重視到得到市政府的大力支持，從零星的幾十家中小企業(yè)到現(xiàn)在的幾百家知名品牌，從區(qū)域性到全國(guó)性、全球性，其中的艱辛，作為深交會(huì)的創(chuàng)立者和推動(dòng)者，深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)沈永芳深有體會(huì)。

　　沈永芳表示，深交會(huì)能夠有今天的成果非常不容易，她用“一把辛酸淚”形容了其中的艱難。

　　當(dāng)然，令她比較欣慰的是，“深交會(huì)慢慢成熟了，一撥深圳品牌成長(zhǎng)了，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得了非凡的業(yè)績(jī)，另外深圳和國(guó)際的交流合作也日益成功。深交會(huì)的第一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，取得了圓滿(mǎn)成功。”

　　在記者和沈永芳的交流中，她沒(méi)有談及太多的辛酸發(fā)展歷程，而是更多地去詮釋如何在未來(lái)更好地服務(wù)企業(yè)，她始終表示“自己是一個(gè)行業(yè)服務(wù)者”。

　　“隨著展會(huì)的越來(lái)越大，參展企業(yè)越來(lái)越多，我們也在思考，怎么做成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的品牌展會(huì)?什么是真正做到位的企業(yè)服務(wù)?”沈永芳說(shuō)。

　　在她看來(lái)，在不同的時(shí)期，企業(yè)有不同的需求，所以作為展會(huì)主辦方要分析企業(yè)的狀況，從而滿(mǎn)足不同層次企業(yè)的需要。{page_break}

　　今年的9號(hào)館是由深圳市寶安區(qū)政府主辦的“寶安時(shí)尚館”，寶安區(qū)的50家企業(yè)在此館集體亮相。這個(gè)館所有企業(yè)沒(méi)有太多去展示自己的最新產(chǎn)品，而是展示、倡導(dǎo)一種低碳、環(huán)保的生活方式。

　　如果讓展會(huì)主辦方或者企業(yè)本身出錢(qián)來(lái)做這個(gè)概念可能性不大，所以沈永芳做通了寶安區(qū)政府的工作，讓政府出錢(qián)、展會(huì)提供平臺(tái)、企業(yè)提供創(chuàng)意，共同來(lái)引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向。

　　1號(hào)館是傳統(tǒng)的招商加盟館，和以往不同的是，今年的深圳服交會(huì)更加注重實(shí)力品牌的加盟，粉藍(lán)、雅天妮、雅維維、珂羅娜、經(jīng)典故事等數(shù)十個(gè)品牌將爭(zhēng)芳斗艷。對(duì)于那些剛創(chuàng)立的品牌需要的是招商，沈永芳組織了國(guó)內(nèi)外的代理商隊(duì)伍與之對(duì)接。

　　沈永芳認(rèn)為，“對(duì)于一個(gè)展會(huì)來(lái)說(shuō)服務(wù)是無(wú)止境的。”無(wú)論做展會(huì)，還是做品牌都是在做環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)的服務(wù)，怎么把服務(wù)做到一個(gè)新高度是她不斷努力的目標(biāo)。

　　她經(jīng)常告誡自己的員工，對(duì)于參展企業(yè)你要不斷地關(guān)注和分析它，不是把企業(yè)拉來(lái)參展就完事了，你要了解品牌的設(shè)計(jì)、定位、市場(chǎng)、文化、店面管理，企業(yè)的發(fā)展困惑在哪里?你要知道參展企業(yè)沒(méi)有取得效果的原因，幫助企業(yè)去分析、解決問(wèn)題。“不能為了展會(huì)做展會(huì)，做展會(huì)是為了讓品牌能夠迅速成長(zhǎng)起來(lái)。”

　　在她看來(lái)，舉辦展會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，否則不會(huì)走得很遠(yuǎn)。{page_break}

　　所以在每一次展會(huì)結(jié)束之后，沈永芳都會(huì)帶隊(duì)對(duì)參展企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，詢(xún)問(wèn)企業(yè)對(duì)展會(huì)的需求，企業(yè)希望通過(guò)展會(huì)達(dá)到什么目的，參展效果怎么樣。通過(guò)不斷了解企業(yè)需求，在下一年的展會(huì)中，主辦單位將會(huì)有針對(duì)性的提供對(duì)應(yīng)的服務(wù)。

　　沈永芳表示，展會(huì)后期的跟蹤和展會(huì)前期的招商同樣重要，不是說(shuō)一個(gè)展會(huì)做完了，任務(wù)就完成了。

　　“現(xiàn)在的服裝企業(yè)如履薄冰，你不小心經(jīng)營(yíng)，不創(chuàng)新開(kāi)拓，就不可能進(jìn)步。展會(huì)也是一樣，創(chuàng)新是根本，服務(wù)是宗旨，管理是硬道理。” 沈永芳說(shuō)。

　　目前，通過(guò)深交會(huì)，一批深圳女裝品牌迅速崛起，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)取得了很好的成績(jī)，深圳服裝產(chǎn)業(yè)也是深圳整個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的典型。但在沈永芳看來(lái)深圳女裝以后的發(fā)展道路還很長(zhǎng)。因?yàn)閲?guó)際品牌正在加快進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的步伐，中國(guó)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

