張思豐是浙江合豐服裝有限公司董事長(zhǎng)，設(shè)計(jì)專業(yè)出身，讓他更樂(lè)于在設(shè)計(jì)方面發(fā)表見(jiàn)解，而合豐公司旗下的品牌“高歐”，套用服裝界的慣例，也稱得上是皮革時(shí)裝圈里的“設(shè)計(jì)師品牌”。

　　在服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)后，張思豐沒(méi)有跟同學(xué)一起去所謂的時(shí)尚中心上?；蛘弑本┌l(fā)展，而是一路奔波來(lái)到海寧，恰好趕上皮革城開(kāi)始籌劃時(shí)尚變革，一次次發(fā)展的機(jī)會(huì)被張思豐緊緊抓在了手里，塑造出來(lái)“高歐”這個(gè)富有個(gè)性的皮裝品牌，而他的大牌夢(mèng)想，也在“高歐”的基礎(chǔ)上，不斷地謀劃與推進(jìn)。從學(xué)生到設(shè)計(jì)師到企業(yè)家，這個(gè)過(guò)程，是一段充滿機(jī)遇的故事。

　　把握機(jī)遇：“識(shí)貨”的任有法不是一個(gè)單純的“業(yè)主”

　　記者:當(dāng)初為什么會(huì)想到做皮裝設(shè)計(jì)?

　　張思豐:很偶然的機(jī)會(huì)，一般學(xué)過(guò)設(shè)計(jì)的人都會(huì)在上海和北京，我以前也是在上海做過(guò)。后來(lái)朋友介紹來(lái)這邊發(fā)展。十幾年前肯來(lái)海寧的設(shè)計(jì)師很少，那時(shí)候這里的皮革企業(yè)也都很不注重設(shè)計(jì)，我過(guò)來(lái)之后，帶著我們的設(shè)計(jì)給企業(yè)看，做出產(chǎn)品后，他們覺(jué)得賣(mài)得很好，就有很多企業(yè)來(lái)找我們幫忙。后來(lái)連著整體形象設(shè)計(jì)我們都幫企業(yè)一起完成。而把海寧皮革打造成時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，是這幾年在皮革城的帶動(dòng)下才形成的意識(shí)與氛圍。今天的海寧皮革時(shí)尚已經(jīng)可以代表中國(guó)的皮革時(shí)尚了。但到目前，真正以設(shè)計(jì)取勝的企業(yè)還不是很多，大家在設(shè)計(jì)這個(gè)領(lǐng)域還有更多的空間和機(jī)遇。

　　記者：聽(tīng)說(shuō)您的發(fā)展與皮革城之間有很深的淵源，能講下其中的故事嗎?

　　張思豐: 2000年我們剛開(kāi)始從單純?cè)O(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向到做品牌的時(shí)候，公司就8個(gè)人。在工作室里買(mǎi)了幾臺(tái)機(jī)器就開(kāi)始做生意，然后當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)管委會(huì)主任，現(xiàn)在皮革城的董事長(zhǎng)任有法過(guò)來(lái)看我，覺(jué)得我們的衣服設(shè)計(jì)感很好，很有意思，就問(wèn)我要不要去他們皮革城里面開(kāi)店。還有讓我搬進(jìn)加工園區(qū)，當(dāng)時(shí)我們的鄰居都是銷(xiāo)售幾千萬(wàn)的大企業(yè)，我們也就賣(mài)個(gè)一兩百萬(wàn)，我對(duì)任總說(shuō)，“我搬進(jìn)去連房租都交不起”，任總就說(shuō)，“那等你賺了錢(qián)再給我，我對(duì)你的企業(yè)很看好，還看好你這個(gè)人。”我當(dāng)時(shí)覺(jué)得是一個(gè)很好的契機(jī)，所有就搬進(jìn)去了。之后，任總還給了很好的位置。可以說(shuō)市場(chǎng)給我們企業(yè)帶來(lái)很直觀的創(chuàng)利。其實(shí)也不僅“高歐”一個(gè)品牌，幾乎在海寧所有的皮革企業(yè)差不多都是從這個(gè)市場(chǎng)中得益出來(lái)的。

