隨著市場的進(jìn)一步成熟，細(xì)分的這一概念常被業(yè)界提及。作為泉州優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一的鞋業(yè)，在做強(qiáng)童鞋、運(yùn)動、戶外等細(xì)分領(lǐng)域后，近來，一些企業(yè)瞄準(zhǔn)了人口老齡化商機(jī)，準(zhǔn)備進(jìn)軍開拓“老年鞋”市場。

　　“銀發(fā)”潛力

　　隨著人口老齡化趨勢明顯，近年來，老年人買鞋難問題，受到越來越多的關(guān)注，年過60的黃女士告訴記者，“以前大家生活條件比較差，對鞋也不大講究，一般社區(qū)或街道都有專做或?qū)Ｙu老年鞋的，難看也無所謂，但現(xiàn)在大家一起跳舞唱戲，很容易相互比較，大家都在意起來了。”

　　目前，國內(nèi)大多數(shù)城市基本沒有老年鞋專賣店，老年鞋多混雜在普通商店中出售。孝順的李女士經(jīng)?？鄲?，要給父母買雙鞋作為生日禮物，都得跑到雜貨市場淘貨，“我父母年紀(jì)比較大，商場里邊賣的都是中年人鞋子，不大適合他們。”

　　創(chuàng)新鞋業(yè)有限公司營銷部總監(jiān)章杰群表示，大部分都認(rèn)為老年人很節(jié)儉，不舍得花錢，基本上無法承受較高的鞋子價(jià)格，其實(shí)，這是一種傳統(tǒng)的誤區(qū)。“很大一部分老年人懷有強(qiáng)烈的補(bǔ)償消費(fèi)心理，渴望補(bǔ)償以前沒有實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)需求和愿望，他們開始講究穿著，喜歡健身、運(yùn)動，甚至熱愛時(shí)尚也不為過。”

　　據(jù)了解，章杰群所在的公司在今年的訂貨會當(dāng)中專為老年市場開發(fā)出時(shí)尚潮流鞋，無論在產(chǎn)品的材料使用、功能設(shè)計(jì)以及款式時(shí)尚上，都下足了功夫，“老年的時(shí)尚潮流鞋一直是一塊未充分開發(fā)的市場，這塊‘銀發(fā)市場’非常值得我們?nèi)ド钔凇?rdquo;

　　這并非空穴來風(fēng)，另一家以棉鞋為主打產(chǎn)品的晉江品牌誼嘉寶也在深耕老年市場，總經(jīng)理莊曉峰對于“銀發(fā)”市場有自己的訣竅，“由于老年人體質(zhì)的特殊性，使得我們更加追求產(chǎn)品的功能性，賣給老年人的棉鞋，一定要具備厚實(shí)、保暖、健康的特點(diǎn)。”

　　渠道難題

　　“目前在市面上很難買到我滿意的鞋，穿起來要么太硬，要么非常緊繃，讓人專門定做，鞋子又不好看。”上述黃女士的一番話，反映了老年人對企業(yè)提升“老年鞋”專業(yè)設(shè)計(jì)能力的強(qiáng)烈渴求。

　　章杰群表示，對老年鞋有研究的鞋類設(shè)計(jì)人才也非常缺乏，現(xiàn)在市面上的設(shè)計(jì)，基本是在以加大成年鞋型號的方式制作老年鞋，這將導(dǎo)致鞋子結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不符合老年人的腳型特點(diǎn)，使鞋出現(xiàn)卡腳、磨腳等問題。

　　老年人的特殊需求會拉高企業(yè)的研發(fā)投入，而且“老年鞋”市場正處在探索階段，很難抬高產(chǎn)品單價(jià)，章杰群說，“老年人的腳部跟年輕人不一樣，需要對一些部位進(jìn)行‘特制’，比如，增強(qiáng)防滑性、增厚鞋內(nèi)棉絮等，現(xiàn)在原材料成本這么高，每增加一塊布料都得產(chǎn)生一筆費(fèi)用。”

　　其實(shí)早在去年，就有晉江鞋企計(jì)劃轉(zhuǎn)型做專業(yè)“老年鞋”品牌，但是經(jīng)過綜合考慮，這個(gè)計(jì)劃被公司高層擱置，不了了之。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，主要是產(chǎn)品利潤較低，在店租、人工成本等綜合上漲的因素下，做老年鞋的企業(yè)很難鋪設(shè)專賣渠道，這樣品牌的溢價(jià)力就上不去。“單一的老年鞋產(chǎn)品難以支撐原有渠道成本。如果真要做專賣店的形式，必須要做成老年用品專賣店，鞋產(chǎn)品只能是搭售。”

　　特翔鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理丁翔軍接受媒體采訪時(shí)認(rèn)為，產(chǎn)品價(jià)位偏低導(dǎo)致老年鞋產(chǎn)品利潤空間非常有限，也就導(dǎo)致品牌難以支撐起老年鞋產(chǎn)品專賣渠道的鋪設(shè)。“以女靴產(chǎn)品為例，做一雙流行女靴的利潤是一雙老年鞋的十幾倍甚至幾十倍。像一家位置普通的專賣店，可能一天只賣一雙女靴就能支付店租，而老年鞋卻要賣十幾雙才能回本。”

　　業(yè)界人士認(rèn)為，在渠道鋪設(shè)上，品牌企業(yè)可以針對老年人行動不便，一般都活動在社區(qū)、街道的特點(diǎn)，將專賣店設(shè)立在交通便利的地段或居民區(qū)內(nèi)，為老年消費(fèi)者提供便利，并且在營銷手段上大打“感情牌”。當(dāng)然，“老人鞋”開辟終端專賣店模式尚處在探索階段，包括門店位置、裝修風(fēng)格、導(dǎo)購員選擇、營銷手段等等，都需要一個(gè)循序漸漸的過程去搭建。一如童鞋專賣店近年來被慢慢細(xì)分出來一樣，“老年鞋”市場也將漸漸明朗。