前衛(wèi)Puma時尚進軍高爾夫 營銷新招欲出奇制勝 　  導(dǎo)語：德國著名品牌Puma是1998到2003年運動服飾市場銷售額和利潤增長最快的品牌，成長率連續(xù)6年超過兩位數(shù)字，如今，Puma正雄心勃勃地向高爾夫服飾市場進軍。 　　前衛(wèi)Puma盯上高爾夫 　　Puma(彪馬)長久以來最倡導(dǎo)的就是“運動時尚”，并以其時尚、前衛(wèi)的運動服飾獲得年輕人的推崇和喜愛。如今，Puma將目光瞄準了那些摒棄傳統(tǒng)、特立獨行、追求時尚的高爾夫愛好者們，并將這群人定位為主要的消費群體。據(jù)悉，Puma公司斥資6.2億美元，計劃在5年內(nèi)進一步拓展其運動服飾市場。盡管Puma公司還沒有公布他們要開發(fā)的運動服飾項目，但顯而易見，高爾夫和越野賽車運動服飾在Puma市場定位戰(zhàn)略中高居榜首，受到了極高的重視。 　　PUMA最新推出的PUMA旅行高爾夫系列產(chǎn)品是專為喜愛旅游的時尚人士所特別設(shè)計。Puma一貫走在時尚前沿，推出的服裝、包袋、運動鞋等系列產(chǎn)品都深受潮流達人喜愛，PUMA旅行高爾夫系列產(chǎn)品也必定引發(fā)一股時尚新潮流。Puma今季特別推出專為喜歡及時行樂的高爾夫愛好者而設(shè)的PUMA旅行高爾夫系列，當(dāng)中包括了輕便的多功能衣飾產(chǎn)品，令你可隨時隨地攜帶心愛的高爾夫球桿、鞋及衣服于PUMA GOLF旅行袋里，輕松出發(fā)！目前已有3位職業(yè)高爾夫球手作為其形象代言，穿上J.Lindeberg設(shè)計的新款高爾夫鞋頻頻出現(xiàn)在高爾夫賽場上，他們是帕納維克(Jesper Parnevik)、庫納(Hank Kuehne)和希思(James Heath)。 　　 　　搞怪營銷跌破分析家眼鏡 　　Puma一直以來就是前衛(wèi)、搞怪的代名詞，此次依然不按常理出牌——沒有運用它現(xiàn)在正在采用的主流營銷渠道，而是準備通過高爾夫用品專賣店和專業(yè)高爾夫的零售商來進軍美國的高爾夫市場。這讓一些分析家們頗感意外，紛紛表示質(zhì)疑：Puma意欲用大膽的、有些前衛(wèi)的產(chǎn)品來俘獲那些保守的高爾夫選手，是否能獲得成功？ 　　面對各方的疑惑和不解，Puma公司沒有退縮或止步不前。Puma公司北美區(qū)總經(jīng)理Jay Piccola表示將以Puma一貫的行事風(fēng)格來處理此事。“我們認為這將給高爾夫產(chǎn)業(yè)帶來一個改變，這種改變是愉悅的，能讓人接受的?！?　　“爆發(fā)型品牌”自信資本豐厚 　　Puma公司如此自信，究其原因，是源于其近年來取得的良好業(yè)績。上世紀七十年代到八十年代是Puma公司發(fā)展的全盛時期，曾先后邀請了多位著名體育明星如著名足球明星納馬斯、紐約尼克斯隊的天才后衛(wèi)費雷澤(Walt Frazier)、巴西足球明星貝利和網(wǎng)球天后娜拉提諾娃(Martina Navratilova)等出任其形象代言人，取得了不俗的業(yè)績，并獲得了極高的知名度。 　　雖然到了上世紀八九十年代，Puma的業(yè)績開始下滑，曾經(jīng)一度在營銷和銷量上遠遠落在耐克、銳步和阿迪達斯等運動服裝巨頭后面。但是，在最近的十余年中，Puma通過在全球設(shè)立分支機構(gòu)，與各國經(jīng)銷商精密合作，細分市場，加強分銷渠道的管理，逐步完善管理水平，重新占據(jù)了市場。從90年代末開始，Puma依靠游擊營銷戰(zhàn)術(shù)成為世界運動服裝市場的“爆發(fā)型品牌”。同時，Puma將“運動”定義為一種積極的生活方式，提出要做消費者最想要的運動生活方式品牌，將運動、休閑、和時尚品味的元素融合一體，通過媒體大肆宣揚，不斷向公眾傳遞這一理念，由此吸引了許多年輕的、喜歡追趕時尚的新新人類的目光。 　　Puma獲得了再生，又不失時機地邀請網(wǎng)球巨星威廉姆斯(Serena Williams)、棒球明星達蒙(Johnny Damon)等極具影響力的體育紅星加盟，帶來了無限商機。 　　1993年到2001年，Puma的營業(yè)額增長了近兩倍。2002年美國運動服飾市場總值78億美元，而Puma的銷量同比增長了48%，達到1億2100萬美元。Puma公司被《品牌周刊》評為2002年“年度最佳營銷品牌”。目前，Puma公司每年的總銷售額和凈利潤逐年增長，發(fā)展勢頭良好。