女鞋起家吳永友創(chuàng)業(yè)道路不平凡

　　日期，本站記者在溫州鞋業(yè)市場(chǎng)走訪(fǎng)幾家鞋企，發(fā)現(xiàn)近兩年，市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻，溫州諸多鞋業(yè)選擇保守經(jīng)營(yíng)，而還是有部分企業(yè)在大幅度的擴(kuò)張，就巨圣鞋業(yè)有限公司卻逆市而上，重金邀請(qǐng)新生代當(dāng)紅影視明星楊冪做品牌代言人，并引入兩條生產(chǎn)流水線(xiàn)，產(chǎn)能在不斷提高。

　　就“市場(chǎng)在變，消費(fèi)者在變，企業(yè)也需要變化。”巨圣董事長(zhǎng)吳永友說(shuō)的，經(jīng)過(guò)多年的積累，巨圣開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。邀請(qǐng)楊冪做代言，可使品牌與消費(fèi)者形成良好的互動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，這不僅是對(duì)終端的一種支持，也是企業(yè)堅(jiān)定發(fā)展信念的體現(xiàn)。目前，巨圣女鞋年生產(chǎn)量達(dá)到上百萬(wàn)雙，并提出“美麗生活的創(chuàng)意者”的定位口號(hào)，大步踏入轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。

　　在危機(jī)四伏的市場(chǎng)中，巨圣的大手筆動(dòng)作得益于吳永友的專(zhuān)注，對(duì)女鞋行業(yè)的“情有獨(dú)鐘”。他說(shuō)，賺錢(qián)與投入是他認(rèn)定的兩張牌，正是一心一意謀求實(shí)業(yè)的發(fā)展、壯大，才使得巨圣的家底牢固。從17歲做制鞋學(xué)徒開(kāi)始，吳永友就與鞋業(yè)形影不離。“當(dāng)時(shí)從事夾包工種，勤快好學(xué)，認(rèn)準(zhǔn)了不能輸于別人的簡(jiǎn)單想法，月薪有2000多元，在同事中算拔尖了。”回顧年輕時(shí)的經(jīng)歷，他笑稱(chēng)自己的好勝心很強(qiáng)，不輕易低頭服輸。

　　1998年開(kāi)始，吳永友籌集10多萬(wàn)元在江蘇常熟批零女鞋，憑借良好的眼光和市場(chǎng)敏感，生意做得十分紅火，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一度在當(dāng)?shù)匦Q(mào)市場(chǎng)中穩(wěn)居前三名。其間，他還自己設(shè)計(jì)樣板委托廠(chǎng)家定點(diǎn)生產(chǎn)，銷(xiāo)售自己中意款式的各類(lèi)女鞋。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)與認(rèn)可后，2003年，吳永友轉(zhuǎn)行成為制鞋供應(yīng)商，年產(chǎn)量達(dá)30多萬(wàn)雙。2008年，他注冊(cè)成立巨圣鞋業(yè)，提出“潮流時(shí)尚女鞋”的定位概念，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的“美麗轉(zhuǎn)身”。

　　由于具備了豐富的銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這給吳永友的制鞋環(huán)節(jié)增添了不少便利。目前，巨圣鞋業(yè)的總代理及加盟商有100多人，今后將在專(zhuān)賣(mài)路徑上實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。他告訴記者，此次巨圣“冪戀”就是在市場(chǎng)危機(jī)下不甘沉寂，有所作為，來(lái)整合品牌形象，為未來(lái)幾年行業(yè)洗牌后打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　“轉(zhuǎn)型是企業(yè)發(fā)展的必然，巨圣的每一步變革，都是有備而行。”吳永友認(rèn)為，轉(zhuǎn)型要有信心和決心，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改變觀(guān)念，提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)能力，并能尋求外腦協(xié)助，應(yīng)轉(zhuǎn)型所需調(diào)整企業(yè)管理結(jié)構(gòu)等。從經(jīng)銷(xiāo)商到企業(yè)主、從普通女鞋到時(shí)尚女鞋，吳永友坦言自己一直專(zhuān)注于做鞋，專(zhuān)注于市場(chǎng)需求變化，他說(shuō)自己只有一個(gè)目標(biāo)：把巨圣做大做強(qiáng)，讓與巨圣一同努力的人都有收獲。

　　我們從吳永友身上不能看出溫州企業(yè)家的艱辛與付出，同時(shí)雖然市場(chǎng)前景存在不確定因素，但是也讓我們看到市場(chǎng)回暖的跡象。