“購物滿99元免運(yùn)費(fèi)”“年終大促銷第一季”促銷手段，使近期拍鞋網(wǎng)流量大增，銷量也節(jié)節(jié)攀升，此舉瞬間攪熱了鞋類B2C市場。

　　網(wǎng)民：打完折再免運(yùn)費(fèi)

　　“鴻星爾克全場5折起”、“361度跑鞋4.5折起”、“沃特新款全場4折包郵”“龍派爆款6.4折”、“90后李寧銳變上新6.6折體驗(yàn)”……拍鞋網(wǎng)既打折又免郵費(fèi)的措施，讓更多網(wǎng)友蜂擁而至，某B2C媒體寫道“無論各購物網(wǎng)怎么試水和競爭，消費(fèi)者是最大的贏家，趁機(jī)購買能得到更多的實(shí)惠”。“拍鞋族”小丁算了一筆賬，一雙沃特籃球鞋價(jià)格是279元，打完四折是109元，由于免運(yùn)費(fèi)省去了快遞費(fèi)15元，那么實(shí)際上就打了3.7折!

　　網(wǎng)購最看重免運(yùn)費(fèi)

　　網(wǎng)購最看重的免運(yùn)費(fèi)，艾瑞咨詢的相關(guān)數(shù)據(jù)標(biāo)明，免運(yùn)費(fèi)策略可以帶動(dòng)用戶購買產(chǎn)品的積極性，目前來看是最能引起網(wǎng)民關(guān)注，效果最為顯著的促銷措施。無論是淘寶網(wǎng)，當(dāng)當(dāng)還是卓越等等，都已身先士卒以此方式作為推動(dòng)銷量的有效措施。而在物價(jià)上漲，運(yùn)費(fèi)也瘋狂攀升的今日，拍鞋網(wǎng)還是推出了此項(xiàng)促銷活動(dòng)。有關(guān)人士評論這樣的B2C免運(yùn)費(fèi)舉措是在自掘墳?zāi)?。而拍鞋網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也承認(rèn)，免運(yùn)費(fèi)并不是長久之計(jì)，只是想吸引消費(fèi)者購物體驗(yàn)，產(chǎn)生回頭率。此舉只因?yàn)?ldquo;酒香也怕巷子深 ……”

　　“回頭客”才是王道

　　網(wǎng)民張女士告訴記者，相同的幾家鞋類網(wǎng)站，自己對比的時(shí)候當(dāng)然會(huì)選擇免運(yùn)費(fèi)一家，而選擇了拍鞋網(wǎng)后，才發(fā)現(xiàn)原來真的如朋友所說的有“拍的樂趣”。記者馬上明白拍鞋網(wǎng)“酒香怕巷子深”的寓意。拍鞋網(wǎng)把顧客的購物體驗(yàn)作為重中之重，以質(zhì)量和服務(wù)來增加網(wǎng)站的粘性，而“免運(yùn)費(fèi)”只是想“勾引”顧客進(jìn)來聞酒香，繼而產(chǎn)生消費(fèi)熱情。面對業(yè)內(nèi)人士對此促銷活動(dòng)的質(zhì)疑，拍鞋網(wǎng)市場部經(jīng)理?xiàng)钕壬f，“B2C拼的是后勁，而不是一時(shí)猛推的巔峰。不可否認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)也好，免運(yùn)費(fèi)也好，短期內(nèi)都是能吸引消費(fèi)者的，然而用戶的低價(jià)預(yù)期畢竟是無止境的，我們能做的，就是讓消費(fèi)者盡可能的回頭。”

　　從長遠(yuǎn)看，拍鞋網(wǎng)如果長期免運(yùn)費(fèi)當(dāng)然會(huì)因此背負(fù)沉重的成本壓力，拍鞋網(wǎng)方面表示，用戶規(guī)模和用戶體驗(yàn)對我們目前的發(fā)展至關(guān)重要，我們正努力追求兩者的平衡，以獲得長期發(fā)展的根本保證，我們力求“以質(zhì)取勝”，“以服務(wù)塑品牌”。據(jù)了解，拍鞋網(wǎng)擁有5萬多個(gè)產(chǎn)品和近200種品牌;并于“2010年最具價(jià)值行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站”評選活動(dòng)中，獲得了“2010年中國鞋類最佳電子商務(wù)網(wǎng)站”的稱號，已成為中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和信任的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。