山西太原朝陽(yáng)鞋城作為山西省一級(jí)代理鞋城，周邊輻射沂州、陽(yáng)泉、晉中、呂梁、長(zhǎng)治、臨汾等地，是山西省最大的鞋類批發(fā)集散中心。近幾年，經(jīng)過(guò)各品牌對(duì)區(qū)域劃分的不斷調(diào)整，使朝陽(yáng)鞋城的發(fā)展不斷完善、壯大，而侯馬鞋城、長(zhǎng)治蓮花池鞋城等二級(jí)代理鞋城正在落沒(méi)。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，在不斷調(diào)整中發(fā)展起來(lái)的朝陽(yáng)鞋城擁有自身的特色：

　　1、呈現(xiàn)出小區(qū)域、大代理的情況，主要是由于部分品牌的區(qū)域劃分使太原所轄市場(chǎng)被分割——北部城市大同多去北京拿貨、東部城市陽(yáng)泉去石家莊拿貨、東南部城市晉城去鄭州拿貨、西南部城市運(yùn)城則去西安拿貨。雖然諸多品牌發(fā)展受制于太原所轄區(qū)域較小，但是并不影響部分發(fā)展較好的品牌形成大代理，相反正是因?yàn)樾^(qū)域的相對(duì)集中更加有利于品牌的運(yùn)營(yíng)、管理，品牌效益更加聚焦，使得有些品牌的山西市場(chǎng)份額已超過(guò)國(guó)內(nèi)某些大省市。

　　2、在山西做品牌，前期投入至關(guān)重要。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，越早進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，做得越好，如意爾康、獸霸、春達(dá)、佰納等。山西人消費(fèi)認(rèn)品牌，因此較早進(jìn)入市場(chǎng)的品牌具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，就拿春達(dá)來(lái)說(shuō)，全國(guó)其他市場(chǎng)基本看不見(jiàn)其品牌嶄露頭角，在山西市場(chǎng)上卻占有較大份額。

　　3、鋪貨是山西市場(chǎng)一個(gè)明顯的特點(diǎn)。很多代理商都說(shuō)山西人重情義，很多時(shí)候義氣大于利益，經(jīng)銷商與代理商之間很難有嚴(yán)格的契約合作，形成了鋪貨、欠款的惡性循環(huán)。近兩年，意爾康、蜘蛛王、卓詩(shī)尼等品牌開(kāi)始通過(guò)對(duì)客戶規(guī)范化的管理轉(zhuǎn)變這種狀況。如意爾康現(xiàn)在已經(jīng)可以做到70%-80%的現(xiàn)金拿貨，欠款可以做到一年兩清。

　　4、千禧百莉、伊迪亞等山西本土區(qū)域品牌發(fā)展迅速。千禧百莉以真皮為主，堅(jiān)持公司化運(yùn)作，通過(guò)虛擬模式運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)點(diǎn)遍布山西縣城。千禧百莉的年齡定位為20-50歲，較寬的年齡跨度主要是為迎合大眾消費(fèi)者。目前，千禧百莉除太原市場(chǎng)發(fā)展壯大外，石家莊、北京也有很好的成績(jī)。伊迪亞品牌集成店為山西省一大特色，品牌包含男女鞋、襪、包、配件等，店鋪形式為集成店模式，一體化的購(gòu)物體驗(yàn)抓住了消費(fèi)者快捷、理性的購(gòu)物心理，適合于市場(chǎng)需求。伊迪亞目前已突破區(qū)域，在石家莊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)已有一家店。

　　5、山西省人口少，但少而精，消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)。今年雖然受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境及國(guó)家對(duì)山西省礦產(chǎn)業(yè)的整改使得整體消費(fèi)能力下降，但是依然有大批具有購(gòu)買力的消費(fèi)者在為市場(chǎng)做貢獻(xiàn)。山西消費(fèi)者多鐘情于真皮品牌，大眾品牌銷量不好，由于專賣店運(yùn)營(yíng)成本不斷上漲，專賣店的開(kāi)設(shè)受到限制，但是高端專賣店卻在山西市場(chǎng)擁有較大市場(chǎng)空間，如舒爾登國(guó)際名鞋店、東方鳥(niǎo)國(guó)際名品店等高端品牌集合店。對(duì)專賣來(lái)說(shuō)，適合開(kāi)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

　　6、鞋城內(nèi)鞋品品類豐富、品牌齊聚，來(lái)自全國(guó)各地的皮鞋、時(shí)尚女鞋、童鞋、休閑鞋、板鞋、運(yùn)動(dòng)鞋都集聚于此。就市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，溫州鞋發(fā)展較成熟，大多數(shù)品牌市場(chǎng)份額較大，廣受消費(fèi)者親睞;散批形式的低價(jià)鞋則以成都鞋為主，在款式和品質(zhì)上占優(yōu)，因此比較好賣;河南本土品牌強(qiáng)人3515也有進(jìn)駐山西市場(chǎng);福建、寧波、溫州三地的童鞋品牌幾乎在這里都可以看到，其中大黃蜂、巴布豆等品牌發(fā)展較好，但仍靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，以量取勝。此外，戶外休閑市場(chǎng)還未成熟，市場(chǎng)空間巨大。運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)則獨(dú)立于朝陽(yáng)鞋城之外，集中在三江源鞋服批發(fā)中心，受整體體育市場(chǎng)環(huán)境影響，近年發(fā)展較緩慢。