　　但如我這樣得到皮革城大力扶持的企業(yè)就這一家。其他的都是比較有規(guī)模的。當(dāng)時(shí)任總來(lái)找我的時(shí)候，確實(shí)很有膽量，也看出來(lái)當(dāng)時(shí)他就下定決心，要發(fā)起皮革城的時(shí)尚“革命”，改變皮革業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，皮革城還不斷地通過(guò)搭臺(tái)，幫助企業(yè)、帶領(lǐng)企業(yè)出去了解市場(chǎng)。所以才有了現(xiàn)在海寧皮革城的成功，才有海寧皮革企業(yè)的成功。皮革城每年都有很多大大小小的會(huì)議，與我們企業(yè)之間的互動(dòng)。分析下一年規(guī)劃，謀劃發(fā)展方向，這個(gè)是皮革城和企業(yè)之間的交流，也是一種扶持，我覺(jué)得皮革城不僅僅只是一個(gè)業(yè)主，更是海寧皮革業(yè)的“導(dǎo)航器”。

　　尋找空間：推“水洗皮”創(chuàng)造自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格

　　記者：有了皮革城提供的好機(jī)遇之外，“高歐”的快速發(fā)展還有什么秘密?

　　張思豐：應(yīng)該是產(chǎn)品的獨(dú)特性與品牌塑造方面的意識(shí)吧。我在開(kāi)公司之前發(fā)明了水洗皮技術(shù)，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有在市場(chǎng)上推廣，對(duì)于這個(gè)新的技術(shù)面料，當(dāng)時(shí)是不被認(rèn)可的。大家觀念中的皮衣都是光光亮亮的才好，而水洗皮這個(gè)壓扁了像出土文物一樣的東西，怎么會(huì)有市場(chǎng)?(因?yàn)槟菚r(shí)候技術(shù)還沒(méi)那么好，做出來(lái)比較硬，所以像出土文物。)但我們堅(jiān)持去推廣這個(gè)技術(shù)與設(shè)計(jì)，國(guó)外水洗皮已經(jīng)被接受了，我相信也會(huì)被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)所接受。后來(lái)我們技術(shù)上不斷改進(jìn)，在2005年讓這個(gè)技術(shù)真正“紅”起來(lái)了。

　　記者：那現(xiàn)在技術(shù)上還是在做突破和研發(fā)嗎?像海寧皮革城這邊，是每一戶都有自己的店鋪嗎?每一個(gè)都有自己研發(fā)的一種皮面?

　　張思豐：首先我覺(jué)得一個(gè)企業(yè)和品牌要有生命力的話肯定需要不斷進(jìn)步的。我們?cè)诓牧仙弦恢倍荚谡彝黄疲驗(yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品都有生命周期，如果不繼續(xù)維護(hù)它，這個(gè)品牌就難以維持。在今天的皮革城，每個(gè)品牌都有自己的特點(diǎn)，但是經(jīng)營(yíng)方式會(huì)不太一樣。

　　記者：那會(huì)不會(huì)你研發(fā)“水洗皮”，后面就有很多人來(lái)仿造或者就是大家自己做自己的。

　　張思豐：企業(yè)是追求利潤(rùn)的，一項(xiàng)技術(shù)火起來(lái)后，肯定會(huì)有人跟。跟了我們這個(gè)東西才會(huì)流行，有人跟也不是壞事。但在海寧很多人還是在追求自己的品牌特征。

　　記者：你能評(píng)價(jià)一下我們現(xiàn)在的設(shè)計(jì)水平和世界外發(fā)達(dá)國(guó)家的設(shè)計(jì)之間的差距嗎?有些什么特別羨慕他們的地方嗎?

　　張思豐：現(xiàn)在差距還是存在的。主要是設(shè)計(jì)方法和文化上。在我們的設(shè)計(jì)中看到的是別人的影子，而缺少自己的影子，自己的語(yǔ)言。設(shè)計(jì)師真正完美的作品是一個(gè)國(guó)家文化的體現(xiàn)。日本的衣服就是日本的衣服，中國(guó)設(shè)計(jì)還沒(méi)有那么成熟。不過(guò)有一些牌子已經(jīng)可以表達(dá)并推廣自己的思想了。我們國(guó)內(nèi)還是有很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師基礎(chǔ)不錯(cuò)。但要看到，賣(mài)款式是不值錢(qián)的，有價(jià)值是賣(mài)我們的思想。

　　記者：為什么中國(guó)的設(shè)計(jì)就這么難有自己的思想呢?

　　張思豐：呵呵，這個(gè)就像酒一樣，需要時(shí)間去儲(chǔ)存。{page_break}

　　記者：那皮革服裝領(lǐng)域呢?難以表達(dá)設(shè)計(jì)思想是因?yàn)樾袠I(yè)的問(wèn)題還是因?yàn)椴牧系膯?wèn)題?

