如何才能躋身倫敦、巴黎、紐約或羅馬的高級(jí)沙龍？這個(gè)問(wèn)題可以很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單如一枚威尼斯手工定制玻璃戒，也可以很復(fù)雜，復(fù)雜到你必須首先進(jìn)入沙龍才能見(jiàn)到玻璃戒的設(shè)計(jì)者——夏洛特-萊格(Charlotte Legge)與凱特-布萊恩(Kate Braine)。1610年，當(dāng)?shù)?朗布依埃侯爵夫人在自家客廳舉辦世界上首個(gè)文學(xué)沙龍時(shí)，大概亦不曾預(yù)料到，在400多年后的今天，沙龍不僅僅是名流淑女談?wù)撐膶W(xué)、藝術(shù)、哲學(xué)的茶話會(huì)，更是小眾珠寶設(shè)計(jì)師的新品發(fā)布會(huì)。

　　高級(jí)定制服務(wù) 私人設(shè)計(jì)師

　　“對(duì)首飾的選擇往往能反映出一個(gè)人的性格、偏好及財(cái)務(wù)狀況，例如戴著一條碩大的De Beers奢侈品牌，不少高端買(mǎi)家更青睞能夠提供個(gè)性化定制服務(wù)的私人設(shè)計(jì)師，因?yàn)?ldquo;大品牌總是令人有些望而生畏。從熟人手中買(mǎi)東西可以讓人安心，這是一個(gè)關(guān)于信任與品味的問(wèn)題”。

　　安特耶曾在巴黎Chanel為老佛爺卡爾-拉格菲爾德(Karl Lagerfeld)工作，如今很少在公開(kāi)場(chǎng)合露面。

　　作為一位小有名氣的時(shí)裝及配飾設(shè)計(jì)師，安特耶曾在巴黎Chanel為老佛爺卡爾-拉格菲爾德(Karl Lagerfeld)工作，如今已進(jìn)入半“退隱”狀態(tài)，很少在公開(kāi)場(chǎng)合露面，不過(guò)，慕名而來(lái)的客人還是可在其位于南肯辛頓的別墅中買(mǎi)到最新的設(shè)計(jì)。在高端客戶群當(dāng)中逐漸積累起來(lái)的良好口碑即是其最大的宣傳資本，她從不主動(dòng)給自己打廣告，或者說(shuō)，她本身便是一個(gè)活廣告——只需戴上那套標(biāo)志性的古董風(fēng)珠寶吊墜、手鐲及胸針出現(xiàn)在某個(gè)社交場(chǎng)合，便會(huì)不斷有人上前詢問(wèn)：“我能直接給你打電話嗎？”接下來(lái)的一切均是順理成章：在充滿藝術(shù)氣息的沙龍上，客人一邊啜飲美酒，一邊仔細(xì)挑選寶石，有時(shí)這一過(guò)程將持續(xù)數(shù)周之久，然而這種零距離的親密購(gòu)物體驗(yàn)卻是任何品牌都無(wú)法比擬的。安特耶稱她常與客人有“一見(jiàn)如故”之感，盡管交易過(guò)后雙方鮮有再度碰面的機(jī)會(huì)，就像同樣的設(shè)計(jì)從不會(huì)在她手中出現(xiàn)兩次一樣。

　　當(dāng)然，起用私人設(shè)計(jì)師的另一個(gè)好處是你可以省下一大筆中介費(fèi)。據(jù)奧地利金飾設(shè)計(jì)師維羅妮卡-瑪桑娜(Veronika Marsoner)介紹，珠寶零售價(jià)可達(dá)批發(fā)價(jià)的2.5倍之多。那些熟悉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、對(duì)市場(chǎng)頗有研究且不乏商業(yè)頭腦的客戶自然不會(huì)忽視這一點(diǎn)。維羅妮卡平均每年都會(huì)收到50余份定制訂單，所采用的主要材料為海藍(lán)石、肉桂石、玉髓和粉色碧璽，價(jià)格從800英鎊到5萬(wàn)英鎊不等。曾有客戶拿著某知名品牌的永恒戒圖樣來(lái)找她，她不僅成功地打造出了一模一樣的戒指，而且采用了更貴重的寶石，價(jià)格卻只有零售店的二分之一。

