計(jì)劃與流程是成功的基礎(chǔ)，執(zhí)行力和靈活性是成功的關(guān)鍵——周成建。ME&CITY位于淮海路的旗艦店歷經(jīng)數(shù)月重塑，原有店鋪格局做出調(diào)整，日前正以嶄新姿態(tài)登陸淮海商圈。

　　“2009年和今年上半年ME&CITY費(fèi)用過高，公司對(duì)今年發(fā)展戰(zhàn)略做出修正，長(zhǎng)期投入要延后，不能只顧明天不顧今天，”美邦服飾董事長(zhǎng)周成建在他位于上海的辦公室，向證券時(shí)報(bào)筆者道出公司對(duì)當(dāng)下和未來發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整的計(jì)劃。

　　最近3年，美邦服飾的步伐可以用“不走尋常路”來形容。2008年，金融危機(jī)席卷全球，在國(guó)內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)不甚景氣的背景下，美邦服飾成功登陸A股市場(chǎng)，在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)寒冬期獲得14億發(fā)展資金。從2009年到今年上半年，美邦服飾多品牌戰(zhàn)略正式啟動(dòng)，重拳推出ME&CITY之后，卻由于費(fèi)用支出等原因?qū)е聵I(yè)績(jī)低于市場(chǎng)預(yù)期，今年一季度凈利潤(rùn)同比下滑90%。對(duì)于不走尋常路的美邦服飾而言，接下來的路要怎么走?筆者就此跟周成建進(jìn)行了深入交流。

　　從一個(gè)美邦到兩個(gè)美邦

　　“過去這一年來體會(huì)很深。”周成建告訴筆者，在將一個(gè)美邦服飾打造成兩個(gè)美邦服飾(意指包含美邦和ME&CITY兩個(gè)品牌類別)的過程中，通過2008年、2009年的摸索、折騰，預(yù)計(jì)今年整體業(yè)績(jī)能夠?qū)崿F(xiàn)既定目標(biāo)。

　　2008年，美邦服飾登陸中小板的當(dāng)天，ME&CITY品牌發(fā)布會(huì)在深圳同步召開。“寧愿做正確方向的烏龜，不愿做錯(cuò)誤方向的兔子。”創(chuàng)業(yè)十幾年，周成建邁出雙品牌戰(zhàn)略的第一步。據(jù)介紹，ME&CITY剝離于Meters/bonwe品牌的都市系列，目前逐步打造出都市時(shí)尚系列、都市休閑系列、商務(wù)系列、童裝系列四大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　從一大品牌兩個(gè)產(chǎn)品系列，到兩大品牌多個(gè)系列，美邦服飾這一步走得并不輕松。

　　“今年上半年業(yè)績(jī)不是特別理想，主要是因?yàn)榍捌贛E&CITY的投入較多，加上勞工荒導(dǎo)致供貨商出現(xiàn)貨期延誤的情況。”周成建強(qiáng)調(diào)，公司現(xiàn)在正采取各種辦法進(jìn)行彌補(bǔ)和調(diào)整，預(yù)計(jì)秋季之后形勢(shì)轉(zhuǎn)好，預(yù)計(jì)全年將有一份不錯(cuò)的成績(jī)單。

　　在服裝行業(yè)，一個(gè)新品牌的誕生通常需要3-5年的成熟期。而周成建試圖將這一期限打上對(duì)折。“新品牌一般需要兩到三季產(chǎn)品試水，美邦服飾憑借多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望憑借一季半的產(chǎn)品把格局敲定。我相信ME&CITY的發(fā)展空間將不亞于Meters/bonwe，雖然Meters/bonwe品牌未來的發(fā)展空間還很大。”據(jù)他透露，ME&CITY在與市場(chǎng)的磨合中逐步找到了方向，從今年夏季開始產(chǎn)品的豐富性將大大提高，“改變會(huì)非常明顯，預(yù)計(jì)全年可比門店同比達(dá)到30%以上銷售增長(zhǎng)。”

　　2009年，美邦服飾直營(yíng)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，直營(yíng)門店增長(zhǎng)27%至523個(gè)，面積增長(zhǎng)約74%至27萬平米，收入增長(zhǎng)61%至23億元。其中，ME&CITY2009年幾乎全部采取直營(yíng)模式的形式發(fā)展，引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。周成建的解釋是：“美邦服飾直營(yíng)、加盟共同發(fā)展的戰(zhàn)略一直沒變，但ME&CITY2009年沒有加盟店也是很正常的。只有當(dāng)公司把直營(yíng)系統(tǒng)的品牌塑造起來，讓加盟商看到價(jià)值，才有利益驅(qū)動(dòng)加入。”

　　他以定位3歲到12歲年齡層次的ME&CITY童裝系列為例強(qiáng)調(diào)，該產(chǎn)品逐步得到加盟市場(chǎng)認(rèn)可，目前簽約加盟商150多家，預(yù)計(jì)今年全年達(dá)到300家以上。“童裝系列授權(quán)加盟商代理將進(jìn)一步帶動(dòng)ME&CITY整個(gè)品牌，從原來以直營(yíng)為主，延伸到加盟、直營(yíng)共同發(fā)展，現(xiàn)在不少加盟商要求公司將成人裝系列也予以授權(quán)。”

