陳英杰目前是大陸知名女鞋品牌達芙妮國際控股公司董事會主席，他從二十九歲就接下達芙妮集團總經(jīng)理，原本外界不看好，但陳英杰卻能交出一張漂亮的成績單，今年還將積極進軍臺灣，并打入全球市場。

　　陳英杰是達芙妮創(chuàng)辦人陳賢民的外甥，畢業(yè)于中原大學國貿系。中學期間便與任賢齊等人組成“赤蛇”樂團，任賢齊擔任主唱、他擔任鍵盤手，走唱間也認識不少演藝圈人士，曾與陳英杰傳出緋聞的伊能靜，也是樂團表演時熟識。 陳英杰是在家中長輩的要求下，二十三歲進入家族企業(yè)達芙妮工作，一開始從基層作業(yè)員開始做起，之后輪調到各個部門歷練，一九九九年起就接任達芙妮總經(jīng)理。陳英杰曾表示，從基礎開始做起，讓他完整了解制鞋的過程、與品牌行銷的概念，有助他之后經(jīng)營品牌。 陳英杰一上任便面臨危機，當初達芙妮因以批發(fā)為主，龐大的庫存造成不少壓力，當時他力主發(fā)展品牌與自有通路，開始建立達芙妮自有的銷售網(wǎng)路，并且將體質不佳的店關閉、并持續(xù)加碼開店。至今全大陸有三千三百余個柜點。

　　2001年的時候,后來成為中國女鞋市場銷售霸主的達芙妮國際控股有限公司(Daphne International)的前身正處在最低潮的時候。現(xiàn)在的達芙妮當年的名稱還是永恩國際集團公司(Prime Success International),永恩國際的利潤自1990年代后期便持續(xù)下滑,隨后便開始打消庫存(inventory writedowns)。此后,公司委任陳英杰("Eddie" Chen Ying-Chieh)將公司的大陸業(yè)務拖出泥沼,陳英杰來自臺灣的鞋業(yè)世家。當他和店鋪設計師一起走在深圳街頭的時候,看到的情景令人振奮。在深圳的鞋業(yè)聚集區(qū),一個街區(qū)一個街區(qū)擺滿了產(chǎn)品,但對于消費者來說這些產(chǎn)品卻沒什么差異。

　　而陳英杰從中看到了市場對于更好地選擇的需求,還有大幅增長的城市白領對于填滿衣櫥的需求。與西方女性相比,中國女性購買的衣服和鞋子只有她們的三分之一不到。他主導推出了一個新的零售系列,到去年為止已經(jīng)在中國大陸開了總共4,120家店面。2005年,永恩國際(它于2008年更名為達芙妮)被評為《福布斯》亞洲版最佳10億美元以下公司,去年,它憑借2008年6.82億美元的營收與6,400萬美元的利潤重回該榜單。

　　憑借平價路線的達芙妮品牌與更廉價(每雙鞋的均價僅18美元)的“鞋柜”(Shoebox)產(chǎn)品線,達芙妮公司在大陸的女鞋銷售收入僅次于深圳百麗國際控股有限公司(Belle International),百麗的產(chǎn)品價格點比達芙妮要高。

　　達芙妮今年自有品牌女鞋的預期產(chǎn)量為3,500萬雙,這是陳英杰所確立的立足點的最好證明,今年41歲的陳英杰現(xiàn)在是達芙妮公司的總裁。該公司本月將發(fā)布上半年的半年報,半年報的數(shù)字將預示達芙妮在2010年的銷售收入能否超過8億美元。

　　陳英杰非常謙虛。“和很多大陸新貴一樣,我們積累了財富,獲得巨大的成功,但我們卻不知道自己是如何成功的,直到很久過后我們才恍然大悟。我們的成功很大程度上是因為趕上了好機會,而非刻意規(guī)劃的結果?！彼f。當然,他也同意:“尋求機會與正確的轉變非常重要。”

　　達芙妮在上?？偛坑幸恢в?00名設計師組成的設計團隊,由美國人愛迪生·安德魯(Edison Andrew)領導,他之前為美國鞋類品牌凱尼斯·柯爾(Kenneth Cole)與古斯(Guess)工作。他們正在為陳英杰計劃的向高端市場進軍的“轉變”而努力。今年1月,達芙妮收購了Full Pearl International公司60%的股權,世界最大的運動鞋生產(chǎn)商臺灣寶成國際集團(Pou Chen Group)則持有另外40%股份,通過這次收購,達芙妮獲得了進入大陸200家百貨商場的銷道。有了更大的客戶群體之后,陳英杰的目標是在未來5年內實現(xiàn)年均20%的銷售增長。

　　陳英杰的目標不僅僅是把鞋賣給新的目標女性群體,更是要裝扮她們。用他的話來說,她們是“一個可愛的奇特群體”。他說,市場淡化了不同群體之間的清晰分隔,不論年長年輕、不論富有還是中產(chǎn),顧客們都想偶爾揮霍一把,也都會在沖動之下挑上一雙打折鞋。{page_break}

　　達芙妮并不會不屑去創(chuàng)造這種沖動。在一心撲向事業(yè)很多年之后,陳英杰于今年5月與中國女演員韓雨芹結婚,達芙妮重歸臺灣市場之后新開的60家店鋪展開了為期三天的買一送一活動以示慶祝。在上海,顧客的預期也是一個重要因素。45歲的陳云清(音)是上海本地人,她并不熱衷于高跟鞋,卻說自己是達芙妮的常客。“他們的鞋讓我看上去更年輕,而且價格也更容易讓人承受,”她在淮海中路上的一家達芙妮門店中如是說。