　　魅力法則 那些隱藏在珠寶背后的故事

　　對(duì)許多人來(lái)說(shuō)，珠寶的意義并不僅限于其投資價(jià)值，更令他們著迷的是隱藏在背后的故事，它與首飾的主人有關(guān)，同時(shí)亦刻下了屬于創(chuàng)作者的鮮明印記。事實(shí)上，目前較受歡迎的私人設(shè)計(jì)師最初涉足珠寶首飾業(yè)多帶有玩票的性質(zhì)，“設(shè)計(jì)師”不過(guò)是其眾多頭銜中的一個(gè)。四年前，廣告主管咪咪-帕森斯(Mimi Parsons)一時(shí)興起前往倫敦修讀設(shè)計(jì)類課程，之后還為自己打造了一款質(zhì)感厚重、鑲金鍍銀的“超級(jí)戒指”。“突然間，似乎每個(gè)人都想要一枚同樣的戒指。”對(duì)此，咪咪的解釋是，“其實(shí)每個(gè)人都在尋找一種真正的個(gè)人主義”。如今她每年為客戶定制約40枚戒指，價(jià)格從500英鎊到3000英鎊不等。“我的設(shè)計(jì)決定了它們永遠(yuǎn)都不會(huì)成為流水線產(chǎn)品。”

　　與咪咪一樣，前律師兼藝術(shù)收藏家羅莎(Rosa)最初設(shè)計(jì)的意大利手工戒指亦不過(guò)是閑暇時(shí)的游戲之作。然而，她很快發(fā)現(xiàn)，無(wú)論走到哪里，這枚戒指都會(huì)博得超高的回頭率，就連雜志和商店亦頻頻向她表達(dá)購(gòu)買(mǎi)意向。如今你可以在Erickson Beamon精品店中看到羅莎的多款設(shè)計(jì)，采用貴金屬、半寶石及黑檀木的18克拉金戒系列更是不少鐵桿粉絲每季必買(mǎi)的明星產(chǎn)品。

　　另一方面，鑒于設(shè)計(jì)師與買(mǎi)家之間的親密關(guān)系與深厚淵源，作品的成功與否往往取決于前者的個(gè)人魅力、明星光環(huán)及社會(huì)地位。那些穿梭于不同沙龍間的名媛淑女總是擁有若干共同的特點(diǎn)：長(zhǎng)袖善舞、衣著入時(shí)且身家豐厚，她們的每一次亮相都是一場(chǎng)不動(dòng)聲色的宣傳攻勢(shì)，不必費(fèi)盡周章博人眼球，只需守株待兔便可滿載而歸。若是能與皇室沾親帶故，那就再好不過(guò)了。

　　例如威尼斯手工玻璃戒的設(shè)計(jì)者之一夏洛特-萊格乃是達(dá)特茅斯及瑞恩斯賓塞伯爵之女，亦是黛安娜王妃的繼母；凱特-布萊恩則是一位頗負(fù)盛名的雕塑家與倫敦沙龍女主人。七年來(lái)，這款刻有“宇宙之花”字樣的玻璃戒在倫敦社交圈備受追捧，經(jīng)久不衰，甚至成為一種智性分子的獨(dú)特標(biāo)志，不能不說(shuō)是借了英皇室血統(tǒng)的光。“宇宙之花”系列的價(jià)格從250英鎊到1500英鎊不等，可謂“平價(jià)奢侈品”，因此向來(lái)是朋友間贈(zèng)送禮物的首選，同時(shí)亦被視為通往名媛俱樂(lè)部的會(huì)員卡。

　　對(duì)許多小有成就的私人設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，從“沙龍發(fā)布會(huì)”到“品牌專賣(mài)店”之間的距離并不太遙遠(yuǎn)。自手工作坊起家的卡桑德拉-哥德(Cassandra Goad)如今已是頗負(fù)盛名的倫敦珠寶商，并在頂級(jí)購(gòu)物街斯隆大道開(kāi)設(shè)了一家精品店，因?yàn)?ldquo;人們希望能夠在固定的時(shí)段在店鋪里瀏覽商品”。然而，她依然習(xí)慣于在家中展示新品，接待客戶。究其原因，或許是為了保持那份難能可貴的“個(gè)人化觸感”：“許多丈夫曾就結(jié)婚周年紀(jì)念禮物前來(lái)征求我的意見(jiàn)，因?yàn)槲抑浪麄兊钠拮右呀?jīng)擁有了什么，想要的又是些什么。在大商店里，這種事兒壓根不可能發(fā)生。”