2016年9月6日，“劍橋鞋服2017春夏新品訂貨會”在晉江總部隆重召開。本次會議以“精筑·致遠(yuǎn)”為主題,來自劍橋鞋服的500多名代理商參加了本次會議。會上，劍橋鞋服不僅對過去半年多的工作進行了總結(jié)和分析，而且發(fā)布了未來三年內(nèi)，企業(yè)和品牌發(fā)展的戰(zhàn)略方針并全面部署2017年的品牌營銷工作。

　　“劍橋鞋服的終端建設(shè)正在如火如荼進行中，目前，我們已經(jīng)完成了終端渠道的網(wǎng)點布局，接下來將是劍橋終端奮起發(fā)力的階段?！眲蛐偨?jīng)理陳紹堅在會議上指出，此次訂貨會以“精筑·致遠(yuǎn)”為主題，就是計劃把公司對終端的提升行動，滲透到代理商群體，對劍橋鞋服全國終端進行精益改善，共建劍橋高質(zhì)終端!

　　創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，用心打造品牌根基

　　劍橋啟動鞋服一體業(yè)務(wù)以來，終端業(yè)績步步提升，目前已經(jīng)進入鞋服一體化發(fā)展的第七年。經(jīng)過七年的摸索發(fā)展，劍橋鞋服在塑造“英式校園裝備”的道路上已經(jīng)越走越穩(wěn)健。如今，劍橋鞋服分別創(chuàng)立了英倫校園系列、休閑運動系列和時尚潮流系列，并根據(jù)每個系列的風(fēng)格特點，合理搭配產(chǎn)品，進行多品種聯(lián)動，在品牌的營銷推廣和終端銷售商不斷嘗試下，已見成效，劍橋品牌的服裝在市場上也產(chǎn)生了一定的影響力。

　　“產(chǎn)品是所有工作的核心，在服裝產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)上，我們將不斷提升產(chǎn)品開發(fā)理念，開發(fā)更多樣化的產(chǎn)品，以匹配品牌調(diào)性和不斷增長的專賣店?！标惤B堅強調(diào)。

　　據(jù)了解，在鞋產(chǎn)品方面，2017年春夏季，劍橋繼續(xù)以精品系列(S系列)、英倫校園系列(C系列)、時尚休閑系列(F系列)來區(qū)分產(chǎn)品風(fēng)格，在S系列鞋產(chǎn)品的開發(fā)上，劍橋鞋品研發(fā)部門注入了更為系統(tǒng)的功能科技，更加注重材質(zhì)上的升級，滿足不同市場、不同商圈、不同屬性消費者的需求。

　　“之前的產(chǎn)品評審會上已經(jīng)看過這盤貨了，相比去年又提升了很多啊?！眲蛐慕?jīng)銷商王建明揚著手里的按摩鞋墊說。

　　“不論是服裝的色彩搭配還是鞋子的款式設(shè)計，既融合了流行元素，又有原創(chuàng)的特色?，F(xiàn)在85、90后父母在購買產(chǎn)品時，除了考慮品質(zhì)，也很看重產(chǎn)品的風(fēng)格特色。”來自長沙的經(jīng)銷商表示，這盤貨很多單品都可能成為市場爆款。

　　據(jù)了解，在此前召開的產(chǎn)品評審會上，很多代理商已經(jīng)對這一季的產(chǎn)品表示看好，并根據(jù)市場需求提出寶貴的建議，開發(fā)部更是綜合這些建議做了很大的提升與改進，更完美地將產(chǎn)品組合呈現(xiàn)出來?！?/p>

　　樹立優(yōu)秀標(biāo)桿，用心建設(shè)品牌終端渠道

　　“總公司希望通過‘千店一面’終端形象規(guī)范工程，打造出標(biāo)準(zhǔn)、干凈的終端形象，舒適、整潔的終端環(huán)境，以此提升品牌在消費者的形象與地位。如今，從市場的反饋來看，我們這個策略已經(jīng)起到了效果。未來三年，‘終端崛起’還將會是我們的發(fā)展重心之一”陳紹堅說。

　　根據(jù)這個策略，2016上半年，劍橋鞋服全力推進其自主籌辦的“十大明星店鋪”評選活動。在此過程中，劍橋鞋服的終端形象獲得了1606604次曝光。此外，劍橋鞋服通過這個活動，為廣大終端店鋪樹立了一批優(yōu)質(zhì)的標(biāo)桿店鋪?！?/p>

　　“以點帶面，以標(biāo)桿帶動全員發(fā)展，這就是我們推動終端升級的策略?！标惤B堅說。

　　而此次會議上，劍橋鞋服除了給剛剛評選出的“2015-2016年度十大明星店鋪”進行現(xiàn)場頒獎，還將正式啟動劍橋品牌“千店一面”終端形象規(guī)范工程。“任何一個小細(xì)節(jié)我們都不會放過，從門頭的材質(zhì)到店鋪燈光效果，從貨架、模特到倉庫的有序陳列，我們都會派出專業(yè)的人員進行指導(dǎo)、跟蹤效果?！标惤B堅說。

　　延續(xù)優(yōu)選渠道，用心豐富品牌內(nèi)核

　　2016年6月底，由劍橋鞋服獨家冠名的成長旅行紀(jì)實節(jié)目《長大之前去旅行》正式播出，在業(yè)界引起了不小的反響。

　　“冠名這樣一檔頗具新意、備受關(guān)注的少兒娛樂節(jié)目，對品牌方與節(jié)目而言，是一次雙贏。”陳紹堅說，通過冠名這檔具有正能量的節(jié)目，不僅在最大范圍了傳播了劍橋的知名度，而且借助節(jié)目內(nèi)容，傳播了劍橋的企業(yè)文化與“陪伴成長”的品牌主張。

　　目前的收視率一路看漲，前七期節(jié)目在騰訊視頻的播放總量更突破千萬，節(jié)目引起眾多家長與孩子的關(guān)注。近期播出的“英國劍橋”站的內(nèi)容，更是本季節(jié)目的重頭戲，“穿劍橋裝備，游劍橋校園”的環(huán)節(jié)必將為劍橋鞋服打造更豐滿、立體的品牌形象。

　　“我們期望的是，把劍橋打造成兒童鞋服行業(yè)的領(lǐng)先品牌。現(xiàn)在，劍橋已經(jīng)擁有1000多家終端門店，且經(jīng)營狀況良好。強大的陣容更需要明確的作戰(zhàn)方針，讓我們在‘終端崛起’這個大方向上，共同實現(xiàn)遠(yuǎn)大的事業(yè)抱負(fù)!”陳紹堅強調(diào)，未來，劍橋還將繼續(xù)在品牌形象塑造上不遺余力。

　　而為了讓整個團隊目標(biāo)一致，行動更勇猛，在此次訂貨會期間，陳紹堅還組織代理商開了一個小會?！爸挥?0多個總代參加的會議，討論卻持續(xù)了4個多小時?！标惤B堅說。通過這次會議，總部與代理商們根據(jù)各自的實際需求，共同商議了各項可執(zhí)行政策，而劍橋堅持不開直營店的目的更是為了保護代理商、經(jīng)銷商們的利益。

　　“志存高遠(yuǎn)”落到實處就是“腳踏實地”，劍橋鞋服三大策略各有側(cè)重并相輔相成，相信必將帶領(lǐng)其事業(yè)伙伴乘風(fēng)破浪，共同打造兒童鞋服產(chǎn)品的領(lǐng)先品牌。