　　而對于想在淮海路這樣的商圈中省錢的18歲安徽姑娘楊曉敏(音)來說,沒有別的品牌比達芙妮更加適合這個想當潮流先鋒的女孩了?！拔蚁矚gSHE(達芙妮贊助的一個臺灣女子組合)。而且(達芙妮的)鞋子給我一種時尚感,它特別適合年輕人,”她說。

　　但是陳英杰和來自臺北的設計師林洲民(J.M. Lin)2010年在深圳所見到的激烈競爭依然讓他們難以釋懷。中國皮革協(xié)會制鞋辦公室主任衛(wèi)亞菲說,達芙妮及其競爭者的“鞋子設計上能看到明顯的相似性”,很少有突破性的風格。

　　市場與分銷是關鍵問題。已經(jīng)雇傭21,500名員工(不包括生產(chǎn)線員工)的達芙妮計劃在今年年底前新開750家店鋪。陳英杰說,任何一家能達到10萬名潛在顧客這一臨界數(shù)值的店鋪都值得投資。這位總裁并不急于讓達芙妮的設計走到潮流最前沿,他認為這樣會嚇跑不那么國際化的城市里的一部分比較保守的顧客。相反,他的主要機會是進軍中國的內陸省份,他希望在生產(chǎn)部門轉移到勞動力成本更低的內陸地區(qū)之后能在那里看到需求提升。在未來20年里,不斷提升的購買力將使中國女性買鞋的數(shù)量翻番。

　　達芙妮在秘密計劃“獲得主宰中國市場優(yōu)勢地位”的同時,還計劃打入日本和韓國等亞洲高端市場,因為中國消費者們希望達芙妮不僅僅是一個國內品牌,陳英杰說。

　　(重回臺灣市場,這是一個需要慎重考慮的問題。在那里,“面對豐富的品牌選擇,消費者們向來不喜歡來自中國大陸的品牌,他們認為這些牌子來自經(jīng)濟落后的地區(qū)。”國立政治大學工商管理教授別蓮蒂(Lienti Bei)說。)

　　永恩公司于1970年代在臺中成立,開始只是一個OEM制鞋廠,之后,陳英杰的兩個舅舅在香港成立了永恩國際集團。陳英杰的舅舅陳賢民回憶說,在生產(chǎn)線轉移到大陸之后,永恩公司遇到了皮革存貨過剩的問題,并在1990年針對沈陽的寒冬開始生產(chǎn)“達芙妮”系列冬靴。8萬雙鞋在三個星期里全部售出——這預示著正在覺醒的中國對于高檔鞋子的需求。

　　盡管公司仍然經(jīng)營部分貼牌生產(chǎn)業(yè)務,同時也是一些國際品牌的代理商,然而公司自有品牌的銷售成為了其后20年的支柱。早期的收益幫助永恩國際于1995年在香港上市,陳英杰從中原大學(Chung Yuan Christian University)畢業(yè)不久后進入公司樣品間,并隨后當上了部門主管,就在那時,公司陷入了停滯不前的局面。

　　當時的特許經(jīng)營網(wǎng)絡使服務水平參差不齊,同時也帶來了未經(jīng)許可的降價促銷,這都讓百貨商場的顧客們十分不快。1999年,陳英杰的另外一個舅舅,當時的公司總裁張文儀派他去負責中國大陸市場,那個時候,他必須有勇氣才行。

　　陳英杰是個足夠自信的人?！八麑W習很快而且很大膽,” 陳賢民說,回憶著1999年時他的外甥背著他更換公司標志的那一刻,“我當時訓了他一頓,但是私下里,我還是很欣賞那個新標志的?！?/p>

　　“他是那種會預先做好計劃的人,同時,他的家族企業(yè)中沒有人有他那么快的思維,”林洲民說。2005年,他與陳英杰在達芙妮與鞋柜的營銷形象設計上四年之久的合作為他帶來了德國iF 傳達創(chuàng)意設計金獎。

　　隨著大陸市場的復興漸入佳境,年輕的陳英杰再次應公司的要求執(zhí)掌整個集團。集團原總裁張文儀在2004年涉嫌一起與該公司無關的欺詐案,之后被捕入獄,現(xiàn)在仍在服刑中。陳英杰的舅舅陳賢民依舊擔任總經(jīng)理,他則負責決策并持有9%的股份。陳賢民持有12%的股份,而張文儀的兩個兒子——陳英杰的表兄弟——也是董事會的活躍成員,到去年為止,兩人合計持有24%的股份。

　　類似前總裁的違法案件這樣的沖擊仍在影響達芙妮的股價,而TPG基金(TPG Capital)于2009年5月對達芙妮進行的8,100萬美元私募股權投資則解決了市場對于公司管理問題的擔憂。以今日價格計算,公司的市值為16億美元。

　　陳英杰的父親是一名內科醫(yī)生。陳英杰坦言,營銷是他大學6年中唯一讓他感興趣的課業(yè)。他真正的樂趣在于他的搖滾樂隊。但面前的商業(yè)世界又使得他不得不把這個樂隊拋之腦后。不過,他也為自己的人生之路找到了一種新的活力。