參展，對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)非是要實(shí)現(xiàn)最佳效果的宣傳。但是，目前全球經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)也自然不能免于遭遇沖擊。在專業(yè)展會(huì)中選擇中小展位正在進(jìn)入務(wù)實(shí)企業(yè)的視線。

　　大展位因其展示面大、視覺(jué)沖擊點(diǎn)多，固然可以吸引大量參觀者，但這并不意味著中小展位就完全淪落為陪襯。大展位追求的是參觀者的絕對(duì)數(shù)量，而中小展位要想在這一點(diǎn)超越大展位是不現(xiàn)實(shí)的。但是，中小展位在追求單位面積的參觀人數(shù)上超越大展位卻又是可能的。

　　如何讓蜂擁而至的千萬(wàn)名觀眾在眾多的中小展位中注意到您的存在，或是在不經(jīng)意的回眸之間能被您的展位吸引，并因此而進(jìn)入您的展位呢?這需要從陳列設(shè)計(jì)與“AIDCA”法則的關(guān)系來(lái)分析考慮。

　　陳列設(shè)計(jì)，指的是對(duì)參展道具、燈光、展示內(nèi)容等要素的組合技巧。“AIDCA”法則指的是對(duì)參觀者的誘導(dǎo)過(guò)程。規(guī)模宏大的會(huì)場(chǎng)中參展展位需要能夠首先引起參觀者的“注意(Attention)”，并引起參觀者的“興趣(Interest)”進(jìn)而激發(fā)其接近展位的“欲望(Desire)”然后通過(guò)參觀者的視覺(jué)比較令其“確信(Conviction)”您的展位與眾不同，引導(dǎo)參觀者采取“行動(dòng)(Attention)”進(jìn)入展位參觀。也就是說(shuō)：中小展位的陳列設(shè)計(jì)需要遵循“AIDCA”法則來(lái)具體實(shí)施。

　　1-Attention(注意)

　　人的視覺(jué)很容易被過(guò)大、過(guò)小、特別明亮、特別暗淡、運(yùn)動(dòng)、閃亮、異形、響聲等要素吸引，因此展位的設(shè)計(jì)上必須要注意突出參展主題，同時(shí)將上述要素做巧妙地運(yùn)用。例如，對(duì)燈光效果的使用就可以有多種形式：光彩奪目的燈光效果固然可以吸引觀眾，但是單純通過(guò)“耀眼”效果的形式吸引參觀者已經(jīng)逐漸被眾多企業(yè)所認(rèn)識(shí)并運(yùn)用，因此我建議可以在光線的形狀、色彩、動(dòng)感等角度多考慮一些，并不一定只在亮度上下工夫。在東京的某服裝博覽會(huì)，一家參展企業(yè)并沒(méi)有在展位使用太多的燈光，而是通過(guò)激光束的形式把企業(yè)的標(biāo)致、產(chǎn)品的形狀、展位編號(hào)等信息直接打到展館頂棚并控制移動(dòng)，吸引顧客的視線注意。

　　2-Interest(興趣)

　　引起參觀者注意的同時(shí)還需要進(jìn)一步激發(fā)參觀者的興趣，這個(gè)時(shí)候就需要根據(jù)企業(yè)的參展目的做出陳列設(shè)計(jì)劃分。

　　如果是為了展示企業(yè)的形象而參展，需要注意對(duì)展板的充分使用，這樣可以突出企業(yè)的標(biāo)識(shí)、企業(yè)的文化、企業(yè)取得的成就。圖文的結(jié)構(gòu)需要注意大小和密集度，并特別注意圖片與背板的色彩差異，最好兩者能形成強(qiáng)烈色彩對(duì)比：中性色的使用一定要注意使用跳躍色彩才能引起視覺(jué)沖擊的效果;在做好色彩的同時(shí)，還要注意做好形式設(shè)計(jì)，比如背板的異形化，圖片排列的藝術(shù)化，這樣才可以在色彩和形式上讓參觀者覺(jué)得有趣，才能刺激顧客“看”的興趣。

　　如果企業(yè)是為了市場(chǎng)的開(kāi)拓、商品的推銷，那就需要注意實(shí)物陳列技術(shù)手段的應(yīng)用。可以做商品搭配組合的陳列展示，但并不局限于模特的使用?？紤]到展位面積比較小，可以采用商品、道具同比例縮小的櫥窗模式;或者，為突出商品的特性而采取“虛擬環(huán)境演示”等多種展示方式。