　　張思豐：都沒(méi)有問(wèn)題，是人的問(wèn)題，意識(shí)的問(wèn)題，還有是我們?cè)跁r(shí)尚設(shè)計(jì)方面的文化積淀不夠。國(guó)外是設(shè)計(jì)師和老板各負(fù)其責(zé)，而國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師和老板是混在一起做的。國(guó)外是設(shè)計(jì)師他做出一種風(fēng)格來(lái)，老板來(lái)投資，做得好不好就看老板會(huì)不會(huì)經(jīng)營(yíng)。像我們中國(guó)設(shè)計(jì)師想有自己的風(fēng)格，這能選擇做老板，其實(shí)從某種角度來(lái)說(shuō)這對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)是一種損失。因?yàn)槲也⒉皇且粋€(gè)優(yōu)秀的老板，但我是一個(gè)好的設(shè)計(jì)師。以前這個(gè)水洗皮我認(rèn)為是一個(gè)很好的東西，推廣了很久，沒(méi)有人要。后來(lái)干脆自己做。在國(guó)內(nèi)，很多設(shè)計(jì)師和老板之間會(huì)有沖突。老板覺(jué)得設(shè)計(jì)師的東西不好賣(mài)，設(shè)計(jì)師覺(jué)得老板的眼光太土。像現(xiàn)在我雖然在經(jīng)營(yíng)企業(yè)，但還是有很大一部分時(shí)間在做我的設(shè)計(jì)，我還是想在設(shè)計(jì)上有一些突破。

　　未來(lái)發(fā)展：多元化發(fā)展用品牌創(chuàng)造價(jià)值

　　記者：其實(shí)國(guó)際很多奢侈品大牌都是從一個(gè)單一的產(chǎn)品，甚至說(shuō)皮具產(chǎn)品發(fā)展為多元化的品牌帝國(guó)的。這對(duì)你有什么樣的影響?

　　張思豐：愛(ài)馬仕十多萬(wàn)的包要花兩年時(shí)候提前預(yù)定，我們現(xiàn)在自己叫自己的產(chǎn)品為品牌，但只有顧客認(rèn)可了才是品牌，等人家提前兩年趕著去定做包才是品牌。對(duì)于顧客而言，他買(mǎi)的已經(jīng)不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品。但一個(gè)品牌一定會(huì)有一類產(chǎn)品是它的代表。我現(xiàn)在做自己的品牌，以后一定會(huì)向多元化發(fā)展?，F(xiàn)在企業(yè)必須給自己充電，增加一點(diǎn)自己的實(shí)力。最終是要用品牌創(chuàng)造價(jià)值的。賦予產(chǎn)品精神價(jià)值才可以成為一個(gè)品牌。目前國(guó)外的一部分品牌會(huì)在國(guó)內(nèi)下單，有一些國(guó)際二線品牌會(huì)拿到我們這邊來(lái)做，我們的技術(shù)基本上能滿足他們的要求。做加工也能為我們自己帶來(lái)一些學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。

　　記者：目前出口加工與品牌銷(xiāo)售比重如何分配?給自己企業(yè)未來(lái)一個(gè)什么樣的規(guī)劃?

　　張思豐：我還在堅(jiān)持自己的理想，所以還是以做自己的品牌為主。加工我們主要還是挑比較好的國(guó)際品牌來(lái)做的，其實(shí)還是為了學(xué)習(xí)，并不是拿出口做盈利。

　　同時(shí)，我們也買(mǎi)了一個(gè)意大利的有70多年的老品牌，皮草、皮衣都有，是從開(kāi)鞋店起家的。當(dāng)時(shí)買(mǎi)這個(gè)牌子是因?yàn)樗苡性O(shè)計(jì)風(fēng)格，這是我最看重的品牌要素?，F(xiàn)在我們延續(xù)了它的風(fēng)格，請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外的設(shè)計(jì)師一同來(lái)設(shè)計(jì)研發(fā)。我認(rèn)為皮革產(chǎn)品最后不能組成一個(gè)完整的品牌，我的目標(biāo)是以后會(huì)做一個(gè)以皮革為主的完整的時(shí)尚品牌。這其實(shí)也是海寧目前很多企業(yè)在思考的問(wèn)題和目標(biāo)。我們很清楚，工廠可以讓你有利潤(rùn)，但只有創(chuàng)意與品牌，才能許給企業(yè)未來(lái)，不過(guò)，要成為品牌有很艱難的道路要走，更需要時(shí)間的磨礪。