從贊助2010馬德里大師賽到最新簽下5名歐洲一線網(wǎng)球明星;從改良零售網(wǎng)點、全面提升店鋪形象，到品牌主張煥變、大力進軍國際服飾行業(yè)——2010年，作為中國第一家海外上市的運動品牌，鴻星爾克有別于其他品牌的的擴張路線圖輪廓日益彰顯。

　　外拓自己和自己賽跑

　　西班牙位于歐洲西南部伊比利亞半島。作為聯(lián)系歐、非、亞的重要樞紐，馬德里戰(zhàn)略意義非同一般。聯(lián)想此前鴻星爾克成為上海ATP1000大師賽5年官方服裝合作伙伴，以及簽約了比利時選手維克梅耶爾、德國選手茲韋列夫、貝克爾等一眾來自歐洲大陸的潛力球員。鴻星爾克突入歐洲可謂籌謀已久。

　　事實上，簽約2010年馬德里大師賽只是鴻星爾克國際化的一個投影。據(jù)了解，鴻星爾克海外市場主要集中在中東、南美、東南亞以及歐洲，尤其是中東，鴻星爾克在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新誓芪痪忧拔?。目前，鴻星爾克的海外市場約占總體銷售額的10%,這個比例在國內(nèi)體育品牌中的排名也是前茅。

　　“賽事+明星”的捆綁式營銷，讓鴻星爾克在歐洲大陸贏得越來越多的共鳴，尤其是在荷蘭、德國、奧地利諸國，其產(chǎn)品的競爭力足以與本土品牌甚至國際知名品牌一決高下。鴻星爾克在歐洲市場的網(wǎng)點有200多家，第一家海外專賣店也于2008年在黎巴嫩首都貝魯特盛大開業(yè)，今年年初鴻星爾克亮相德國ISPO展會時，與西班牙、希臘、法國、意大利四國成功達成代理合作意向更意味著其在西歐市場將不再有空白。

　　誠如業(yè)界人士所言，這一次鴻星爾克在歐洲市場的突圍，必將進一步強化中國民族品牌的國際化優(yōu)勢。事實上，鴻星爾克這一騎絕塵的國際化，還真是卯足了勁和自己賽跑。

　　內(nèi)擫先做強再做大

　　一邊是大刀闊斧的國際化戰(zhàn)略，而另一邊則是風(fēng)生水起的本土化開拓。“今后兩年，將是鴻星爾克的一個快速發(fā)展期，我們的門店數(shù)將由現(xiàn)在的4000家拓展到6000家，銷售額也將從現(xiàn)在的20多億元增加到50億元。”鴻星爾克副總裁吳榮照接受記者采訪時表示。“先做強后作大，現(xiàn)在已經(jīng)到了提速的時候了。”

　　據(jù)了解，在渠道策略上，鴻星爾克過去是快速擴張，2009年，則主抓質(zhì)量，即對其已有的零售網(wǎng)點進行改良，在產(chǎn)品服務(wù)和品牌展示等方面進行大力提升，并根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則合理關(guān)閉部分店鋪。“從數(shù)量看網(wǎng)點增加較慢，但單店的質(zhì)量得到有效提升。”

　　大而不強，是目前很多服裝企業(yè)面臨的難題。而鴻星爾克做強之后再做大的本土擴張策略，在行業(yè)中則顯得十分特別。

　　十年拓展路線圖輪廓初顯

　　2010年，是鴻星爾克品牌創(chuàng)立十周年，為此，鴻星爾克專門對品牌形象和戰(zhàn)略進行梳理。同時也對品牌未來的發(fā)展走向做了明確的規(guī)劃，在繼續(xù)做大、做深、做細國際體育市場的基礎(chǔ)上，鴻星爾克的產(chǎn)品體系將會堅定地朝著年輕、時尚、陽光的方向完善，在運動時尚領(lǐng)域進行更廣的嘗試，從而牢牢地將品牌愿景鎖定為全球領(lǐng)先的運動服飾品牌。

　　“用筆內(nèi)擫而收斂，故森嚴(yán)而有法度;用筆外拓而開廓，故散朗而多姿”。鴻星爾克一系列的內(nèi)外攻略，看似形散，實則意聚。鴻星爾克不停地探索企業(yè)自身的極限，在別人認(rèn)為不可能的地方實現(xiàn)突破。