7月30日訊，近期，有消息稱(chēng)，國(guó)際巨頭耐克在渠道上不斷向二、三線城市下沉，反映了國(guó)際巨頭已經(jīng)在調(diào)整銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品組合上做好了準(zhǔn)備，在未來(lái)一兩年內(nèi)將主動(dòng)“殺”入消費(fèi)水平較低的城市。這也意味著，國(guó)內(nèi)品牌面臨更大的挑戰(zhàn)，在這一場(chǎng)短兵相接的苦戰(zhàn)里，本土鞋業(yè)品牌如何來(lái)應(yīng)戰(zhàn)?

　　有也不少業(yè)界人士認(rèn)為，進(jìn)軍二、三線城市不會(huì)成為耐克、阿迪達(dá)斯的一種策略。他們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地發(fā)展已有10多年，一直了解內(nèi)地消費(fèi)者對(duì)高端產(chǎn)品的需求，明白低端產(chǎn)品并非是利潤(rùn)之源。而相比之下，目前本土品牌在二、三線城市較具優(yōu)勢(shì)，一方面市場(chǎng)對(duì)本土品牌較熟悉，另一方面目前有關(guān)品牌在相關(guān)市場(chǎng)已有完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。若阿迪達(dá)斯，耐克作出有關(guān)部署，對(duì)于國(guó)內(nèi)本土鞋業(yè)品牌來(lái)說(shuō)只會(huì)視為“多一個(gè)本土品牌競(jìng)爭(zhēng)”。同時(shí)，國(guó)內(nèi)品牌會(huì)密謀這一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)革命，切實(shí)用行動(dòng)來(lái)證明本土品牌并不畏懼鞋業(yè)巨頭的動(dòng)作。

　　首先，加強(qiáng)渠道建設(shè)占樹(shù)立品牌信心

　　渠道建設(shè)是一個(gè)企業(yè)品牌形象升華和傳達(dá)的重要載體，同時(shí)也是品牌成功吸引消費(fèi)者目光、有效進(jìn)行品牌宣傳的重要手段，是整個(gè)企業(yè)在品牌的發(fā)展中起到舉足輕重的作用?？v觀國(guó)內(nèi)鞋服品牌的市場(chǎng)部署，鞋企為了吸引消費(fèi)者的目光在實(shí)體店的舉行優(yōu)惠活、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的等等行為屢試不爽。并且不斷強(qiáng)化在核心城市的曝光度，并加強(qiáng)低級(jí)別城市的覆蓋能力。具體而言，即在核心城市提升店鋪質(zhì)量——優(yōu)化位置、擴(kuò)大面積，而在三、四線城市，增加數(shù)量、拓廣寬度。從產(chǎn)品的研發(fā)到生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)都滲透出鞋企們加強(qiáng)渠道建設(shè)的決心。

　　其次，提高技術(shù)含量提升品牌形象

　　我們知道一個(gè)鞋企不僅要有強(qiáng)而有力的品牌名聲做后盾外，其產(chǎn)品的質(zhì)量也是至關(guān)重要的。我們看到了國(guó)內(nèi)鞋業(yè)品牌不斷大力提升產(chǎn)品的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，并要以技術(shù)中心運(yùn)行過(guò)程為基礎(chǔ)，將科研與生產(chǎn)的緊密結(jié)合。而技術(shù)開(kāi)發(fā)與投產(chǎn)緊密銜接形成了一個(gè)有機(jī)的整體，成為提高鞋企自我發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的有效途徑，促進(jìn)了鞋企自身品牌支柱產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展。加大科研開(kāi)發(fā)力度，努力創(chuàng)造更多支撐鞋企立足市場(chǎng)的科技成果。努力通過(guò)技術(shù)成果來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，重視科研成果，從而大大提升了品牌形象。

　　最后，深耕終端服務(wù)托大市場(chǎng)份額

　　伴隨著服務(wù)為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品考察一個(gè)企業(yè)素質(zhì)時(shí)代的到來(lái)，服務(wù)已經(jīng)成為各大鞋企不得不打的一張牌。企業(yè)要發(fā)展就得依托客戶(hù)的滿意度，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向。在為了持續(xù)堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念中，鞋企進(jìn)一步加大原材料的挑選檢驗(yàn)、生產(chǎn)工藝的優(yōu)化以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛檢驗(yàn)，全面確保產(chǎn)品品質(zhì)的過(guò)硬度從而做到客戶(hù)滿意的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)并滿足客戶(hù)個(gè)性化、定制化的應(yīng)用需求;以客戶(hù)滿意為目標(biāo)。不斷提升服務(wù)能力，不斷推出新的服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目，為客戶(hù)創(chuàng)造更多的價(jià)值，提升客戶(hù)滿意度。也正是如此鞋企才能穩(wěn)穩(wěn)抓住了這一發(fā)展先機(jī)擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

　　如果本土鞋業(yè)品牌切實(shí)做到了以上提及的三種策略，那么，國(guó)際品牌降價(jià)一事未必能占到便宜。同時(shí)，二三線城市是國(guó)內(nèi)品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)，更是企業(yè)基石，鞋業(yè)巨頭也未必能一舉拿下，讓我們拭目以待吧