　　“怎么能讓深圳的品牌在中國(guó)站住腳，怎么能讓深圳的品牌在國(guó)際上站穩(wěn)腳跟呢?”這是沈永芳近來(lái)思考最多的問(wèn)題。

　　今年她主要思考，如何讓深圳品牌的國(guó)際交流合作真正落地，進(jìn)行商業(yè)化操作。事實(shí)上在深圳服裝“創(chuàng)意興業(yè)”的目標(biāo)后，沈永芳每年都組織企業(yè)積極參加英國(guó)時(shí)裝周、美國(guó)時(shí)裝周、北京展、韓國(guó)展等國(guó)內(nèi)外展會(huì)，不斷加強(qiáng)區(qū)域間、國(guó)家間的交流與合作，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

　　而在今年的深交會(huì)上，深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)就與法國(guó)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)和英國(guó)時(shí)裝周簽署合作協(xié)議，從而協(xié)助企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。

　　多年來(lái)，深圳的一些品牌一直是做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，國(guó)外市場(chǎng)他們不愿意去涉及，感覺(jué)會(huì)很累。這次與法國(guó)和英國(guó)行業(yè)組織簽署合作協(xié)議，沈永芳就是希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，幫助企業(yè)“走出去”、“引進(jìn)來(lái)”，改變深圳企業(yè)家的觀點(diǎn)。同時(shí)，讓國(guó)外專(zhuān)家對(duì)深圳女裝做出真實(shí)的評(píng)價(jià)，選擇符合國(guó)外市場(chǎng)的品牌，有條件的走出去。

　　沈永芳要做的就是讓深圳女裝“走出去”真正落地。{page_break}

　　對(duì)于未來(lái)展會(huì)的發(fā)展方向，沈永芳表示自己也沒(méi)法去想象，因?yàn)樵谒磥?lái)世事無(wú)常，只能因變化而變化，因企業(yè)需求而改變展會(huì)的服務(wù)方式。

　　據(jù)沈永芳介紹，未來(lái)她準(zhǔn)備在國(guó)外開(kāi)設(shè)辦事處，幫助深圳女裝開(kāi)展國(guó)際交流、合作，進(jìn)一步幫助深圳女裝“走出去”。

　　對(duì)于深圳女裝的未來(lái)，沈永芳顯得非常有信心。“很多國(guó)際品牌也是經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展才能有今天的成就，現(xiàn)在深圳女裝已經(jīng)走過(guò)30年的發(fā)展，再過(guò)10—20年，我相信深圳一定會(huì)出現(xiàn)國(guó)際大牌。”

　　當(dāng)然國(guó)際化的人才是目前深圳女裝企業(yè)奇缺的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)培養(yǎng)的人才已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足企業(yè)發(fā)展需求，所以近年來(lái)，沈永芳邀請(qǐng)眾多國(guó)際大牌設(shè)計(jì)師與深圳服裝企業(yè)進(jìn)行對(duì)接合作。

　　打造國(guó)際時(shí)尚之都是中國(guó)好幾個(gè)大城市的夢(mèng)想，但打造時(shí)尚之都光靠服裝本身不行，要有國(guó)際化的時(shí)尚大環(huán)境，還要形成服裝，飾品、皮包、手表、化妝品等一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈。所以近年來(lái)深交會(huì)正在吸引更多的配套時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的品牌進(jìn)入，深交會(huì)要打造一個(gè)國(guó)際化的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈。

　　同時(shí)，沈永芳正計(jì)劃推進(jìn)“深圳時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)園”的建設(shè)，把“深圳時(shí)尚創(chuàng)意設(shè)計(jì)園”建設(shè)成服裝產(chǎn)業(yè)鏈展示交流中心、最新時(shí)尚潮流的資訊中心、國(guó)內(nèi)外服裝人才云集的中心。以此來(lái)推動(dòng)深圳服裝產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化和提升，提升深圳服裝的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2010年，沈永芳正懷揣夢(mèng)想，帶領(lǐng)深圳女裝走在新的十年發(fā)展道路上。{page_break}

　　回憶起深交會(huì)十年的發(fā)展，沈永芳感嘆，“值得感動(dòng)的事情太多，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中掉過(guò)多少眼淚也難以細(xì)說(shuō)。”沈永芳表示，深交會(huì)之所以能走到今天，貴在堅(jiān)持，展會(huì)的堅(jiān)持，企業(yè)的堅(jiān)持。

　　好多深圳品牌都是從外貿(mào)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，它本身是可以不需要費(fèi)太大力氣就會(huì)有穩(wěn)定的發(fā)展，可大家堅(jiān)定了做品牌的決心，一路堅(jiān)持下來(lái)，終于取得了目前的成就。

　　沈永芳坦言，“這種堅(jiān)持真的很辛苦，剛開(kāi)始也沒(méi)考慮過(guò)一些后果，困難會(huì)有多大，只是匆匆地往前走，沒(méi)有想到這個(gè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)那么難。但大家齊心協(xié)力做一件事情非常幸福。”

　　對(duì)于自己即將實(shí)施的新計(jì)劃，沈永芳依然用了非常謙虛的說(shuō)法，“試試看吧，我相信付出總會(huì)有收獲。”(