　　“今年上半年業(yè)績(jī)不是特別理想，主要是因?yàn)榍捌贛E&CITY的投入較多，加上勞工荒導(dǎo)致供貨商出現(xiàn)貨期延誤的情況。”周成建強(qiáng)調(diào)，公司現(xiàn)在正采取各種辦法進(jìn)行彌補(bǔ)和調(diào)整，預(yù)計(jì)秋季之后形勢(shì)轉(zhuǎn)好，預(yù)計(jì)全年將有一份不錯(cuò)的成績(jī)單。

　　在服裝行業(yè)，一個(gè)新品牌的誕生通常需要3-5年的成熟期。而周成建試圖將這一期限打上對(duì)折。“新品牌一般需要兩到三季產(chǎn)品試水，美邦服飾憑借多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望憑借一季半的產(chǎn)品把格局敲定。我相信ME&CITY的發(fā)展空間將不亞于Meters/bonwe，雖然Meters/bonwe品牌未來的發(fā)展空間還很大。”據(jù)他透露，ME&CITY在與市場(chǎng)的磨合中逐步找到了方向，從今年夏季開始產(chǎn)品的豐富性將大大提高，“改變會(huì)非常明顯，預(yù)計(jì)全年可比門店同比達(dá)到30%以上銷售增長(zhǎng)。”{page_break}

　　2009年，美邦服飾直營(yíng)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，直營(yíng)門店增長(zhǎng)27%至523個(gè)，面積增長(zhǎng)約74%至27萬平米，收入增長(zhǎng)61%至23億元。其中，ME&CITY2009年幾乎全部采取直營(yíng)模式的形式發(fā)展，引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。周成建的解釋是：“美邦服飾直營(yíng)、加盟共同發(fā)展的戰(zhàn)略一直沒變，但ME&CITY2009年沒有加盟店也是很正常的。只有當(dāng)公司把直營(yíng)系統(tǒng)的品牌塑造起來，讓加盟商看到價(jià)值，才有利益驅(qū)動(dòng)加入。”

　　他以定位3歲到12歲年齡層次的ME&CITY童裝系列為例強(qiáng)調(diào)，該產(chǎn)品逐步得到加盟市場(chǎng)認(rèn)可，目前簽約加盟商150多家，預(yù)計(jì)今年全年達(dá)到300家以上。“童裝系列授權(quán)加盟商代理將進(jìn)一步帶動(dòng)ME&CITY整個(gè)品牌，從原來以直營(yíng)為主，延伸到加盟、直營(yíng)共同發(fā)展，現(xiàn)在不少加盟商要求公司將成人裝系列也予以授權(quán)。”

　　“今年上半年業(yè)績(jī)不是特別理想，主要是因?yàn)榍捌贛E&CITY的投入較多，加上勞工荒導(dǎo)致供貨商出現(xiàn)貨期延誤的情況。”周成建強(qiáng)調(diào)，公司現(xiàn)在正采取各種辦法進(jìn)行彌補(bǔ)和調(diào)整，預(yù)計(jì)秋季之后形勢(shì)轉(zhuǎn)好，預(yù)計(jì)全年將有一份不錯(cuò)的成績(jī)單。

　　在服裝行業(yè)，一個(gè)新品牌的誕生通常需要3-5年的成熟期。而周成建試圖將這一期限打上對(duì)折。“新品牌一般需要兩到三季產(chǎn)品試水，美邦服飾憑借多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望憑借一季半的產(chǎn)品把格局敲定。我相信ME&CITY的發(fā)展空間將不亞于Meters/bonwe，雖然Meters/bonwe品牌未來的發(fā)展空間還很大。”據(jù)他透露，ME&CITY在與市場(chǎng)的磨合中逐步找到了方向，從今年夏季開始產(chǎn)品的豐富性將大大提高，“改變會(huì)非常明顯，預(yù)計(jì)全年可比門店同比達(dá)到30%以上銷售增長(zhǎng)。”

　　2009年，美邦服飾直營(yíng)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，直營(yíng)門店增長(zhǎng)27%至523個(gè)，面積增長(zhǎng)約74%至27萬平米，收入增長(zhǎng)61%至23億元。其中，ME&CITY2009年幾乎全部采取直營(yíng)模式的形式發(fā)展，引起了不少業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。周成建的解釋是：“美邦服飾直營(yíng)、加盟共同發(fā)展的戰(zhàn)略一直沒變，但ME&CITY2009年沒有加盟店也是很正常的。只有當(dāng)公司把直營(yíng)系統(tǒng)的品牌塑造起來，讓加盟商看到價(jià)值，才有利益驅(qū)動(dòng)加入。”

　　他以定位3歲到12歲年齡層次的ME&CITY童裝系列為例強(qiáng)調(diào)，該產(chǎn)品逐步得到加盟市場(chǎng)認(rèn)可，目前簽約加盟商150多家，預(yù)計(jì)今年全年達(dá)到300家以上。“童裝系列授權(quán)加盟商代理將進(jìn)一步帶動(dòng)ME&CITY整個(gè)品牌，從原來以直營(yíng)為主，延伸到加盟、直營(yíng)共同發(fā)展，現(xiàn)在不少加盟商要求公司將成人裝系列也予以授權(quán)。”